拼多多实操干货合集——新手运营必备7大知识点

admin · 发表于 2019-10-24 13:13:54

现在越来越多的人开始入场拼多多，但是对于拼多多的一些规则可能还不太熟悉，今天就和大家分享一下，新手运营拼多多必备的7大知识点。
基本规则
虚假点击将被系统反**体系过滤，不计扣费。（官方更新的说法是，半小时内多次点击算一次，每天一个ip最多计算48次点击)
展现位置为1+6N，即第1、7、13、19、25、31、37、43、49……这些位置，在豆腐块上没有广告字样，但是直通车搜索竞价位置。
关键词排名=关键词质量分X关键词出价
实际点击扣费=（下一名出价X下一名质量分）/自己的质量分+0.01元
拼多多的测款，根据店铺运营的思路一般分为以下两种：
一、活动为主店铺
以活动为主的店铺对产品的成本要求非常高，因为流量大部分来源于活动，操作思路为在活动排名以价格为竞争力在产值赛中杀出一条血路（前期都是这么过来的），流量时高时低，转化亦如此。
说白了就是打价格战，但是一定要注意活动的量，一旦超过了那个度，就会导致店铺标签混乱，人群不精准，系统不知道要给店铺分配那些流量，这也是店铺流量时高时低的原因。
所以这种测试一般用场景测款：做评价基础 - 上小活动 - 同时养场景车权重 - 活动结束 - 加大投入拿数据 - 得出分析。
这里要提醒大家一点：场景的PPC一般比关键词的低，初步分析是资源位数量在千人千面的加持下呈倍增加，等量商家的情况下竞争度相对较低，观察活动后转化率情况，再进一步分析数据决定多少价格上大活动合适。
也就是先上一些小活动，计算投产比，确定是否有上大活动的必要，其次根据成交单的数据，养场景车的权重，带动自然搜索的流量。
二、搜索测款
这个方法适合活动边缘化（也就是没办法打价格战的店铺）、后续流量以搜索或付费车引流为主的产品，风险较高，也就是某宝式测款，利润率较高的非大众爆款可以考虑使用这种方式测款，搜索测款是非标和标品都适合，但是标品需要卡位。
标品最重要的两点，一是价格、二是销量。因此标品测款的时候，需要卡位。
这种操作方法需要注意下面三个关键点：
1、确保产品的类目搜索流量充足。
这个就不用多说了吧，搜索测款，如果搜索流量都不够，那也没必要去测了。
2、产品的价格定位要恰当，不能偏离市场。
我们要知道拼多多的用户主要集中在下沉市场，拼多多最大的优势，也就是低价，如果产品价格上没有优势，就算是前期把图和款式测出来，后期也没办法真正地做爆。
3、熟悉直通车关键词的行业数据。
我们要知道关键词的背后是人群，如果关键词的本身没有热度，带不来访客，基本上也没必要添加，大家可以在拼多多后台——搜索词分析里面找到自己类目的行业热词。
根据自身产品的属性，选择合适的关键词加入到推广计划中。这里不建议大家添加过多的大词，虽然大词流量多，但是竞争也大，流量也杂，可以一级词配合二级词、3J词去推。
拼多多活动
1、限时秒杀
适用于清理临期货（食品2个月以上，奶类1个月）；
测试新品价格靠不靠谱；
成本控制得好，还能利用秒杀活动来赚取利润；
秒杀的考核机制是售罄率，最低要求1小时产出2万元达标。
怎么样保证售罄率达标？
秒杀商品的图片，评价，和利益点；
在秒杀之前，可以在详情第一页优化好一个降价折线图，秒杀活动都是有预热的时间；
在通过二审的时候，大家先看看自己宝贝的评价怎么样，不好的话，要及时去优化，没有评价，也要去让消费者给予好评。
秒杀过程中发现秒杀效率不高完不成售罄率怎么办呢？
a.开直通车；
b.加大利益点（主要是价格上面）；
c.发动自己手头的资源（大家都懂的）
2、9块9特卖
9.9特卖有两种进入方式：
a.店铺后台报名
b.群公告链接报名9.9每日必抢
所有sku客单30以内的，大家每天都要不停的报名，特别是现在正在做特价的，一定要去冲击一下，第一突出你的利益点，标题可以添加限时限量吸引点击。
有阶梯价的产品，可以设置好低价的阶梯价，也可以真实的给消费者带去利益，就是限量100-200单真实的限量低价，消费者看到性价比，肯定是愿意购买的，到时候坑产肯定会上来。
报名资格：
店铺近90天真实评价总数需大于400；
商品价格不能超过29.9元（若有区间价，最高价SKU不得超过29.9元）。
3、领卷中心
新品冲量和爆款积累权重的绝佳活动，通过率高报名门槛低。全类目都可报。
如果同时有领卷中心和平台公开卷（包含商品无门槛劵，店铺满减/无门槛/收藏劵），要求领劵中心专属劵力度更大（严厉打击大额公开劵），频道将会定期把不符合要求的商品从活动中移除。
优惠券可随时自主追加，但是优惠劵领完之后会下线活动，所以一定要注意及时补劵。
其次就是商品短标题、活动图、最低价sku价格要一一对应，频道严厉打击低价引流。
4、爱逛街
适合类目：女装
报名资格：店铺不需要小二对接，指定类目可报（男女装、男女鞋、母婴玩具、内衣裤袜、箱包配件、腕表眼镜）；
店铺近90天真实评价总数大于10000。
5、品牌清仓
适合类目：全品类品牌商品覆盖
入选品牌：天猫、京东、唯品会有旗舰店且有一定知名度或者地面服饰独立店品牌
报名资格：
店铺有品牌授权（三标一致）的旗舰店、专卖店、专营店；
有品牌授权及进货凭证，严格遵守平台假一赔十服务条款。

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