618过后如何规划？下半年三步走，迎接店铺大爆发

admin · 发表于 2020-6-21 11:46:44

618年中大促结束，上半年也告一段落，7、8月作为整个行业的淡季，那么如何熬过淡季，迎来服饰类目旺季和双促的爆发，你做好准备了吗？
1、跟随行业活动节奏和换季品类准备
7月的夏季狂欢：夏装的最后爆发，策划活动的同时夏装的库存需要注意，不宜过多准备。以女装为例，7、8月的市场TOP品类连衣裙和T恤都在急剧下降，对于库存较多的款式可适当做一定的活动去清库存。
8月中下旬的秋势力周：S级大促，8月可以开始准备薄款的秋装，夏装多的库存尽量都清掉，服饰每年流行的款式都不同，留到第二年只会更廉价；
9月99大促：9月开始，行业慢慢进入旺季，跟随大促做好秋装的爆发，但秋季时间较短，不宜备太多秋款，冬季的内搭也需要一定的准备；
10月双10活动和冬上新活动：注意冬季换季的准备，行业也正式进入旺季，可以开始准备双11主要推广的款式测款等；
2、流量维持
新老客结合，私域方面的老客维护，无论淡旺季都要注重淘宝群、微淘、专属客服以及站外老粉的维护，这样在换季和新品上新时才能在第一时间更好爆发，清仓的款式给老客福利等。
站内付费端超级推荐、直通车的持续引流，站外的淘客针对利润高的款式进行推广，特别是服饰类目的换季时间，需要在最快时间内测款，尽快引流。
3、备战下半年双促
聪明的商家在9、10月已经开始准备双11、双12的款式了，像毛呢外套、棉衣棉服、羽绒服、毛衣等都是双11、双12爆发比较猛的类目，而且冬季这几个类目的利润相对也比较高，推广上也需要多投入一部分。
前期的测款准备可以通过老客的配合，并做好买家秀的准备，促进转化，并通过不断地优化，提前测款，才能抢占先机。
毛呢外套、棉衣棉服、羽绒服、毛衣的行业趋势，在双11和双12都有不错的爆发。618之后，除了活动复盘，还有很多运营的准备工作要做，来迎接新的活动爆发！

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