运营不易，爆款选款时需要考虑的因素

admin · 发表于 2020-1-2 11:20:28

茫茫淘宝中，产品成千上万，店铺想要发展就需要有爆款。然而想要出一款爆款并不是那么容易的。今天给大家分析一下选款时需要考虑的因素。
　　1、产品要应季
　　这一点对于受季节影响的宝贝来说是很重要的，尤其是服装类的宝贝，你不可能冬季卖夏装，夏季卖冬装吧，除非你是要清理库存或者是反季大促销，不然这个爆款是打不起来的。当然了，也不能等到真正的旺季来临才匆匆忙忙的上新、做活动等，我们要提前做好准备，做好测款、预热等基础工作，不能打无准备的仗。
　　2、如何去选款
　　一般选款分为两个阶段，上架前和上架后。
　　(1)上架前：宝贝上架前需要根据店铺定位和其他外在因素(如服装类的季节性等)做一波选款。可以从以下几个方面入手考虑选款。
　　按销量选择款式——搜索竞品销量情况，观察销量从高到低的宝贝，挑选出卖得好的宝贝进行参考;
　　参考优秀同行店铺中款式——俗话说，知己知彼才能百战不殆，需要时常观察优秀竞争同行的店铺，看有哪些宝贝卖得好，然后跟款就可以了。此方法相对风险小很多，无经验的新手卖家建议使用此方法。
　　根据自己经验选择款式——有些卖家在选款方面有自己独特的眼光，且对市场有敏锐的洞察力，可以根据经验和见解选出具有市场潜力的款式。需要注意的是，此方法风险系数较大，新手卖家谨慎使用。
　　(2)上架后：宝贝上架后也并不意味着一劳永逸，而是需要新一轮的筛选，挑选出最具潜力的宝贝作为主推款，然后集中精力将其打造成爆款。然而宝贝多，不可能浪费大量的时间和精力去进行测款，可以通过下面的方法去进行选款。
　　老客户帮忙选款——如果你有建立客户群的习惯，可以在店铺有新品上架时，先发在群中，让客户选择自己喜欢的款式，将人气的高的宝贝拿去测款，而不受欢迎的款式就不用再继续参与测款。此方法适用于有一定客户基础的店铺，并且已经建立了良好的客户关系。
　　新品上架时可以先在客户群中发放一些优惠券给老客户，既可以增加新品的销量，又可以增加老客户的粘性，增加对店铺的好感度。
　　生意参谋选款——刚上新的产品，我们主要看的数据就是访客数、收藏和加购。切记不要只看一个数据。此方法适用于所有店铺。
　　3、库存要充足
　　有些商家在爆款尚未打造出来时不敢贸然准备大量库存，等到爆款打造起来后，由于库存不足导致了断货，加上货源不稳定，可当货源到位时，可惜流量已经掉没了，爆款也就再也打造不起了。
　　因此，除了前期选款时要仔细挑选外，还要保证库存量充足，货源稳定，这样爆款才能打造起来。
　　4、质量要有保证
　　作为卖家来说，想要自己店铺要越开越好，就要将产品质量作为立店之本。如果店铺的产品质量差，就会导致退货率高，评价差，进而影响DSR评分，影响权重，这样的店铺，怎么可能走的长久，即使是花费再大的财力物力去推，也是如那秋后的蚂蚱一样，蹦跶不了几天的。
　　因此，要想店铺变得更加强大起来，产品质量一定要过硬，如果你产品质量不行，即使你价格再低，一样也没人会买你的账!
　　5、宝贝定价要合理
　　我们在为宝贝定价时，不能随心所欲的定价，而是要从市场角度和产品自身去考虑。定价的时候，产品的价格要略低于产品的质量，这样的宝贝，会带给买家一种性价比高的感觉，容易得到买家的青睐，当然也不是所有的宝贝都适用于这样的定价方式，要根据宝贝自身的特点选择使用。具体定价多少，分析市场竞争，分析同行卖家热卖同款价格是多少，一般略低于这个价格最好。如果这个宝贝刚好是竞争同行少或者是很幸运没有竞争同行的，那你就可以定价略微高一点，再根据行情变化适时调整价格。

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