80%的商家都忽视的引流渠道，细说淘宝内容营销所带来的流量红利

admin · 发表于 2020-3-27 08:45:14

相信大家对于内容营销这四个字都不会陌生，也都知道这是一个不错的引流渠道。问你们一个问题，你们觉得什么是内容营销？内容营销该怎么做？

很多商家对于这个问题的回答就是，做内容营销就是做微淘，认为做微淘就算是做好了内容营销了。
微淘是内容营销没错，但淘宝的内容营销却不仅仅是微淘，在整个淘宝生态平台中，还有其他很多的内容营销渠道可以为我们所用，为我们实现引流的效果。

在做内容营销前，我们先来了解一下什么是内容？
内容其实就是我们平时所看到的一切文字、图片、短视频、直播都属于内容，然后我们通过这些内容来实现营销目的的行为就叫做内容营销。

而在淘宝平台中内容营销做得好坏的标准就在于，你的内容是否自带吸引力，能吸引多少消费者来找你，而不是只顾着获得了多少的曝光。

说了内容营销的意义和目的后，我们要怎么才能做好呢？
其实有一个很笨的方法我们可以去尝试，就是不用去管怎么提升内容版块的流量，直接将淘宝内的所有内容渠道都去尝试一遍，流量自然就会上涨了。

这个方法虽然笨，但是却很有效。就像我们产品每天上新一样，上新的产品够多，怎么样都会有流量进入。当然了，我们在这一方法的基础上还可以对内容更好地进行合理化布局，提高内容得到曝光的概率。

目前淘宝的内容渠道主要有微淘、哇哦视频、有好货、每日好店、必买清单等等，虽然渠道很多，但总的来说不外乎三种形式，即图文、短视频以及直播。

这三种形式我们要怎么做？
一、图文
图文其实大家看到最多的还是在微淘，毕竟微淘这么久以来，一直都占据着淘宝底部栏老二的位置未曾动摇，淘宝对其的重视程度自然可见一斑，所以微淘我们是不能忽视的一个版块。

不过微淘不是今天的重点，我们今天重点讲讲通过达人来帮助我们发布内容获得曝光。相比我们自己发布，已经拥有一定粉丝基础的达人更能获得系统的青睐获得曝光。

但要怎么去挑选合适的达人，怎么判断达人是否符合我们的需求呢？
相信这个问题有做过带货的商家都会大概了解一些，即找到粉丝数量大，类目精准的，但有的时候，这种方法却还是很难保证达人的带货能力。

我教大家一个方法快速找到合适的达人，就是我们以一个淘宝账号去搜索我们的类目。在给账号打上标签后，再去点击有好货、必买清单等内容频道，就可以看到与我们类目相关的图文推荐，而发布这些图文内容的达人，大概率就是我们所要找的精准人群。
之后我们再去找到达人洽谈合作即可，如果找不到达人的联系方式，推荐给大家一个平台，即阿里V任务。

这一平台是淘宝官方推出，链接达人与商家的一个对接平台，其中有着各式各样的内容版块供达人及商家报名及合作。

其中可以看到达人的粉丝数、报价、以往的数据等内容，让商家对达人有着更清晰的了解。

二、短视频
短视频同样可以通过刚才说的方式，去找到适合我们店铺的达人，再通过阿里v任务平台联系达人进行合作，通过达人发布的短视频为我们产品进行带货。

不过很多商家不知道，商家其实可以自己将店铺中的主图视频投稿到淘宝平台中去，获取公域流量实现引流。

具体操作是我们打开淘宝旺铺，在旺铺的视频素材中我们可以看到视频流量被分成了商家私域流量及栏目流量，栏目流量也就是我们说的公域流量、频道流量，通过点击视频右侧的投稿按键，就可以将视频投稿进淘宝平台中的公域流量中去。当然，投稿后是否通过还是要经过淘宝平台的审核。

但要注意的是，这一功能很考验商家的视频质量，这一视频质量也决定了在系统后台是否会有投稿功能，所以如果商家没有找到这一功能按键，说明自己视频的质量还不够，需要在视频上多下一些功夫。

三、直播
直播的带货能力想来也不用我再多说了，想要找主播合作的到阿里v任务去找，但主播是否合适，一来要看主播的类目。二来还要注意看主播的带货表现能力，表现力越强，越能让粉丝主动下单购买。
这边说说商家自己开设直播间该怎么引入流量吧，商家自己开设直播间可以无限次持续直播，相较与主播合作进行投广，在费用方面会节省很多。
但对于自己开设直播间最大的问题就在于直播间没有流量，我们可以通过两种方式来让直播间获得足够的流量。
1、浮现权
直播间有了浮现权，才能获取到官方给你推荐的流量，这一块是免费的，所以我们一定要做好。
浮现权简单来说就是淘宝直播根据每间直播间的各项数据，给到的一个直播排名。进入了排名直播间能够获得额外的流量扶持，但浮现权不是每个直播间都有的，而是要经过考核才能获得。
考核为每15天一次，在15天内，直播过5次以上，且每次直播时长超过30分钟的直播间才能够参与考核。考核的数值为每场直播uv达到50，且人均停留时长在0.5分钟以上，这些数据都达到，才能够获得浮现权。

2、超级推荐
去年从直通车定向转过来的超级推荐，作为一个专注于首页流量的推广工具，比之前的直通车定向的功能要更强大一些。最突出的点就在于，超级推荐除了可以推送产品外，还能够推广图文、短视频、直播等内容。
所以如果直播间的流量不足，可以通过超级推荐去引进付费流量进行观看。可能商家会觉得花钱去推广直播转化率很低，但实际上，只要你直播做的足够出色，通过付费渠道完成原始粉丝的积累是一件很值得去做的事情。
其实在近几年淘宝的整体方向上，内容生态一直都是淘宝着重发力的版块之一。作为商家只要跟着这一大方向去走，总是能获得淘宝的额外青睐的。

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