中小类目商品只需做好这3点，轻松成就爆款!

admin · 发表于 2020-5-31 09:16:19

中小类目所能够利用的功能特点相对来说是比较少的，因此我们需要找到一个突破口，在主图、详情页等等方面着手，打造商品的小众性质，凸显个性化。标题、主图、详情这三个方向要统一，这样才能让买家对商品有一个精准的定位和认知。适当扩充产品sku，可以让买家有更多选择，有利于提高客单价。
上下架时间则是以流量大、竞争小的时间段为主。

预估投产能力，实施投放计划
这里生意参谋就起到很大作用了，它可以看到竞品具体都有哪些流量渠道，然后再来和自己产品的流量来源进行对比，在不同的阶段选定不同的竞争对手，进行逐步突破，并获得有效的参考数据。

投产预估：
所需增加的淘宝流量=(目标平均日销量-自身平均日销量)/自身转化率

日投入金额=所需流量*品类平均CPC

产品单日产出能力=日产出单量*(平均客单价-各项成本)- 维护推广支出

这几条公式可以帮助计算投入金额以及产出能力，对比预估好回收时间后，就可以实施投放计划了。

直通车推广
参考行业数据，然后根据产品自身的表现设置投放时间，地域和最高出价，以移动端投放为主，PC端出价可稍低。至于主图推广图则需要进行测试，最终确定为点击率最高的图。

关键词围绕主关键词进行拓展优化，同时也要注意观察利用竞争对手的主要引流词，根据竞争对手转化较高的关键词进行卡位投放，以达到减少对手销量的目的。

另外，注意及时根据直通车ROI转化的表现，调整账户整体最高出价和主关键词的出价。根据竞品的动向调整出价，保持日限额的每日产出达到标准，从而让产品更快获得搜索权重。

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