直通车定向计划，引爆手淘首页流量

admin · 发表于 2019-10-3 09:55:41

　消费者已经从原来的搜淘宝去购物，到现在变的喜欢逛淘宝购物，从以前的搜索流量多，到现在的首页流量多，那么我们这时候就应该把更大的方向去获得手淘首页的流量，那么到底该怎么获取呢？直通车定向计划能帮我们这个忙！
一、为什么要玩手淘首页流量？
　　1、现在手淘搜索的流量渐渐的少了，推荐流量变的越来越多了！
　　2、买家从以前的搜索淘宝，到现在的逛淘宝，慢慢的正在演变！
　　3、商家通过直通车定向带首页流量花费会比直通车带搜索来的便宜！
二、手淘首页流量的特点
　　1、流量很大，如果产品是大众类目的话，可能会十万流量，流量巨大
　　2、流量不稳定，突然间来，突然间走，说的夸张一点就是来无影，去无踪
　　3、流量的转化率非常低，但是收藏加购数据不错！
三、直通车带动手淘流量的前提条件
　　1、需要获得一定的免费流量，不然宝贝无标签，不好开定向
　　2、需要获得一定的人群标签，否则无法入池！
　　3、c店需要满足一个钻才能开定向，天猫无要求！
　　定向扣费公式=智能出价*（1+人群溢价）*（1+位置溢价）即最后的扣费公式
四、实操演练
　　我们新建一个计划，这个计划呢，我们首先选择营销场景，营销场景我们选择日常销售，或者自定义都可以。

　　营销场景选择日常销售或者自定义都是可以的，但是不要去选择测款，新品，和定时上架，活动场景现在恰逢99才会出现，平常也是没有的！
　　标准推广--自定义，即可！

　　计划名称可以设置成，比如9.15号拉首页流量计划等等，这个不重要，日限额的话，根据你的预算去决定，和你的行业PPC去决定，投放的方式选择标准投放，不要选择智能化均匀投放。然后高级设置里面，如何设置，前面的文章都已经阐述！

　　这时候，你想要推广哪个宝贝，就推广就好了，添加进去！然后添加创意图，添加点击率高的创意图，开优选就OK了，这时候系统会让你给宝贝添加关键词，这里先不讲怎么加关键词，后面讲人群不用开，因为我们的目的是开定向，但是此时，这里的定向我们出价可以出0.05元，因为这时候我们不需要定向获得展现！
　　说到这里，大家可能会有疑问，一回儿说要开定向，一会儿说此时此刻不需要定向获得展现，其实这个是不冲突的！
　　因为我此时此刻是需要用标准计划获得一些免费的流量，然后获得了免费流量以后，再原来的计划里面继续开定向，是这么的一个逻辑！
　　那么此时，一个计划就建立完成了！但是这时候我们还么有添加关键词，还没有出价！还不知道用精准匹配还是广泛匹配，那么我这里告诉大家，你加进来的词如果大部分都是10分的词，那你可以采取精准匹配，因为较低的价格也能获得很高的排名，如果都是8分左右的词，建议大家都用广泛匹配哦！
　　这时候加关键词的步骤：第一步，打开生意参谋的市场，比如我卖的是半身裙，我搜索半身裙：

　　然后呢，我们打开相关分析，把时间调节为7天，这样的话，比看单日的数据要来的好，因为偶然性不大，也比看一个月的数据来的好，因为不会因为季节的原因导致数据误差大！
　　然后挑选和你产品相符合的属性词，添加进你的计划里面，不用太多10-15个词即可！然后把10-15个词加入你的计划以后，记得用流量解析去复核，删除展现指数太低，点击转化率为0的那种词，然后整个计划就建立完毕了
　　至于出价，建议直接出市场均价的1.5倍，但是不要超过2倍，假设市场均价是1元，可以出1.5元，如果1.5元数据来的很快，那么你出价1.4或者1.3继续观察，如果1.5数据来的很慢，那你可以出1.6、1.7让数据来的快一些，自己把握这个度！但是不要超过2块，如果超过了2块，那么你花费的钱就会变的很多！这样不划算。
　　那么此时，你的计划就建立完了，这时候我们根据得到的数据进行优化，然后不断的迭代数据，然后给计划增加日限额然后拉起免费搜索流量，大概300-700访客左右就OK了，有了这样的数据我们就可以开定向了
　　以上的操作是让一个新品获得免费搜索流量，然后获得了免费搜索流量以后，开定向，同一个计划即可！
　　有很多人都会说定向和标准的关键词计划，怎么能一起开呢，这样会拉低点击率，但是我前面说了，我们开的是定向和点击率没有太大的关系，但是点击率高，定向扣费也会低一些！
　　这时候我们创建定向计划，我们把购物意图打开：

引爆手淘

　　把这里面的所有的购物意图都打开，并且溢价100%，然后把位置也溢价100%，智能出价出市场均价的八折，比如说市场均价是2元。定向最后的扣费是1.6元如果你都设置溢价100%的话，那你此时智能出价应该是1.6/（1+100%）（1+100%）=0.4元你这时候出价出0.4元，这时候定向计划就设置好了。
　　定向计划设置好以后，把标准计划里面的关键词，只保留一个下来，什么意思？就是说之前比如说你添加了15个关键词，你就删除14个，保留一个最好的，如果你添加了10个关键词，你就删除9个，保留一个最好的即可！并且保留的最好的这个你只要开精准匹配就可以了，不需要开广泛匹配，而且出价出0.1元就可以了，因为我这时候我要的是定向进来的流量，而不是要关键词进来的流量！那么至此，我们一个定向计划就建立好了，有了这么些其实也是不够的！
　　现在就是要优化，优化的原则很简单，我们拉升大概1星期左右，看数据的汇总，感觉你的收藏加购率不是很高的购物意图，那么你就减少溢价，如果发现这个购物意图表现非常好，那么你就继续抬高溢价比例，然后每2-3天优化一下就OK了！
　　总而言之，定向一般的花费会比关键词的花费来的少一些，所以性价比会比关键词推广的性价比来的高一些，首页流量还是很容易获得的，只要你的产品受众面够广，喜欢的人够多，数据表现的够好，手淘首页流量就这么带起来了！

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