如何通过免费流量快速打造爆款？

admin · 发表于 2020-1-14 13:02:29

今天我们来交流一下如何用首页流量打造爆款。
相信大家都知道只有通过免费的流量我们才能活下去，因为付费流量已经越来越贵了，不仅仅是贵，竞争也变得更强烈。对于中小卖家来说，付费更加难支撑店铺的整个运营。大家也可以看到我们同行店铺首页流量都是特别特别多，一个产品一周可能就有几十万的首页流量。你可能也很想获取首页流量，甚至你来了首页流量之后，你会非常惊讶，但是很多时候你又留不住，因为你没有核心的方式。
今天呢，我们分为4个板块来看分析一下：首先到底什么是首页流量，首页流量在哪个地方获取？
第二个就是首页流量的门槛是什么？我要达到什么样的条件才能获得这个流量？不能投入了时间和精力最后没有结果，所以你要知道他的门槛。
第三个我们知道什么是首页流量，我也知道门槛在哪，那我们要怎么样去操作呢？如果来了首页流量之后，我应该有什么注意事项呢，首页流量来的快，走的也快，我们怎么样才能让首页流量更持久呢？
一、手淘首页流量：首先是首页流量的类型，你把手机淘宝的页面打开，除了钻展广告展示位以外，其他的都叫首页流量，比如有好货，必买清单，每日好店，达人相关渠道。这些都是首页流量的类型。
手淘首页的流量：更多的是手机淘宝的猜你喜欢这个流量，这也是我们重点操作部分。其实猜你喜欢不仅仅是猜你喜欢：分为首页猜你喜欢，购中的猜你喜欢，购后的猜你喜欢。
他们的展示内容和板块是不同的，获取的流量的质量也是不一样的，产品在不同的阶段，获取的渠道不同，点击率和转化率都是不一样的，所以不能相提并论流量的质量。
首页猜你喜欢：更多的是闲逛，相当于逛街，逛的更多的可能会收藏加购，但是很难有冲动购买的**，不像搜索（比如配大衣的打底裤）有目的，需求非常明确。首页的猜你喜欢不一样，他是在闲逛，可能什么需求都没有，看到喜欢的，我会先收藏加购啊，所以首页的转化时间周期比较长。我们分析搜索的时候是不能跟首页相提并论的。
购中猜你喜欢：购中就是收藏夹的猜你喜欢和购物车的猜你喜欢，这类人比较挑剔。你的购物车也可能加购过上百件宝贝，总体来说，在逛购物车的人在干嘛？他们都是把宝贝加入购物车之后去挑的，所以特别挑剔。因此你的产品需要具备性价比。因为他们是待决策的状态，等待买家决策。如果你的产品有性价比，跟你同行的产品有对比，那么你的产品就赢了。
购后猜你喜欢：购后的猜你喜欢，他的曝光是很大的，也有很多人开过超级推荐，这个位置曝光和展现是很大的，但是点击率很低，因为很多付款之后，就直接退出了。但是没有关系，如果你的购后数据还不错的话，那是更好，因为继续购买的人，都是优质的人群，他的购买能力很强。
之所以要讲清这些人群质量，是想我们以后在投放的过程中，根据自己产品的实际情况来选择投放的位置。
二、首页流量获取门槛:首先我们的首页流量要达到什么门槛？
１．行业的影响因素：有部分行业没有首页流量或者很少，在行业下滑很难操作上去，不应季产品操作不上去。这是我们行业的门槛。
２．店铺影响因素：那我们店铺怎么能获取到首页呢？首先店铺风格统一容易获取。店铺三层以上的腰部卖家更容易获得首页流量的机会。
３．宝贝的影响因素：主图点击率。首页只有一张图能吸引逛的人，吸引别人点击。所以一张图是至关重要的。那如果我们是做的一件代发的货源，是没有很大的优势的，不过你的厂家肯定不止给你一家店铺供货，你可以在淘宝上找到相似的产品，为自己所用。可以对比较优质的产品进行拼修改，拼接，剪切ＬＯＧＯ。
如图：

爆款

三、手淘首页操作步骤：我们分为4个大步骤，这个也是我们打造爆款的必经之路，看你是做搜索的爆款还是首页的爆款。我们今天讲的是首页的爆款。
第一步:需要制定操作计划，根据实际情况，你的产品必须具备有手淘首页的能力，符合首页流量的类目，根据自身的实际情况来制定一个计划。
第二步：产品内功优化。你一周要做多少量？有很多人3天没有效果，就坚持不下去了。首先确定你们的基础销量打算做多少？评价内容和买家秀特别重要，如果我们要做20个买家秀，怎么做呢？很多人都说买家不评价啊，都觉得买家秀很难。其实我们也可以借鉴其他同行的买家秀，可以直接采集同行的评价，买家秀来使用。
如图：

爆款

但是这个只是前期帮你提升店铺的效率，后期肯定还是要自己做的。

第三步：掌握一个打标的技巧。第一个是给产品打标，打N个标签，记住不是同一个标签。还有呢是给你的用户打标，根据你的产品特征，让用户的标签强化。也可以你可以用直通车来打标签，用直通车开N个长尾词，30到50个。你的新产品可能没有那么多的标签，那么超级推荐本身也是关键词，你把标签打的越强，你的爆发力也越强，你的产品的标签越强，产品的爆发力也越强，如果你的人的标签越强，产品的权重越高，虚假的机率也会降低。
第四步：数据维护。你的单品需要多少访客要维护好，不要今天50个，明天就变5个了，数据要根据你30天的产品计划，你的订单量，你的收藏加购还有转化率。很多人直接把收藏加购还有转化做到50%或者更多，数据异常的话，更容易出问题。数据可以平稳一下，但是不要异常。坑位产出需要一个增长幅度，根据最近一天或者最近一周的数据。超级推荐主要就是图文和单品，这种是纯付费的方式，因为我们讲的是首页流量，超级推荐就给大家简单带过一下。
这是操作首页4个步骤的重要环节，
第一个就是我们平时做的操作计划，根据自己实际的情况，
第二步是做店铺必须的内功优化，最好可以做一些洋淘买家秀来提升产品内功优化。
第三步采用打标的方式让你的产品更加精准，
然后再结合数据维度来做的更加真实。那我们操作首页过程中有什么主要注意事项呢？
四、首页操作注意事项：如果访客上涨之后我们如何去维持呢？一天增加到几千，我们要如何维持呢？之前讲过，首页都是逛的人，基本都喜欢逛店铺，现在我们知道首页流量是可以爆发整店的，那你就需要有东西给他逛，一个是优惠信息，优惠放在店铺首页，让他尽快下单。然后是有产品可以逛，那就上更多的新品，在这个过程中你也可以让标签更加强化，怎么让标签更加强化呢？可以付费打上更多的标签，销售热度更强一点。千万记住一点不要修改产品，一定不要改。可能改了之后首页流量就没有了。
好了这就是关于首页打造爆款的操作方法，按照这些步骤做下来之后，店铺的数据就有一个稳定的增长。
如图：

爆款

希望大家看完之后能够对怎么通过首页打造爆款有一个思路。我们下期见。

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