运营得体，小白轻松月入百万

admin · 发表于 2019-10-13 10:48:29

因为店主这边对款式敏感度不高，款式承接有一定问题。没有后续储备款式，所以现在的店铺体量还不是很大。相信这个也是很多老哥的一个痛点，尤其是非标服饰类目的产品，找款，选款可能是最难的一件事情了！所以今天给各位老哥们聊聊非标品的运营布局！如何快速打造一个月销百万店铺！
选款思维
①行业搜索容量定位！根据行业热词榜分析市场热卖属性，针对性去选择款式。
假如我们现在还做一款牛仔裤的产品，那么我们根据行业热词榜可以清楚的发现，市场搜索量主要是集中在“高腰”“直筒”“宽松”等词根上。那么这个时候我们去选择款式的时候，大方向就应该靠着这些词根方向去挑选产品。当我们后去做拉升的时候就更加容易获得更大的流量！产品也就能获取更多的订单！
②行业热销属性定位！根据行业top前15名竞品去总结热销sku，价格段，拍摄风格，针对年龄段等属性。细致化了解现在市场上消费者喜欢什么样的产品。知己知彼才能百战不殆！
还是牛仔裤举例，我们先来总结一下这些产品的特点！
a：拍摄风格基本都为街拍/室外拍摄
b：价格段主要集中在70以下!
c：从模特+图片呈现力来看针对人群大概为18-25学生群体/年轻人群体
d：前15名其中宽松阔腿占比85%，小脚裤占比25%
e：款式特点偏复古，热销颜色蓝色系。
等等特点，这个我就不一一去写了。当我们一条一条总结出来后，我们就对这个行业更加了解，更加清晰的知道用户需要什么样的产品，我们怎么去迎合这些用户。分析完毕后，那么我在选择款的时候，可能方向基本就是，颜色偏复古，直筒，宽裤脚，价格偏低，适合学生群体的牛仔裤。
因为每个人的眼光和运营能力不一样。所以这个时候我们要对我们选择的款式进行第二步的验证！
测款思维
①:标准计划测款：适合款少，想要短期快速测款的。
a：关键词选择精准长尾词，不要轻易用大词，因为新品承接力很弱，测款时间比较短，且量不大的情况下，不好判断这个款的数据到底如何。
b：地域设置除偏远地域关闭，余下全开。很多人有一个误区，喜欢选择几个地区去投放测试，这种测款时有问题的。我们测款的目的去为了验证这个款的潜力。如果我们把这个款圈定一个本身就表现好的范围内去测试，那你觉得这种测试还有什么意义呢？
c：匹配模式，广泛匹配。测款时间3-5天。累计300-500点击量即可，如果点击量太少不具备参考价值。
②:如果款式较多，可以采用智能推广测款。（智能测款适合长期测试，测试时间7天上最佳，不适合应季产品测试。）
③:根据测款数据判断产品潜力值！主要看产品收藏加购率以及转化力，选择数据最优产品最为主推产品，其余产品可以作为常销款布局！:
直通车布局
1：初始上车阶段前期-跑数据累计点击量！
①:选词养权-选择精准长尾词且有一定搜索量的！之前很多老哥选择的词虽然是精准长尾，但是搜索量只有几十个，这种词坐上去有何意义呢？等权重起来后再放大词进去。不要一开始直接上大词。除非你对直通车的能力很强。
②:人群设置-如果对产品定位不是很深刻的老哥们，建议先测试人群范围，搭建二级标签测试年龄段。搭建模式“性别+年龄”。如果对产品了解很透彻的可以直接搭建3J标签测试消费力度。
③:点击量100个即可。根据ppc去设置日销额！地域除偏远全开。
2：初始上车阶段中期-累计一定点击量后！
①:关键词优化
a:无展现词，先分析词本身展现大小，如果词本身展现不错说明当前权重下的出价太低，可以单独给它加价！反之如果该词本身展现小，果断删除。
转化率。反馈数据好可以适当加价！反之如果反馈数据不好，果断删除。
c:分析词根入店词精准率！如果精准度占比很低，关键词改精准匹配或者换一批关键词！
②:人群优化
a:人群覆盖率占比情况，我们搭建人群的目的那就是让展现以及点击量全部走人群，如果计划总共1w展现，人群只占了2000，各位觉得我们搭建的这个人群有意义吗？当我们人群覆盖率不高的时候，优先做的事情是先调整覆盖率！
优化方案:降低关键词出价提高人群溢价，根据实时数据去关注覆盖率变化情况，不断调配关键词出价与溢价，实现高覆盖率效果！
优化方案：拉搜索的车主要看人群“点击率” “点击转化率”去优化人群,“点击率” “转化率”能和行业均值持平或者高于，可以适当提高溢价，反之降低溢价或者暂停！如果是做投产的车，优化方向主要看“投入产出比”人群投产产出比能持平或者能赚钱提高溢价，反之降价或暂停！
总体方向:放大优质人群，暂停劣质人群！
c:地域暂时不动。除非前后地域点击率差距特别大，前面点击率10%，后面点击率1%这种情况可以关闭点击率特地的地域！
3：递增点击量/拖价
当我们计划优化好后，权重一定是越来越高的！这个时候我们需要开始放大我们的点击量，去拉升更大的流量，获取更多的单量，带动搜索流量！在递增的过程中我们可以尝试去拖价，拖价时拖时间折扣即可，新手不要去直接拖关键词出价。每次拖价比例5%即可！拖价后关注计划展现趋势，如果计划大幅度降低展现，果断提价。这个时候就不要再去拖价了，权重不够，在累积一定数据后再去拖价。如果拖价后展现趋势变化不大，说明权重足以拖价，那么正常拖价即可！
4：持续放大数据，累计权重，并且关注搜索趋势在针对性优化拉升搜索扶持！
总结:现在做淘宝是一个精细化的工作，希望各位老哥能认真的从产品本身做起。尤其是非标注重款式的类目。一个款就够吃一年了！

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