淘宝新手开店教程从零开始操作店铺(二)

admin · 发表于 2020-4-28 08:58:58

今天和大家聊一下从零开始操作店铺的第二个因素—选产品
1．选择产品的依据是什么
要选择受众广，高复购率的产品，考虑清楚选择的产品是否适合长远的发展，建议可以做女性受众人群的产品，如女装、美妆、女婴和食品等，这些需求量大；或者选择小类目的产品，竞争小，也有相关的流量扶持；
2．不要完全依赖流量
流量大的产品，竞争也多，对于新开的店铺而言比较难以拓展发展，前期我们需要选择流量少，竞争较少的产品进行选择；
3．品牌分析
4．不选择垄断性产品
5．产品差异性卖点
6．注重产品质量
质量不好的产品做不长久，相对的店铺评分也不会太好，所以一定要选择质量好的产品；
7．高毛利高客单，避免薄利多销
做电商最根本的目的就是要变现盈利，做客单价太低的产品要耗费太多的人力物力财力，利润点不会太高，不值得做。
但是单价太高，购买人数与复购率都会下降，整体销量额也不会高，不好做。
社交电商与传统电商最大的不同就是，成交环境是在社交场景中，200元左右是最合适的价位，用户比较容易接受，如果单价太高，购买人数与复购率都会下降。
价太高，购买人数与复购率都会下降。

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