淘宝直播引流技巧介绍

admin · 发表于 2020-5-21 09:23:43

淘宝直播人人都想做，但是开通淘宝直播后，更重要的是如何提高淘宝直播间人气，这就讲到最重要的一点—淘宝直播引流，下面也淘网主播将为您详细介绍淘宝直播引流技巧。
　　（1）.直播开通只是开始不是结束
淘宝直播申请开通后仅仅是开始，而不是结束。很多刚开通直播的主播们面对直播时，不知所措，在不了解淘宝直播引流规则前提下，直播间的人气异常惨淡，面对这种情况怎么破？
做淘宝店铺的商家们都知道如果店铺要想流量进来，开直播车来引流是普遍的方式。淘宝直播目前还没有像直通车这样的推广工具，只有钻展引流，可以按照点击或者展现收费。现在知道的人很少，做的人更少，而且不适合新进主播。总之，目前淘宝直播流量基本上都是免费的。
　　（2）.淘宝直播展现方式
淘宝直播行业分类版块有很多，关注，精选这两个位置是固定的，还有一个是主播优选，其他的位置分别是，潮搭攻略、美食美味、珠光宝气、亲子乐园、美妆心得、乐家生活、全球现场、男人装八个标签位置。主播优选是根据客户选择的标签来进行展示的。这些子频道的位置每天都是不一样的位置，据观察每天大概在4小时左右位置会变化一次，所以主播直播的时间一般会建议在4到6个小时。
　　（3）.流量最大的展现位置
当我们通过手机淘宝进入直播页面时，展示的是在精选频道，有5个轮播（有时是4个）如果官方有活动基本是在这个位置，没有活动的时候，展示的是主播招募。这是活动展示位，主播如果要在这边位置展示需要申请报名，然后要有单场活动的直播脚本，参加活动时候小二会根据你的直播脚本内容来审核。此位置因为不是根据千人千面展示，每个进入个页面的人都可以看到，所以流量最大。
　　（4）.淘宝直播预告流量
其次流量较大的位置是精选频道活动页下一个位置，也是手机淘宝第二屏淘宝直播版块的预告，这个流量也是非常庞大。但因为是千人千面展示，不能触达到每个看淘宝直播的用户，所以流量相对上述展现位置略低。
预告流量是最容易获取的，也是最难获取的。为什么？很简单，因为很多人随便发预告都能审核通过，但是通过预告进来的流量不是很多，这个就是根据我们发预告选择的标签，预告视频的场景，预告内容，封面图，来决定。
这个主要考核主播们短视频拍摄技巧，如果有短视频制作功底的人才，那么恭喜你，成功了一半，如何发好预告，如下图所示。
　　（5）.流量不稳定原因
①直播标签原因
很多主播直播的时候感觉直播间流量总是不稳定，忽高忽低，其中一个原因就是因为自己直播发的标签，因为频道标签是滚动的，仔细观察自己直播的数据，频道流量最好的时候，是不是该频道靠前的时候。
②直播的时间段
两个问题：主播直播的时间段是否迎合自己的粉丝时间？直播时间段内，大主播是否在直播？
③主播直播内容
没有直播脚本，想到哪里说到哪里，没有逻辑，比较凌乱。
④平台调整
比如直播盛典，平台会把流量集中在活动。
　　（6）.直播中什么样的内容是优质内容
如果你的直播内容足够优秀的话不仅可以在频道页面展示，更能在精选二次展示。
很多主播会有这样的疑惑，为什么同样的直播内容，同样的直播间，为什么流量相差这么大？如果说直播内容差，为什么之前流量那么好？如果说直播内容不差，那这么低的流量实在是有点坑了。
根据个人了解，淘宝直播判断类容质量是根据数据维度来的，相信很多主播都清楚自己直播后台，有一个频道流量，频道关注。只要直播预告通过，都会是有频道流量进到直播间，如果你能把频道流量引导关注、停留、成交，那你的直播内容绝对是ok的。因为每个粉丝关注点不一样，所以直播前发预告针对的人群就越精准，通过千人千面展示后来到你的直播间，关注点就会聚焦，从而达到吸粉到转粉再到成交。这一系列的转化提升之后，淘宝会判定你的直播内容是优质内容，你直播间的权重就会提升，流量就会增加。

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