2020年中小卖家到底要不要做直通车引流

admin · 发表于 2020-3-25 09:13:50

淘宝现在获取流量的路径多种多样，从最开始的的自然搜索，到直通车、钻石展位，发展到现在的各种淘宝直播、微淘、短视频等等，这些路径不仅仅可以在短时间内迅速的积累流量，在提高客户的黏度上也是非常有用处。所以有一些卖家朋友加我或者在群里来问，说是开始困惑，既然获取流量的方式这么多，相对来说花费也比较低，那我们还有没有必要做直通车，资金就这么多，到底怎么分配？
其实我给出的参考是直通车还是有必要继续开的。因为直通车有两个突出的优势，第一就是属于淘宝内部流量，第二他的稳定性和营销型是经过检验的。不仅能够促进宝贝成交还可以带动店铺的整体权重，从这两点上来看，就是值得投资的。
而刚才说的短视频或者淘宝直播这些模式，虽然流量变现很快，但是如何长期稳定的保持这种状态，是很考验实力的。特别是这种模式直面客户，如果有任何问题不能够及时调整，也有可能对店铺造成不好的影响，中小卖家在前期建议还是要稳扎稳打。
如何做好直通车？
在这里必须要说明一点，就是一个好的产品才是成功的关键。很多群友跟我沟通时候我会发现这样一个问题，就是大家过多的把精力放在了如何营销上，理解为做淘宝就是做营销。没错，营销非常重要，但是要建立在产品优秀的基础上。从选款开始就要从客户角度出发，而不是根据自己的喜好来决定，因为如果款式一旦选错，投入越多的资金就亏损的越大。所以，我们这一步要花的功夫是绝对不能省略的。通过生意参谋行业数据，我们可以看到现在市场上的热卖款，和行业内部新款，通过观察这些产品的受众情况去改善自己的内容。测图，测款，最后观察点击率，收藏加购率这些数据选出一个最优产品作为爆款来推，这样才能保证最后的结果是向好的方向发展。

读懂你的客户群体
现在淘宝的搜索模式是千人千面，这种形式大大提升了买家的购物体验，根据人群的购物习惯、消费习惯为他们推荐合适的产品，同时也提高了优质产品的转化率。
所以首先我们要明白什么是淘宝的人群标签？其实就是淘宝根据大数据统计出每个人的年龄、性别、消费能力、偏好等等数据，为每个人做出的定制化。通过这样的数据可以更精准的推送，比如我的消费能力在单价500左右，淘宝就不会推送给我9.9包邮的产品。
不仅人群有标签，产品也是有标签的。所以在之前的文章中我反复跟大家强调，淘宝上架新品时候的规格属性一定要填写准确不要随便写。随便写的后果第一是货不对板容易引起纠纷，第二就是会打乱你的客户群体。比如你的是欧美风，针对的是这一类客户，但是填写成日韩风，那么这些客户点击进来购买的几率非常小，这样就造成了流量的浪费。长此以往下去，转化率持续走低，就更不用期待流量的爆发了。当然，有时候人群会出现不匹配的情况，这种系统就会根据数据不断的去修正，我们要做的就是保证店内的标签不被打乱，时间长了就会越来越精准。
精准投放
刚才说了产品和人群的标签，这里对应的就是直通车精准投放了。
当我们店铺流量出现偏差的情况下，直接有效的拉升方法就是直通车溢价人群投放，通过付费定向产品的精准人群，当我们的精准人群搜索关键词时，我们将会以总高出价的方式直接展示在前面，让买家优先看到我们的产品。在直通车选词上，我们尽量的对手淘搜索进店词进行高价投放，因为这类词的精准性也相对是较高的，后期也容易获取到搜索这类词的流量。手淘首页流量的爆发就是基于产品的目标人群池的扩大，当产品的点击数据，转化数据优异于同行时，那么系统将对你的产品推送给潜在人群。
直通车的原理就是通过人群的精准投放，当我们的目标客户搜索浏览的时候，我们以较好的排名优先展示，获得曝光和点击，最后形成转化。那么投放的是不是精准就非常的重要。我们在某一类的关键词上获得的流量越高，权重越大，被展示的几率就越大，这是一个正向循环的过程。

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