淘宝直通车关键词怎么选词优化

admin · 发表于 2020-5-13 12:16:52

最近你是否有这样的烦恼？比如单品售价5.9元，产品成本2元+快递费3.3元=5.3元，一单盈利0.6元，日销200单盈利120，扣去昂贵的推广成本后所剩无几，看到一些大折扣活动望而生叹！
今天！咱们就来聊一聊如何在有限的流量内，低利润率产品获取更多盈利？
一般来讲，利润率低于15%的产品都是低利润率的产品。
关于提高利润率，咱们可以另谋出路，比如：
有朋友可能会说：跟快递压价格实在是太难了！一分也不肯降！提高sku价格，会降低产品在价格上的竞争力导致销量下滑。
那么咱们就需要借助营销工具了！营销工具可以在首页、推荐页、搜索结果页标签展示，吸引用户点击，提升宝贝的点击率，同时用恰当的优惠刺激消费者购买。
例如：单品价格5.9，产品成本2元，快递费3.3元,
那么所售1件利润：5.9-2-3.3=0.6
使用第2件减2元，那么售一件利润0.6，售2件利润：11.8-2-4-3.3=2.5元，一个访客在受到优惠刺激后多件购买，在提升店铺GMV的同时多盈利！
明白通过一定的让利获取更高的销售额的道理下，商家朋友们一定不要把自己局限住，也有很多人设置了不同sku不同搭配购买的价格，也有朋友是做了链接之间的关联搭配。
比如女装类目做上衣下衣的搭配展示，吸引购买套装；
家纺类目做风格统一，比如同色系的沙发巾、电视罩巾，冰箱罩巾；
宠物用品同时卖小零食和小玩具；
母婴用品、食品生鲜、2元包邮区的小物都是套路满满的。
目的都是为了让买家一次购买多件提高销售额，获取一个下单访客的成本远高于让买家购买多件的成本。
那么有一些朋友做不来搭配，那么咱们可以做一下满减的策略。
那么设置满减会有怎样的误区呢？
比如说店内宝贝有售价19.9，优惠券设置了满20-5，同时其他产品单价都是十几块，这会给买家满满的套路感！同时觉得为了凑0.1元再买第二件不值！如果你设置了满28-5，同样是买两件19.9可以减5元，那么效果是不同。所以咱们最好是设置到让买家刚好能够到的门槛
最后提醒朋友们千万不要局限！打开店铺的营销工具，我相信大部分朋友们只使用了2-3个工具，其余的工具也要使用起来哦！今天的分享比较简单，店铺是需要经营的，618在即，祝大家红火大卖！

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