为什么我的店铺免费流量那么少呢？

admin · 发表于 2020-6-7 14:57:24

是不是必须要开直通车才能有免费的搜索流量？要开多少钱才会有？

其实这一连串的发问归结到一个问题，就是怎么才能把免费的搜索流量做起来。当然这不仅仅是新手卖家才关注的，只要是淘宝商家，都在纠结这个问题。

简单地说，想要做好产品的搜索流量，有两个很重要的点：

首先流量不是凭空就来的，也不是因为你在直通车上花了钱就有的。它是建立在销量的基础上，并由你标题中的关键词覆盖的流量决定的；

但不要急着天天去优化标题，标题不是重点，只要是你标题覆盖了类目中大部分关键词基本上就不是标题的问题。

其次有多少销量决定产品能拿到多少流量。销量决定排名，排名越前免费流量越多。没有销量也就没有排名，当然就没有免费流量了。这个事情去淘宝上搜一下就很容易发现，基本上你不太容易搜索到零销量的商品，因为它们都排在后面，要搜很久、翻很多页的情况下才会看到。

好了，上述道理明白了，怎么提升销量呢？

对于新品新店来说，会很纠结，我的产品就是没有展现量，就是没有曝光量，怎么让他卖呢？

先要去考虑自己的产品选择是否对路，价格是否有竞争力。

在没有销量和评价优势的情况下可以用比较有优势的价格，先把顾客吸引进来。

如下图，抛开销量不说，很明显最右边的拖鞋在价格上更具备竞争力，便宜多人买这是自古以来不变的真理。

宝贝主图和页面要做得精美，不管你是不是低价产品，都需要在视觉上让顾客第一眼看就有感觉，并且突出产品卖点，这样他浏览以后才有愿意下单去购买。

千万不要随随便便的做一个页面上去，这样很难会有销量。

本来销量上就不占优了，页面还简陋，信息不完整，换成你你会买这样的商品吗？

把上述两个事情都做好了，还是没销量，再来考虑直通车的事吧。在这个时候就不要去想做了推广是不是一定能赚回这个钱、或者是说我小商家亏不起啊、我没有这个预算去做。

这个事儿嘛，就自己想吧，原因告诉你了，只会摆自己的困难。谁没点难处呢？商家那么多，大家都在竞争这个流量。自然而然会有流量的分配规则。

因为如果是想在淘宝上稍微的有一些销量的话，首先得解决曝光的问题，如果通过产品自身没办法解决曝光和流量，那只能去动用付费推广了。

不然，还能怎么样？

往往经常有些商家在推广了之后来和我说，我推广了之后转化不好啊。

转化不好的话，请往前翻，关于推广之前要做的事情请做好。

推广只能给你带来曝光，引入流量，转化在于商品自身和店铺的运营能力。

转化不好时请先问问自己这些问题：我的产品要卖给谁？有什么优势？顾客为什么要买我的不买同行的？我比同行好在哪？我在哪些方面不如同行？

在一些稍微有销量的店铺可能会说，我有销量了啊，为什么还是免费流量很少。

还是那句话，有多少销量就有多少免费流量。下面会链接我的另一篇文章《付费流量占比很高，为什么免费流量起不来》自行对比数据。

同时如果是SD、达人主播、高额券淘客带来的成交是不作数的哈，这些流量是不会提升你的免费流量。

来总结一下：产品要好，因为产品好了会更容易促成转化。转化成交以后获得流量，然后获取排名之后会有免费流量这样的一个过程。

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