降维起爆模型——2020全新淘宝运营思路

admin · 发表于 2020-7-11 07:53:51

很久没有给大家分享运营技术了，今天给大家分享根据2020年从4月份到现在的运营比较成功的技术——降维爆搜模型，希望能给大家带去一定的启发和帮助。

整个降维爆搜模型，是搜索底层逻辑上衍生出来的，主要包含四块内容：
一、整体搜索机制
二、目前市面上小单量起爆的玩法
三、对淘宝标签化流量展现分发机制
四、市面上标签单玩法进行

从淘宝的搜索机制上来看，降维爆搜的操作原理是：
1、渠道权重为基础：
搜索端口的渠道权重包含：单品的数据维度、单品的数据把控、单品数据的实时权重。
单品的数据维度，包括二值：产值、UV价值；三量：流量、展现量、销量；三率：转化率、收藏了、加购率。
单品数据把控，会在下面的大一部分的整个搜索机制里面，对重点数据UV价值的把控，再具体分享。

2、标签权重为核心：
现在已经进入了千人千面的标签时代，所以整个淘宝搜索机制里面都具有标签权重。
通过竞品数据做好搜索阀门刻度表，把竞品的二值:产值、UV价值；三量：流量、展现量、销量；四率、点击率、转化率、收藏率、加购率，提前完成，这是降维爆搜的数据方面的核心运营目标和方向。

一、整个搜索机制
从19年10月份到现在，整个淘宝搜索机制，一定要注意的是：对单品数据的把控，特别是数据异常维度的把控，重点要把控UV价值的异常。

2020全新淘宝运营思路

这里先来说一下这两年淘宝稽查系统，前端排查，主要看三种异常，包括：账号异常、行为异常、特征异常；

后端主要看的三种异常：包括评价异常、数据异常、链路异常；
其中，数据异常是搜索是否起爆的核心点，被加入到淘宝底层核心搜索逻辑中，所以数据异常把控，特别是UV价值异常的把控，这一点对于每一个淘宝店主都非常重要。
淘宝稽查的前段异常和后端异常的详细内容，这里不做详细的分享。

今天主要分享的降维起爆模型的运营思路。

二、渠道权重上单品数据UV价值的把控
渠道权重的作用是系统根据单品的数据来分发展现，分发展现是按照单位时间内1000次的展现。

比如，一般淘宝一个新品分发1000次展现的时间是3天，这个天数根据不同的类目、不同市场竞争环境、不同的搜索人数决定。

当3天1000次展现结束，系统核算数据过后，根据前3天给到你1000展现后，宝贝的数据表现，继续给你1000次展现时间，这个时间可以是1天、半个小时或者10分钟；这个1000展现分发好以后，在决定1000次展现的时间。所以新品上架的前三天的数据非常重要。

降维起爆的整体思路是从这个渠道权重，特别是从淘宝的数据把控的重点——UV价值数据的把控上做突破。
先给大家普及一下UV价值的概念和公式：
UV价值是指平均一个访客带来的销售额，UV价值=销售额|访客数，销售额=访客数*转化率*客单价；所以UV价值=转化率*客单价；
这里强调一下，UV价值的把控，重点是：新品上架第一天要控制好UV价值，它是决定这个单品是否可以起爆的核心因素之一。
控制UV价值实操三步骤：
1、首先要计算竞品UV价值，拉出竞品的数据，根据UV价值公式，计算出对应的UV价值。

2020全新淘宝运营思路

选择的竞品要求，款式相似，同一个价位阶段，重点是主推的关键词方向一致。

2、比如，找到500搜索的竞品的产值、UV价值数据，以这个为目标通过直通车，第一天来完成这个UV价值和产值！
如果资金允许，争取第一天通过直通车把宝贝的UV价值做到做到竞品UV价值的4、5倍，

2020全新淘宝运营思路

3、然后前3天用直通车引入具有标签的访客，通过精准标签人群的介入来控制UV价值，也就是，前3天用直通车或钻展，引导人群标签访客进店；因为UV价值=销售额|访客数，所以用带有人群标签的访客稀释UV价值，使宝贝的UV价值快速下滑来到竞品的UV价值水平线。
与此同时，这个过程可以叠加宝贝的标签权重，从而促进宝贝整体权重的提升，刺激后期的降维起爆模型的爆发。

4、根据竞品的数据制作竞品类目阀值刻度表，根据这个表格不仅可以确定自己UV价值的目标，还可以知道宝贝所处的阶段，知道自己能做什么样的投入，能得到怎样的产出，从而判断自己的能做什么样的事情，可以投入多少钱！
这里强调一下：每一个类目、每一个产品、每一个子类目，拉出竞品的数据，都可以计算出竞品对应的UV价值、对应的产值、以及能得到多少的搜索访客数！
比如，按照价格段位，，比如：99元拉出来3-4个单品。统计出对应搜索500、1000、2000、3000、4000、5000的单品的总销售额和总访客，根据公式计算出竞品UV价值的数据，判断自己所处的阶段，和后期的投入和运营目标。

