拼多多单品如何从零开始15天做到日销3万的实操运营思路

admin · 发表于 2020-5-28 10:45:50

每个人运营思维，逻辑思维不同，我今天想一下我的拼多多运营思维，希望有帮助到你，一起加油

一、选品及人群定位
（1）选品5连问
选品之前问自己5个问题，是新品吗？是潜力产品吗？有卖相吗？有市场吗？顾客愿意购买吗？选品不应该盲目，迎合市场需求才能有发展！
我们首先考虑的因素是，产品属于创新型新品，在拼多多app端搜索同款商品时，其实不是很多，所以说，这是一个蓝海市场！
（2）利用DMP工具定位精准买家人群
商家后台使用DMP工具可以看到店铺人群包的推广数据分析，如消费者标签分析、消费者行为分析、人群定向的投放建议。

二、商品定价
首先考虑产品的质量、款式、风格、以及人群的消费水平，其次考虑商品自身的成本，额头贴的成本价很高，如果做低价毛利率会很低，所以我们的产品定位是中高客单。

三、优化商品内功
（1）标题：我们会按照产出产品词、挖掘关键词、筛选关键词、查询关键词等步骤进行排列组合。
（2）主图：主图是影响产品点击的核心要素，有点击才能有访客，有访客才能有成交。主图以行业化差异为主，我们会用高点击率的创意图来做主图，这样整个点击率就高了，重在体现产品的卖点，产品的细节，功效，优惠力度，额头贴的主图体现了买2送1，买2盒下单立减20元的利益点。
（3）详情页：商品的具体介绍，包括功能、细节、使用指南，在详情页第一张，我们摆放了一张买2送1的引导图，让顾客更明确我们的买赠信息和优惠力度，解决顾客的后顾之忧。

三、营销策略
（1）用“买赠”提升客单价
我们的策略是买2送1，为什么会做这样一个策略呢？
因为这样既能在中高客单价中脱颖而出，又能让顾客感受到真真正正的实惠，从而拉高转化。
（2）用优惠券提升下单转化
根据自己店铺的情况，配置合适的优惠Q，可以大幅提升订单转化率，快速累积店铺粉丝。其他合理的优惠券设置，也能拉高店铺产品客单价，如合并支付。

四、顾客维护
（1）商品评分及评价
商品评分影响活动提报和转化率，这三个问题一定要重视起来：
①避免因商品评分过低而出现资源位下架问题；
②避免差评出现在前端导致转化率下降；
③及时对买家评价进行回复，如果出现差评需要回复原因以及处理方法。

（2）售后服务和商家客服答疑
对于买家的咨询，一定要重视，从这个问答中可以清楚了解顾客的疑问，好的解答可以让顾客客观清晰地了解商品，提升买家购买欲。

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