直通车3天上10分，三个核心权重（天猫店群）

admin · 发表于 2020-5-2 13:04:12

直通车3天上10分，三个核心权重
第一点：原理：三个核心权重
1、上分原理：
在更新周期（24小时）内数据达标。上午7-10点，数据时间更新比较快，比如。我们7点操作，大概7点10分就可以得到反馈，如果我们下午2点操作，也会要3点才能得到反馈。
访客标签：产品找人。你的思路：转化率。达到平均即可，需要一个直通车螺旋玩法。+淘金币二者结合。控制转化递增，然后转变成平稳
上分原理：
扣费公式=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01
4个维度：
1、展现量要大于2000/天（指我们计划的展现量）
2、关键词点击率高于行业1.2倍
3、点击量大于50/天（计划）
4、人群点击量占比大于70%(计划)
5、也就是前24小时只要保障这样的数据量，就可以上分。另外注意：点击量集中在三个词以内补上分
核心点：
1、店铺开车，你的店铺层级达到3层级是比较好的。开起来比较容易。
2、选词：也就是一直说的词路，
3、第三层级以内选词。选择以成交属性人群词为核心词根。扩展的词路。
4、第三层级以上，。可以选择多个成交属性词根扩展的词路
举例、核心词：连衣裙女
扩展：连衣裙女雪纺、连衣裙女碎花，连衣裙女小个子
如果你是第三层级以内。
核心词：连衣裙女雪纺
扩展：连衣裙女雪纺 XX 连衣裙女雪纺 CC
直通车=关键词+人群==人群标签
搜索=购物意图
直通车是购物意图的标签
在相同的条件下：搜索，直通车会优先展现
解决：关键词交叉，人群交叉。进行人群再次扩展。稀释你的核心词计划，弱化核心词的人群。
比如：女+24岁+100
女+24+200
先聚焦再扩展
人群分为三种：1.未成交的客户、2、新访客 3、老顾客
你直通车创意标题的时候。是从新根据自己的感觉组合的。有没有是使用宝贝的标题来变更过来的
拖价原理：
扣费公式：下一名出价+下一名质量得分/你的质量得分+0.01
按照扣费公式，当自己的质量分上涨的时候，如果不降价，展现量会增大，速度回变快，当自己的质量分上涨的时候，降价，降到展现不变，扣费会降低。也就是说，在ppc不变的情况下增加展现，跟展现不变的情况下降低PPC，都算拖价
阶段：你的质量分10分，满分
控制在10%以内
出价原理：
限额不变的条件下，你获取权重的出价决定了你这个计划最低有效PPC，假设限额是500元，前三天上分阶段你用10块钱上分，后续在这个500元优化过程中，你最低能做到5块钱。再低就无法烧出去了，也就是说直通车系统认为你这个计划就是这样的一个能力，最低只能干到5块钱，
前三天上分阶级你用1块钱上分，后续同样在500块钱的优化过程中，你最低做到5毛钱的PPC，系统认为你这个计划的能力比上面的强，最低可以用5毛钱来获取流量
直通车计划：
1、测图/测款。做一批图进行测试，留最好的2-4张
2、建计划，关键词按照词路按照3级长尾词来。前期选择5个以内的词，关键词出价0.5元，关键词跟人群配合可以达到1.5元。保障这个计划可以拿到一些展现的一个出价，广泛
3、时间设置
4、创意，把测好的图，做创意标题全覆盖
5、然后开始推广，第一天找人去搜索关键词点你的创意，第一天最少点击50个以上，点击完就可以下线或者暂停，如果展现量不够，可以加入一个大词，拉一下展现然后删掉（或者把无线端价格调低，把PC价格调高拿一些展现）
6、第二天同样的做法，点击量递增到50个
7、第三天：检查上分前的数据，
看关键词点击量分配，看人群点击量占比，哪里不够我们进行人为的干预
8、第三天分前72小时和后72小时，前72小时我们可以补数据。修复，后72小时，如果没有上分。找原因，重开
9、第三天上分后，观察你的点击花费，大概在上面范围，然后查看关键词的类目透视价格。
10、第四天让直通车跑够前三天10倍的点击量
如果前面是50个点击。第四天做到500个点击
如果做不到，可以适当调整PPC获取真实的点击，第三天上分不稳定是假象，第四天顺利翻够10倍以上才是真上分，第五天开始拖价，可以按照展现来控制。也可以按照PPC来控制
总结：上分之后，
1、加词不能一次加太多
2、改出价一次幅度不能太大
我们会做人群
找不到。我直接找对手的搜索他全标题。加购。
然后在搜索成交关键词。
目的：要自然搜索
新品。我们自己可以自定义。开始做二级标签；
性别+单笔单价

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