实操打破流量瓶颈，手淘访客突破60w!

admin · 发表于 2020-3-16 09:16:55

从开始做淘宝，到现在也有10个年头了，说长不长，说短不短。在这个时间接触了很多店铺，分析过不同的商家账户，和不少朋友交流过一些店铺操作方面的问题。断断续续的分享，就是把我做店铺的经验，以及和朋友交流时的一些经验想法和各位交流下。
　　做店铺，最难得的就是店铺引流方面的问题，如何引流，提升宝贝的搜索排名，今天和各位要聊的就是这方面的内容。
　　现在操作的这个宝贝，手淘流量已经突破60w，想着让店铺有流量，就在规则之内，把自己的宝贝推送到流量池之内。宝贝不在规则之内推广引流，流量会一直局限于瓶颈之中。

　　你要清楚，现在平台的流量都是人群流量，都是个性化流量。平台为了更好的购物行为，最快的产生购买价值，通过个性化的搜索展示推荐，让买家高效的买到自己喜欢的产品。

　　搜索系统会针对买家的搜索流量购买需求去展示排序相关产品。想着要流量，就要针对这个规则去优化宝贝。

　　淘宝首页展示的产品，都是我浏览点击过相关产品，展示出来的产品推荐。现在淘宝的个性化产品展示，可以说是实时展示推荐。你前边搜索，后边就会有相关推荐。

　　因为当你搜索，你的购买行为还没结束，宝贝还在筛选对比中。系统给你推荐相关产品，可以让买家更方便的买到产品。

　　但是手淘首页的推荐，因为匹配宽泛，以及产品多类目推荐，宝贝的转化偏低。手淘搜索，同样是实时推荐产品。你自己可以去看一下，如果你搜索浏览了某款产品，但是没有购买。

　　比如买家想着买条女裤，搜索关键词“女裤2019新款秋”
　　买家会在搜索结果页，点击浏览，收藏加购相关产品。
　　切换关键词，继续搜索浏览宝贝，搜索“女裤子秋冬
　　那么在第二次的搜索结果中，就会出现前一搜索行为浏览过的宝贝。那么这个展示一部分是因为人群规则影响的，再者就是和关键词的搜索权重有关系。

　　人群主要是访客标签
　　关键词搜索权重，就需要你做好标题关键词优化，关键词根据市场关键词热度，买家搜索习惯去组合标题。关键词之前分享的时候，就提到过，为什么从一些长尾词，精准词去做。因为关键词竞争小，人群覆盖精准，权重容易去优化。裤子背后的人群精准，还是女裤2019宽松秋背后的人群更精准。

　　当你初次搜索的时候，系统会根据你的点击，页面停留时间，浏览行为，进行打标。那么当你再次搜索能看到相关产品的推荐，既然你有深度的搜索浏览行为，说明你是有需求的，把你关注的产品再次推送到你眼前，宝贝的转化才会高。
　　那么你要如何才能抓住个性化搜索流量，就要从多方面去优化：
　　①想着入池，图片要做好，按照基础规则，图片是不能用牛皮癣图片的，白底图片才是最合适的，保证最基础的入池规则。
　　②需要高点击的主图去入池，有好的点击，宝贝才是有潜力的款。直通车可以去测试创意图，筛选高点击的创意图换为宝贝主图。当然如果会做图，宝贝初期就把图片做到位。优化，总要有个顺位。

　　③
想着入池，宝贝被打标，高跳失率是不行的，需要让买家有深度浏览，有足够的停留时间。所以主图视频，主图卖点要足够吸引买家，这里的主图已经不只是单纯的那张搜索主图，而是后边的5张主图，10张主图，以及针对产品核心卖点做的主图视频，让宝贝获取更多的买家关注。
　　没有停留，买家行为标签打不上，就没有办法获得个性化搜索推荐。
　　④既然需要买家停留，需要流量，产品才能打标，所以就需要你去引流，让你的产品被动去打标。

　　付费引流，现在都是人群化的展示。直通车，定向，超级推荐，智钻都受人群的影响。付费推广就是让宝贝被动打标，精准推广去获取流量，好的点击，好的收藏加购，就能够获取好的标签行为。

　　宝贝打标之后，买家在切换关键词进行二次搜索的时候，宝贝的自然排名就可以获得更多的展现。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册