标品类目付费流量占多少合适？赚钱才是正道

admin · 发表于 2020-6-30 13:38:52

2020年发生了很多大事，电商发展变化挺快的，这也是让转变的原因。夏殇是一个居安是危的人，现在不改变今后会更被动。
现在淘平台变化都太快，流量被站外大平台抢走很多，站内流量还越来越贵。单兵作战已经不再适合做电商。专业化，团队化，才能有一席之地。根本原因是电商发展已经进入平稳期，淘系电商越来越规范、成熟。商家经过大浪淘沙，活下来的都是胜利者。
淘系流量也变得越来越贵，店铺的成长周期越来越长，平台对中小商家越来越不友好。
说这么多只想表达一个观点：专业的人，做专业的事。
一般的店铺老板对供应链更熟悉。那么你的工作重心要更加专注供应链。优化产品，降低成本，产品升级。对于非标品类目，更多的是款式和原创设计，自己开发产品的能力，品宣。
作为一个运营，你需要更加的专注运营思路和渠道的建设，而不是整天浑浑噩噩，打卡上班，盼着下班。记得刚做运营那时候，连睡觉都想着shua单和直通车。梦里都是关键词、旺旺号。如果你能达到做梦都是工作的状态，那你进步、提高是非常快的。
对很多商家而言，直通车的投产是很头疼的。不开车拿不到免费流量，走淘客，对搜索流量的冲击又非常大。也不便宜。那么我们该怎么优化呢？
特别是对于标品而言，展现排名决定点击率和转化率。关键词出价太高，预算一个小时就烧完；出价低，烧了也拿不到转化，权重起不来，无法带动搜索流量。
不过根据这几年的电商行情，付费推广能做到保本，那全店推广预算就没有那么多顾虑。免费流量带来的成交才是我们主要的利润来源。
标品类目的推广预算占全店销售额的多少合适呢？
我接触很多中小商家，付费流量占全店的60%以上的都特别多，流量结构有问题，但是无从优化，店铺大多是亏损的状态。如果是前期拉升流量的阶段，我们战略性的亏一点，是可以接受的。有限成本投入，保证后期盈利。但是你的店铺长期处于高推广成本漩涡不能自拔，那必须要想办法改变现状。
这个店铺类目太小，5月的时候基础也很差，以至于618都无法报活动，只能听天由命。卖多少看自己本事。
目前我把推广预算控制在全店销售额的25%到30%之间。产品利润65-70%，还是有的玩。一天几千的利润，中小卖家还是很容易满足的。
只有点击率和投产越高，系统才会判定我们的产品推广数据是优秀的，才会带来更多的免费流量。
这里给大家分享一个人群优化的小技巧，如何调整人群溢价？
人群溢价调整不要只看投产比，重点应该在人群的转化率。查看过去7天或者14天的数据，根据人群转化率，转化率高的人群，提高人气溢价，转化率低的人群，降低溢价，至于提高多少，降低多少。导出一个经验公式，溢价比例=（人群转化率-行业平均转化率）溢价基础线*（类目经验系数）
这个公式只是一个“经验公式”。通过大量的数据总结出来的，并不是万能公式。后来在我实际使用的时候发现也没有什么卵用。每次还要去换算。淘宝一直都在改变，人群入口调整改变，这个公式的系数瞬间失灵。
本来是一个适合新手的公式，反而成为误导新手的陷阱。

大家平常优化人群重点关注人群的点击率转化率就行，因为人群点击率转化率相对来说变化是很小的。投产比根据溢价的不同，单次点击花费（CPC）也会差距很大，这个时候你还去参考投产比，必定会造成较大的误差。
总结：
标品最难做的点是付费流量占比，付费流量占全店销售额的60%以上的店铺很多，搜索流量无法真正打开。
流量结构不健康，说明付费推广优化不够细致。可能说关键词的单次点击花费（CPC）很高（为了抢前3排名），但是转化率跟不上。内功优化不够细致，投产比达不到行业平均水平。人群没有经过测试，或者人群溢价优化不到位。
店铺爆款转化率跟不上，产品同质化严重，竞争太大，价格没有优势。
小店而言，直通车和超级推荐是最直接有效的付费推广渠道，不要投入太多的精力到钻展和直播。店铺没有足够的基础和流量去支撑老客户和直播间流量，只会起到相反的作用，付费搜索反哺直播。
大店有足够的流量基础和产品优势，竞争优势，可以布局钻展和直播达人。
小店铺或者小类目，重点做付费引流，优化触发免费流量的几个关键维度——点击率、投产比、点击量。打开流量入口。
控制推广费用占比，保证店铺盈利。
只要做电商，不管你是什么类目，什么产品，流量永远是第一。店铺要布局合理，引流款带动店铺流量，根据自己产品利润合理布局利润款，做好关联销售，带动全店销量和利润。
做电商，我们总是在发现问题，解决问题。复制经验中成长，赚钱。还是那句话，专业的人，做专业的事。有问题多学，多想。
今年最重要的是活下去，很多小店铺2020年非常难熬。2020年电商环境变化很大，希望我的分享能大家一点帮助

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