店铺一定要锁死人群，总结店铺人群的宝贝风格

admin · 发表于 2019-10-30 10:18:59

今天直接进入主题，第一篇锁死人群之案例展示篇，店铺为什么要锁死人群，人群分为店铺人群，宝贝人群，和词根人群，那么人群对我们有什么影响呢？第一个进店流量（是否精准）。第二个收藏加购（购物意向）。第三个点击转化（销售业绩）。第四个购物评分（体验反馈）。第五个产品回购（产品体验）。
店铺人群定位举例
1：专业定位
A：店铺内售卖各种各样类型的手机配饰（苹果，三星，小米）
B：店铺内售卖关于苹果各种类型收集配饰（苹果配件我的专业的）
你会选择哪一家的店铺进行购物？
2：价格定位
A：店铺内售卖低中高端价位的男休闲裤（39.9-69.9-139.9-209.9-299.9）
B：电喷内售卖69-109元内的价格位男休闲裤（我只需要这个价格位的人群，其他的人群我都不要）
你会选择哪一家的店铺进行购物？
这两个案例，第一个说的是产品的类型，第二个是产品的价格，这两个问题很多朋友很多朋友都会出现这种问题，我们的产品不用多，但是一定要精，就是我们主做哪种产品，就一定卖那种产品，不用什么都卖，控制不好产品的质量，价格方面，一定要控制在一个价格段，如果覆盖的范围太大，用户就找不到一个参考的标准，流量进来的时候，消费层级的不精准，淘宝系统一直都在沿着马云说的小而美进行运行，从而导致分配到给你的流量就会越来越少，所以人群的价格，风格，产品的类型一定要做到单一化，专业化。
关于店铺人群的发展趋势，越来越向淘宝的千人千面这方面发展，所以人群方面的影响愈发的强烈，（人群的定位才是赚钱王道），所以大家一定要清楚人群的重要，而店铺的人群>>>宝贝的人群>>>词根的人群（三者需要共存）。他们三个是相互新鲜的，所以搭建一定要切记注意。
关于锁死人群之店铺风格产品，要确保店铺内的拍摄风格一致，店铺内主推类目占比高，这样店铺类似适合做搜索及首页。
关于锁死人群之宝贝访客分析来源，可以从地区，性别，新老访客这几个人方面入手。
店铺人群的宝贝风格总结

1：店内的产品拍摄风格一致（这个风格定位核心）
2：店内的产品类目主推占比（这个流量定位核心）
3：店内的产品销售地域及人群性别（这个人群定位核心）
店铺内的价位一定要在一个统一的价格，不能什么人群都要，例如200-300我就只要这个价位的人群，，可以通过市场行情-搜索人群-选择（产品核心词）-最近七天，通过市场的支付偏好-例如200以上的客单价的人群占比（16.21%），一万个人就有1621个是选择了这个价位段消费的的。这里面总结两点1：店铺内的价格统一明确范围（进来的流量就不会乱），2：一定要根据市场分析的价位置定（不要盲目的去定价）。

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