市场的红利期到来了你知道吗？全方位解析操作爆款必须的5大步

admin · 发表于 2020-2-19 11:50:29

市场的红利期到来你知道吗？现阶段大规模的爆发，我在的商圈很多人都爆了。只要是年底操作过的基本上都有爆发。

爆款

最近很多朋友说为什么你可以爆发，为什么我不能，我今天就和大家简单的讲讲，爆款的五大步，然后再讲解要注意的事项。
一，判断阶段。
1，判断市场容量：关注关键词搜索数据，关键词总搜素数据，关键词走势这3个数据。（知道市场有多大容量）
2，判断竞争环境：包括竞品数量，竞品销量，竞品价位，竞品卖点。
3，判断买家人群：包括买家性别，买家年龄，买家身份。（对你的客户要有深度的了解和理解）
二，储备阶段。
1，储备定价策略：包括产品一口价，促销价，sku价位，营销节点。
2，储备卖点陈列：包括外观卖点，功能卖点，营销卖点等等。
3，储备页面布局：包括首图视频，首图，后四张，详情页，SKU图文，评价问大家。
4，储备基础销量：根据目标定销量需求，好评+晒图标准，问大家问题+最有答案布局好。
5，储备客户维护：包括包裹卡，微信沟通，客户分类，朋友圈互动。
6，储备客服话术：包括统计竞品问大家+评价，统计竞品客服话术，客服话术手册。
三，测试阶段。
1，测试最佳首图：包括直通车测图计划，创意图素材储备，AB组测图法。
2，测试最佳卖点：包括点击反馈，转化反馈，客服反馈，售后反馈。
3，测试最优页面：包括竞品页面跟踪，客户转化数据，客服流失统计。
4，测试最佳话术：包括询单转化率统计，流失原因统计，竞品话术统计，客服绩效方案。
5，测试最好的营销：包括跟踪竞品营销点，点击反馈，转化反馈。
6，测试产品反馈：包括统计纠纷和差评，跟踪竞品纠纷和差评。

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四，爆发阶段。
1，销量爆发：包括直通车钻展超级推荐助推，抖音，淘客，直播助推。
2，搜索爆发：包括定准目标词，助推目标词，目标词点击高于同行1.5倍，转化高于行业均值。
3，稳定点击：包括跟踪竞品首图，测图持续反馈。
4，稳定转化：跟踪竞品页面，页面持续优化，话术持续优化。
5，稳定评价：好评反馈持续跟踪，客户维护持续跟踪。
6，稳定客户：持续关注扫码率，沟通率，回流率，回购率，分享率数据。
五：防守阶段。
1，关注竞品是谁：包括竞品有谁，谁是老对手，谁是黑马。
2，关注竞品访客趋势：竞品访客走势是否稳定，竞品访客是否在上升，下滑的情况。
3，关注竞品访客结构：竞品访客流量渠道构成，竞品访客流量词构成，流量渠道和流量词的走势。
4，关注竞品转化率：竞品转化率整体走势，各个渠道转化率走势，各个流量词转化走势。
5，关注竞品营销策略：包括竞品价格变化，竞品赠品变化，竞品关联变化，竞品活动变化。
爆款应注意的事项。
第一：操作的资源，不能用平台的，和主持那的资源，很多都是裂变的小号甚至一人多号，很容易被稽查。需要用验号软件自己把降权号和危险账号都去掉，保证安全。
第二：是需要做标签，标签这个东西不讲大家都知道有多严重，很多人流量起来三四天突然就断流了，就是因为标签不精准，导致的断流，还有很多人都是普通单操作，搞了几百上千单都没有起来，结果操作标签单几十单就起来了，很多真实例子。

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精准标签制作：二个方法
第一：人工操作，连续浏览三天，中间不能浏览其他的类目，然后下单即可，我以前也是这样操作的，不过不可控性太高就换了第二种。
第二个：软件直接打标签。直接把自己确认好的词路，给补单号打标签。做好消费意图，方便他们首页直接搜索，或者在足迹里下单。

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第三：控制转化，转化太高很容易出问题，个人推荐转化控制在同行平均以上，同行优秀以下就可以了。绝对不要补机器流量要不然会死的很惨。
第四：发真实包裹，随便塞点东西就可以，只要不是虚拟单号就可以。
以上就是最基础的了，希望大家抓住红利期，迎接更大的大促。

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