淘宝新手阶段如何少走弯路，你知道吗？

admin · 发表于 2020-1-11 10:49:01

今天我们来交流一下，作为一个卖家，你在这个过程中间到底会有几次机会，你在每一个阶段会经历什么？我觉得每一个阶段我们都要搞清楚，自己是属于哪一个阶段，如果说你是属于一个新手阶段，那么现在你其实更多在考虑什么呢？对于一个新手阶段你可能要做哪些事情呢？
可能在大量的宝贝上架，然后很多心思和时间放在了标题优化上。然后接下来就是SD或者放单。然后还有一些呢，可能直接是在微信群里面互刷啊，而如果真正要说的话，一天下来啊，可能70%的时间在干什么呢？在SD，甚至80%的时间放在SD上面。这个可能是大多新手阶段去做的事情。
在下一个阶段呢，稍微成熟一点，在成长的阶段。直通车开起来，开起来之后呢，开始进行了一个死循环，养分，降低扣费然后再养分，再降低扣费，然后一直很贵。你们有没有遇到这样的情况。
还有一些卖家可能有运营基础，知道要把直通车来做递增，然后可能一天100 200 400 700 1300这样逐步在进行增长。增长到最后发现翻车了。然后呢就不开了，这也是一种。
还有一些做的呢，可能层次更高一点的直搜结合，直通车和搜索结合在一起操作，虽然有效果，但是效果呢不明显。然后带动的力度不大。接下来就是好不容易有一个爆款成形了。因为差评，因为转化率低，因为产品的质量，因为没货，或者因为一些主观客观的原因，然后又死掉了。然后又从头再来。这些都是我们在做店铺每个阶段会出现的一些情况。
那么如果我们处于一个新手阶段怎么去做呢？
我觉得大家做的第一件事情是选择行业好的关键词和产品。有些卖家会说自己开发产品。一开店自己去先开发产品的。千万别这么做，为什么？很简单，如果今天一个新店，你没有任何的用户基础。那么你的产品你准备卖给谁？你开发的成本在哪里？对于所有的新手最好的一个成长学习一定是模仿。你不会做的有其他的老店做的好，但是你能够有积累。慢慢累积权重。
为什么要先选关键词再选产品呢？我们通过对应的关键词来找到产品，因为你的关键词没有确定，你都不知道你的产品在哪里，你也不知道你产品应该是哪一个，很多时候我们都是先选产品，然后我们说要推这个，但是这个产品对你目前来说没有太多的关键词去推。1.要么产品就放弃了，要么死掉了。2.用直通车钻展付费渠道，来加大力度。推你又不知道怎么去推，又陷入了一个困境。所以我们可以通过关键词竞争大小来确定产品。
当我们产品选好之后就要上架了，有很多新手卖家上架后一直在说产品的转化率低，没有转化。那么产品上架后大部分人做的事情是什么？产品上架后在SD有没有？然后刷个大概10~20单，在开始操作。做基础销量嘛？无可厚非需要做，不做也没办法拉动，但是在SD的过程中就会有一个问题，标签不精准导致店铺被抓。这可能是大部分卖家会遇到会头疼的一个问题，那么怎么规避呢，首先要检验刷手的账号标签跟你的店铺标签是不是相符的，然后在看帐号的权重，权重值越高，虚假的机率越低。做好宝贝内功和基础销量以后，我们要做的是让产品增速爆发。那么怎么爆发呢？
我一点我想说的是绝大部分人，都做到了这一步，但是绝大多数人放弃了。有多少卖家流量上涨之后又下滑？当你的流量在增长意味着什么？我们产品的权重在增加，对不对？产品在进行提升，为什么会提升，是淘宝的系统认为我们的数据好。淘宝一旦认为我们的数据好，就会给我们推荐更多精准的人群，因为我们比别人更优质是吧？既然认为我们比别人更优质，那么这个时候我们是有几方面的数据都得去控制，而很多时候大家都没有控制。
当我们产品在进行增长的时候，我们是否去控制了访客、转化率、支付金额、收藏加购以及评价。这6项数据有没有关注过？当我们在访客上涨的时候，这6项有没有全部关注，不是局部，而是全部都需要关注。基本上这6项只要你全部关注了，你的访客基本上就能稳下来或者持续增长。
做淘宝是一个循序渐进的过程，不要着急，沉下心一步一步去做，度过新手阶段数据稳定就好做了。一些大卖家都是从新手阶段过来的，希望我们做淘宝的时候都能少走点弯路，尽快度过新手期。
下期见。

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