招招制敌，推广大法十式

admin · 发表于 2020-2-23 14:35:39

小类目产品如何进行推广? 以海康威视热像仪为例。类目相对而言比较小，店铺是新开的店铺，针对产品和类目的特殊性，店铺进行了以下推广。
　　一、选品
　　前期店铺产品比较少，只有两个型号的热像仪，结合市场情况和竞争对手的售价，选定其中一款价格1999的热像仪做主推，这个价格全网销量比较高，而且跟竞品比，我们的产品是有优势的。
　　二、产品上架、优化
　　前期采取了先上架，后优化的方式进行推广，利用之前客户已经有的主图、详情页先上架产品;根据后台搜索词进行标题书写，完善产品各种属性，跟热搜产品属性保持一致。
　　三、主图、详情页、首页制作
　　主图有卖点(海康威视、技术参数)价格(1999)行为驱动(领券减300)，做的简洁跟整个行业的牛皮癣风格作区分，让主图在详情页透出更显眼;详情页设计：关联营销(h36)核心卖点(对比同行技术参数高性价比)应用场景(测地暖、测电路等)企业可信证明(品牌介绍、公司介绍)优惠券(300元优惠券);首页体现产品分类、优惠券、主推产品;主图，详情页视频拍摄，可以拍摄一个产品介绍的，一个实际应用的，一个放在主图上，一个放在详情页里。
　　四、店铺基础销量和优质评价
　　根据后台进店关键词、商品来源关键词、店铺宝有成交的关键词进行补单，每一单用不同的关键词，做基础销量;拍照做优质的买家秀。
　　五、直通车推广
　　逐步加大直通车投入，产品的大词确保卡在首位，提高直通车质量得分、优化创意提高点击转化;人群定向，智能投放、时间地域调整，通过人群画像实现人群定位，更精准的触达客户，智能计划与标准计划配合进行投放。
　　六、钻展定向
　　定向价位相似卖的比较好的产品进行定向，加强钻展精准投放，圈定目标人群，制定品牌投放策略，制作好的创意来进行竞店投放。
　　七、行业营销活动
　　每天关注营销活动中心进行行业营销活动的报名，加一些行业的钉钉群，每天跟随着行业的节奏进行活动的提报。
　　八、AB单推广
　　产品添加sku，进行AB单推广，短期内积累更多的销量，达到行业排名靠前的位置，并努力将排名一直维持到前面。
　　九、淘宝群
　　利用“无线宝箱”等工具做一些活动来给店铺积累粉丝，创建淘宝群，群里定期会发布一些优惠和新品的信息。
　　十、老客户
　　店铺活动、日常营销活动、店铺上新的时间节点进行老客户的短信营销和优惠券的发放。
　　小类目虽然市场比较小众，但由于市场小，竞争还不是特别激烈，产品足够好，在细节上比竞争对手做的更用心，还是很容易脱颖而出的。

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