绝密干货；2019年末直通车实操案例分享，如何引爆首页流量

admin · 发表于 2020-1-2 11:24:26

一、先来分享一下手淘首页流量推荐的原理：
举例：手淘首页流量入池原理：
首先：由于系统也不清楚你的宝贝人群，所以系统会粗略地推荐一波流量给你的宝贝；因为流量不精准导致点击率、转化率都会很差，同时系统会根据这些流量的点击人群，初步判断出喜欢你宝贝的人群；
其次：系统就会推荐一波相对精准的喜欢你宝贝的人群，通过这一步，进一步鉴别；比如有两种鱼塘，一种鱼塘里面养的大鱼，另一鱼塘里面养的小鱼，你的宝贝如同鱼饵；此时，系统发现你的宝贝是小鱼爱吃的鱼饵，而且比别的饵料都好；
然后：系统就会逐步推荐海量的小鱼过来，如果发现推荐过来的小鱼都很喜欢你的宝贝，那系统还会偶尔推荐一波大螃蟹和大鱼儿过来试试，如果不喜欢就会减少，如果喜欢又会增加，所以流量会忽高忽低；
最后：小鱼也是分为很多品种的，大鱼也一样，会分为很多品种，系统会自动分析筛选，最终得出你是符合哪些品种小鱼爱吃的饵料，和哪些品种的大鱼儿爱吃的饵料，流量会从峰值上回落到一个固定值，并且一直稳定，除非有另外一种更好吃的饵料来替代你。
搜索是基于关键词的排序逻辑，是在整个阿里流量池中钓大鱼，是大河里面抓各种各样鱼的逻辑。而定向是在手淘首页的各种不同的个性化流量池中抓鱼，是各个小池塘抓各种小鱼的逻辑。所以，定向的重点是宝贝本身上，我们的宝贝好比鱼饵，是小鱼爱吃的饵料，还是大鱼爱吃的饵料，明确这一点至关重要。
二、如何通过直通车定向获取手淘首页流量？
淘宝现在也进入个性化流量崛起的时代！目前定向的位置是阿里最主要的个性化流量入口，在淘宝APP端占了大半个页面。所以，不管任何的行业的运营，掌握一些直通车定向的实操，对店铺宝贝主动找到喜欢自己的顾客是的非常重要的！
直通车定向与手淘首页位置重合，宝贝初期没有在个性化流量渠道中的时候，可以通过定向让宝贝在手淘首页获得一定量的展示；当定向又有一定的正向反馈数据的时候，经过不断的定向数据优化，便会激发大量手淘首页流量进店。
直通车定向是和钻展的定向一样，每个宝贝的权重不同，所以启动时间也会不一样。比如：有的宝贝丢入定向计划里，当天展现量没有，很难激发出来。有的宝贝有基础销量，有权重，放入定向计划里，展现量会立刻出来。不同的宝贝在直通车定向的实操上会有不一样的问题。
今天，就分享一下直通车定向的具体实操及理论。
定向实操：
1，添加你的主推宝贝，投放自选站内。
2，关于地域，我们可以做一些优选，建议，所有不够强化的宝贝，只投中国国内一二线城市。
3，时间100%折扣比例。
4，日限额，我们第一天日限额标准，100-150左右。
5，关于创意部分，我们一定要准确的把我们的核心关键词属性关键词风格关键词做到创意标题即可，创意图片质量相对来说一定要过关。
6，购物意图定向怎么做？
单品兴趣定向的总展现指数，是当前池子的展现的大小预估，是下列购物意图词包展现指数的总和。
初始设置1%的购物意图溢价。可以在3天之后，进行第一次优化的时候，进行下一步的筛选。
购物意图包的目的，就是为三天以后优化点击率及转化率的提供数据。
7、猜你喜欢怎样设置，溢价怎么设置：
老版本的猜你喜欢位置，已经达不到优化的极致了。所以这个我们就不开了。
手淘淘宝-购后猜你喜欢，购中猜你喜欢，首页猜你喜欢，这3个版块是新版本的猜你喜欢位置，拆分了原来的扩展升级，所以在优化上更能突出点击率和转化率，这三板块重点开，溢价31%-51%。
猜你喜欢这个位置31%-51%的溢价，目的是把通投位置的展现量引入到高转化、高点击的位置上。平台营销会场、淘好物可以配合购物车营销、优惠券来做转化，是单独独立去观察的数据端口！切记，不要让这两个数据端口影响到手淘首页-猜你喜欢流量。如果是做活动比较多的店铺适合开这两个平台，如果不做活动和优惠券，关闭这两个端口，建议只做猜你喜欢首页、购中、购后三个板块。
7，关于第一天的出价。
我们需要默认做底价出价。用加减法思维，找到一个能让我们启动的最低出价，来获取50-100个点击量。
这都是作为一个运营灵活需要计划是事情，好了今天内容就分享到这里。

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