2020全新淘宝运营思路

今天的降维起爆的思维上的内容比较多，为了大家更好消化，这里不做具体表格制作的讲解，很多老运营应该会自己制作搜索阀值刻度表
总结一下具体实操步骤：
1、统计竞品的搜索、坑产、UV价值；
2、根据搜索阀值刻度表，把各子类目竞品的数据输入。
3、计算出类目以及各个子类目7天对应的UV价值和产值。
4、从而判断自己的宝贝UV价值的高低，访客数的高低；
5、如果UV价值低，可以明确自己UV价值低多少，需要快速提高的销售额和转化率，促进UV价值的提升。
6、如果UV价值很高了，不要在做UV价值的递增；可以做直通车标签访客的买入，来稀释UV，刺激标签权重提升，促进降维起爆模型的生成。
不会做这里分享一张竞品分析数据工具表，可以计算出搜索阀值刻度表。
这里强调：每一个类目中，有很多种段位的客单价，那么我们一定要根据自己的客单价的找到你的单品类目竞品，来统计出这个竞品对应客单价下的UV价值，和搜索阀值刻度表。不要找和自己产品不符合的价格区间的产品作为作为竞品，没有太大的参考意义！
三、标签权重：
标签权重分为历史特征和购物意图，历史特征是长期积累下来的；购物意图是近期对某宝贝的浏览行为。
登录淘宝后，任何的行为都会被淘宝记录，记录的方式是字符，每个淘宝账号会有N多串字符形成，一串字符成为子序列号。如果N多子序列号有共同的字符就形成淘宝的标签，这是长期过程中形成的，也就是历史特征，直通车中的人群就是历史特质的标签。

购物意图是近期对某一类产品的浏览行为，比如潮牌、休闲、紧身都是不同类的产品，这些不同类的属性，不能够形成购物意图。只有是具有同一类产品的浏览行为的人群进入你的店铺，浏览了你的宝贝，过后，你的宝贝就有了他带来的相同属性的一类购物意图。直通车中的关键词是购物意图的标签。

风格、属性、价格相同的竞品能够有相同的标签，风格、属性、价格都相同的标签，宝贝才能够产生购物意图浏览行为标签。

降维爆搜依靠短期（风格、属性、价格相同）同一类产品的购物意图标签，结合搜索阀值刻度表，以及单量UV价值数据把控，来促进降维爆搜模型的形成。
四、降维起爆——人群和词路的降维思维
淘宝08-15年依靠技术端口，就可以把生意做得很好赚到钱。从18年到现在淘宝的运营逐渐从技术端口，向思维端口转变。
比如，词路管理和标签订单量等，这些玩法都是降维的思维玩法。包括千人千面、信息流也都是降维的思维。
那么，利用降维人群和降维词路做降维起爆，又是怎样做到的呢？

降维人群和降维词路原理：
一个产品从多个受众人群中，选出其中一个受众人群，确定这类人群的一个主要搜索关键词，也就是将全网的词路，降维到一个词路，然后结合直通车的降维起爆技术，就形成了一个降维打爆款的完整思维。
怎样找到降维人群和降维词路？
这需要深挖竞品的优劣势，竞品的优势在哪里？劣势在哪里？
需要通过竞品的评价、客服能力、物流、包装等，全面分析竞品的优劣势，才能够找到宝贝起爆的降维思维的突破口。
需要在四个方向上思考和抉择！
1、需要判断市场容量，判断市场对我们将要确定的产品的需求量；通过关键词的搜索人气看商品市场容量，
2、判断产品在确定的人群下，是否有市场竞争力；通过在线商品数看商品的竞争度，不仅仅局限在在线商品数来看竞争度。
3、通过竞品分析确定人群的画像，主要看买家秀和评价的核心评论点，来勾勒和确定产品的人群画像。
4、重点是从人群差异化、卖点差异化，主图差异化，来确定降维词路和降维人群，从而确定差异化降维起爆运营！
特别是标品，这种降维的差异化运营思路，可以让标品在类目里面找到突破口。
人群差异化——看评价中的人群-找人群差异--如果竞品针对的是年纪偏大的人群，评论里面看是否有年轻人的人群、是否有年纪偏小的人群，仔细分析，找到与竞品差异化的人群-。
卖点差异化——在竞争对手里面的评价词根，挖掘消费者在意的痛点，如果竞争对手没有在意这个痛点，我们可以做卖点的差异化。
主图差异化——根据受众人群、产品卖点、来做主图的差异化。
主图把产品卖点表现的好，主图的数据好，产品背后的其他数据才会好。主图数据考核是人群降维的核心点！
好了，今天降维起爆分享内容有点多，就分享到这里，希望对大家的运营能够有帮助！

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