年货节前后准备操作一波的看过来

admin · 发表于 2020-1-2 15:37:40

又是一年一度的年货节了，快递也快停运了，现在基本上淘宝上还有三种卖家，一种是准备回家过年的明年准备再战的，还有一种是提前布局等来年再战的，最后一种就是等年货节在操作一把的，个人觉得年货节还是可以在操作一把的，既可以养权重，又可以拉一波流量。
淘宝年货节活动预热期：2020年1月3日00:00:00-2020年1月5日23:59:59
淘宝年货节正式活动期：2020年1月6日00:00:00-2020年1月10日23:59:59
淘宝年货节返场活动时间：2020年1月11日00:00:00-2020年1月16日23:59:59
一、类目分析和竞品分析
年货节预热正在火热的进行中，今年预热期的赛马加权中人气维度搜索流量基本倾向年货节打标的产品，影响排名的还是收藏加购以及人群标签，年货节当天还是以坑产为主，如果现在怕影响人群标签，可以在1、2号做加购金额。
今年是主要根据加购金额来赛马，在此期间还要监控好对手，预估对手的价格力以及监控对手的转化、产值、加购数据。
在年货节期间还能借助购物车营销玩法、促进成交，提高销量。
回归正题，今天不仅仅主要分享有关年货节的，主要来说说最近一直在操作的两个玩法，在大促过后可以操作一波。
1. 类目分析
类目分析是我们在操作链接时必须要做的一件事，除非你对这个类目非常熟悉。
在市场行情中看大盘分析，分析类目在最近一个月内有没有什么起伏，主要是看月和每天的走势。我最常关注的四个数据就是搜索人气（可以利用插件换算成真实数值）、访客数、收藏人数以及加购人数。然后根据这些数据计算出整个类目的加购率和收藏率还有类目的搜索占比。
2. 竞品数据分析
在生意参谋后台，我们先看“高流量”，一般都是分析10家左右的竞品数据。分析竞品的流量来源，主要是以什么流量为主，如果以搜索流量为主的店铺，搜索流量占整体流量的百分之四十左右，是很健康的一个链接。
这样分析高流量的竞品有十个左右之后，在观察“高交易的”，分析高交易前5-10名宝贝流量结构分析，除此之外，每个链接都要详细的点进去，看他的详情页、价格等等。
由于篇幅限制，在这里不过多的介绍。
看完以上的分析，总结出这个子类目的流量结构，是否同时存在手淘搜索和手淘首页，因为有的类目是没有手淘首页的。上面这个子类目分析得出以手淘搜索流量为主，有直播和淘宝客，付费流量以直通车为主。然后是高性价比商品，客单相对偏低，竞争比较激烈，需辅以一定量的淘宝客销量才有可能获取相对较好的位置，同时需要大量的直通车，直通车占比约手淘搜索流量的百分之三十。因为做到top的商品每天都有固定的付费流量，大概在百分之三十注入，我们在产品初期没有付费流量或者付费流量没有百分之三十的话是很难打起来的。这个百分之三十是多个链接的数据做的一个均分。
3.第一种操作玩法
第一步：分析以上数据后，就要定位类目打法（高销量、高直通车付费），然后计算自身产品毛利空间，计算目标销量（打到什么目标，每天直通车、单量要有一个目标），计算时间周期以及付费投入。同时自身的产品也要分析的，属性、特点以及定价等等。
第二步：找出对应的竞品3家以上，找出三级类目，一个月内起流量的链接，并计算他的订单数及uv价值。
第三步：统计竞品数据
假设：该链接起流量日销为5、15、20 、10 、25 、30、40、50、50 、45、 70 、100、110 、130
总计销量为900单，客单价为39元，访客数为11250。
该链接权重值=900*39/11250=3.12元=该三级类目权重uv价值（在这里也解答了上篇文章的疑惑）
竞品数据统计：
1>竞品当下的流量结构、竞品当下的日总支付人数、支付件数、各渠道下的支付人数、加购量/率、收藏量/收藏率。
2>竞品当下的有效权重订单数（销量结构），主要参考手淘搜索和直通车这两块。以及竞品支付转化率、搜索支付转化率和单词支付转化率。
这些竞品数据是给我们在操作链接的时的一个对标，大盘的数据是进行参考的。
把以上的数据统计出来，然后在给自己的产品做一个定位，是要短期内超越还是要长期性的，下面分享给大家一个我的总结：
定位：短期超越竞品，还是阶段性超越竞品？
四季性标品：店铺基础好，可短期；店铺基础不好，不可硬怼，需分阶段为佳，多品布局。
季节性产品：店铺基础好，按季节控节奏，同期必须超越对手，到达预订位置。店铺基础不好，有钱硬怼，没钱分阶段，多品布局。
四季性非标：店铺基础好，有钱可短期，没钱分阶段；店铺基础不好，不可追，只可多品布局
季节性非标：店铺基础好，按季节控节奏，同期必须超越对手，到达预订位置。店铺基础不好，不可追，只可多品布局。
单量布局，必须按计算出的类目权重值走
假设自身客单49元，权重值3.12元，权重单量900*39目标-30天超越竞品。
900*39/49=716单，权重单量=搜索单量+直通车单量

第二种操作玩法
淘宝群提前购，这个玩法想必很多人都不陌生吧，之前也详细的写过提前单的玩法，反正现在淘宝的玩法越来越少，现在还有能用的玩法大家尽量的操作起来，下面主要分享下我在操作这个玩法过程中的一些注意事项。
1. 把宝贝发布到仓库中，不要上架
2. 建立淘宝群，这个时候分析出自己布局的单量，主要看竞争对手的数据进行分析
3. 让买手先浏览竞品进行打标，然后扫码入群，在群里有自己宝贝的链接，直接就可以拍下付款。
注：此方法对账号有很高的要求，进群这一步可以过滤掉不好的账号，可以更安全些。
好了，今天就分享这么多，祝大家年货节大卖。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册