精细化分析--2020打造爆款的手把手教程

admin · 发表于 2020-3-26 14:08:31

在开始今天的正文之前，我先跟大家聊一聊淘宝的流量限制和淘宝的流量分配规则。
淘宝现在把每一个类目分成了7个层级，所以大家在层级比较低的时候流量上升的天花板是比较低的。这就是为什么我们建议大家必须从一开始就做好准备，快速的去提高自己的成绩，因为泰迪的成绩分给你的流量，不能支撑你的发展。
淘宝的流量主动分配制度主要是根据关键词下面所包含的卖家数目来区别的，现在就分两种情况，
第1种情况淘宝在这个类目关键词下面的流量大于卖家数，流量来源就是自由搜索，主要就是自然搜索。
第2种是关键词下的流量小于卖家数，那么淘宝会主动分配流量，这个来源主要包括与淘宝首页以及淘宝的其他入口。

我们举个例子，比如关键词牛仔裤，当我们在搜这个关键词的时候，发现关键词下面卖家数过多，而且有很多卖家属于僵尸账号，那么这就属于第2种情况，淘宝会主动分配流量。

这个时候自然搜索能带来的收益是非常低的，淘宝就会根据大数据来分析卖家的实力以及日常经营的活跃度，然后把这个流量精准的分配到每一个卖家手里这就是赛马制度。而且根据淘宝每一天的总流量会有上下的波动。所以当活动时期淘宝需要把流量导入到首页的时候，这个关键词下面的小卖家经常会颗粒无收。

相反，类目关键词比如压缩机这个关键词下面的卖家数是非常少的，流量可以进行优先分配，这个时候这个关键词下面的卖家是不受主动流量分配的影响的。

简单来说，比如你经营的是淘宝大内幕，比如男装女装，而且是一个5层级以下的小卖家，那么你既要受到淘宝的流量限制，又要接受淘宝的流量主动分配制度，这个时候赛马机制对你的影响就非常大了。

如果你是小类目虽然层级低受到流量的现值比较明显但是你可以避开淘宝流量的主动分配制度，这个时候才能实现真正的小而美。
但是我们在实际操作中发现这个小而美难度是非常大的，所以一开始我们就要明确店铺的定位，包括产品的选择，产品价位的选择，这样才能够在这条路上不受到影响。

如何评估产品？
首先我们对产品要进行一个评估，很多时候我们看的是利润率或者产品的利润，但实际上在这一步上我们要看的是净利润。
我们在判断一个产品是不是真正赚钱的时候，一定要考虑它必须是长期稳定的销量，这两个条件缺一不可。
在分析对手产品的时候. 我们要忽略里面一切的操作技巧，你就认为他全是真实交易即可.
例如. 我看到类目有一个宝贝和我的宝贝相似. 或者说我清楚他成本是30元. 或者我拿到的成本是30元. 那么他月销2000笔. 客单价是60元. 我们应该如何验证这款产品的可行性？
假设我们认为他没有任何的推广花销，所有的成交都是真实的。
.那么他的净利润预估为: 120000-1200-12000-60000-6000
2000*60-2000*0.6(重叠快递计价)-2000*6(快递单价6元)-2000*30(成本)-2000*0.1*30(售后损耗)=40800(毛利)
月2000单=每天70单. 这个数量一个人是忙不过来的. 至少1个打包=3000月薪
40800-3000月薪约等于37800万净利润
于是0-1的可能性评估以后. 这9万元的净利润就是你做1-100的计划资金. 这个计划资金必须充裕.
于是可以算出，这三万多的净利润就是这个产品的计划总资金，也就是说只要在消耗低于37800的情况下保证2000的月销，那么就是可以做的。

所以这对产品的选择是非常重要的，因为我们不能靠其他高成本的营销方式去维持这个量，那样会大大的稀释我们的利润甚至亏损。所以产品做不到长期和稳定这两个条件，那后期的经营就会很困难
同样的我们也可以帮对手算一下，他如果靠着低价去跟你竞争，到底有没有胜算，就不会被别人的思路牵着走了。
既然我们评估这个宝贝可做. 那么怎样来操作?

首先解决的问题--点击率
我们按照正常的步骤上架宝贝，主图参考竞品，标题也可以完全复制，详情内容真实的填写，观察这个宝贝一周
那么可能会出现这几种情况
1. 没有流量，没有转化【95%可能性】
2. 有少量流量，甚至可能有1-2个转化【4%可能性】
3. 成功开始有收益【1%可能性，实际上基本是0】
我们根据这几种情况来进行分析，到底是什么原因导致宝贝没有流量。很多人说是因为新品没有展现，其实是错的。加入我们9.9包邮正品电饭煲，分分钟成为爆款。

所以，流量一定要建立在点击的基础上，没有点击，再多的展现也是0
那么展现就出现这两种情况
1. 有展现，无点击
2. 没展现，没点击
这时候我们通过体检中心可以看到产品的曝光率上升情况，如果有数字就代表产品正常，有展现，如果没有，要排查店铺是不是存在降权等情况。

如果淘宝给了展现，没有点击，那可能是这几个原因造成：
1. 主图不好，没有点击欲望
2. 价格不合适，直接略过
3. 销量太低，不可信

我们来一条一条分析.
第一种解决办法：直通车测图，这个在之前的文章中我已经跟大家详细的讲解了如何通过直通车测图。主要是同时放4-6张不同的图片，看他们的点击率。图片设计要参考竞品和行业热门产品的优势，比如排版，文字等等，结合自己的优势进行加工创作。

第二种解决办法：价格不合理造成客户不点击的主要原因是你的定价和客户消费层级不一致，偏高了
这时候我们可以通过生意参谋查看下，比如100-200；200-300这两个层级，你定价在299，那么100-200的层级客户是不会考虑的，而200-300这个层级的客户已经在该层级的店铺里消费了。这个时候要调整定价，我们要定位在高层及的低端价位上，比如118,128这样。

第三种解决办法：不用多说了，新品上架前期必须做基础销量，不管是引导老客户购买还是其他办法，都不能挂零，这是最基础的。
所以当我们上架了产品却没有得到预期的回报，就必须复盘整个过程。这里面不能想当然的去下结论，一定要把每一个节点都剖析开，分析里面可能出现的问题，这样才能做出正确的判断。

如果做了这些操作，还是没结果？
刚才我们通过分析，已经把常见的可能影响到产品的几个层面都展开了，如果做好了这些步骤依旧没有效果，那么就要考虑下，产品是不是出现了问题。
刚才我们讲到了如何通过预估收益来了解自己的产品是否有操作的可能性. 但我们并没有对产品本身是否受符合客户的喜好来做任何分析. 在很多类目一个细微的小差距都可以使顾客做出放弃的决定. 产品的评估我们一般叫做卖点评估.
分为以下几种情况
1. 款式是否新颖，是否符合大众审美
2. 是否有新的功能，新的元素
3. 质量是否有保障
4. 能不能解决客户的核心问题
5. 跟同行对比是不是有明显优势

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