【拼多多干货】你所不知道的OCPX两阶段实操步骤

admin · 发表于 2020-7-14 09:48:16

【拼多多干货】你所不知道的OCPX两阶段实操步骤

我们知道场景推广有两种出价形式，一个是自定义出价，一个是智能出价，我们今天这篇文章，就来分享ocpx的内容。

OCPX出价功能是什么？是一种更领先的目标出价方式。以点击出价跟预期成交出价两阶段展示，系统根据价格和历史数据，自动优化，精准触达高转化人群。这里点击出价是指一次点击最高价格，自动出价功能，目的提升转化降低操作步骤，自动化操作；预期成交出价指愿意为一个订单所付出推广花费，愿意10元获得一个订单，预期成交出价就是10元。

那跟自定义出价又有什么不同之处呢？

自定义出价是自己根据数据情况进行逐步设置，这里主要简单讲一下设置板块，重点后期会出操作自定义方法。

它的计算公式是最终出价=基础出价*分时折扣*【100%+人群溢价】*【100%+资源位溢价】

分为分时折扣、基础出价、人群溢价以及资源位溢价四个板块。

分时折扣主要设置每个时间段的时间溢价比例，设置范围在50%-300%之间，100%表示无折扣，0%则该时间段不投放；

基础出价是指通投人群，是平台所有人群基础出价，出价范围在0.1-99之间，简单来说就是该计划下最低可以降低的平均点击单价；

人群溢价是指在某个资源位上的人群溢价比例，系统价在10%，比例可控范围在10-300%之间；

资源位溢价是基础流量包跟溢价资源位，比例可控制在1-300%之间。

而OCPX出价主要是智能调价，重点优化成交转化和投产，投放目标和出价自动优化，达到最优转化和成交效果分为两个阶段：第一阶段，数据积累期【点击出价】跟普通投放是一样的，主要积累数据，在7天场景推广单元订单到10单（具体看类目）；第二阶段，智能投放期【预期成交价】，根据转化表现调整出价，控制每单的花费接近目标值，使用CPC价格竞价扣费模式。

注意：OCPX智能出价时间折扣不生效。

OCPX的优势

由于我们在开场景推广时容易常出现的问题，比如说效果不稳定，转化成本高，转化数量少等。正好OCPX可以解决我们这些面临的问题。

因此，它的优势就是操作简单，不用为人群和资源位的优化调整而烦恼，只要进行出价就可以活动稳定投产；效果稳定，系统根据预期成交出价自动优化调整投放，最大化保证投产表现；订单增长，投放效果趋于稳定后，系统会持续稳定成本，获取更多成交。

如何正确使用OCPX提升投产

我们该选择什么单元来开启OCPX？可以尽可能的选择转化量大的单元，7天场景单元累计的订单量50以上，第二天就能进行OCPX的第二阶段，或者如果有多个商品进行投放，建议多开几个单元进行测试。

OCPX设置步骤

第一步，填写单元基础信息选择OCPX出价模式；

第二步，在出价完成对2个阶段出价：第一阶段数据积累期点击出价，第二阶段智能投放预期成交出价；

第三步，添加创意跟创意标题；

第四步，点击完成即可。

OCPX调整方法

第一阶段出价法，数据累计期【点击出价】，主要积累数据，快速进阶第二阶段，那7天达到第二阶段出多少日限额预算呢？客单价50元，单元近7天订单达到10单，日限额=50/7/点击转化率*PPC=50/7/5%*0.3=42.8，即50预算；

平均成交花费公式=花费/订单量=点击量*PPC/点击量*点击转化率=PPC/点击转化率

如果一个商品卖100块钱，利润率是10%，那卖掉一个产品就赚10块钱；平衡成交花费公式=客单价*毛利率，从中是否可以计算出平衡PPC呢，客单价*毛利率=PPC/点击转化率，投产平衡PPC=客单价*毛利率*转化率=50*10%*5%=0.25，这个就是给你的参考价格。

知道平衡PPC，第一阶段出价方向性，目的性也清楚投放效果了。

第二阶段出价法，只能投放期【预期成交出价】，最低出价在4元，其投产平衡成交花费公式=客单价*毛利率，打比方你的商品价为5元，平均一次售出10个商品，则一笔订单的价格在50元，成本在20元，您愿意付出10元推广花费来获得一个订单，那么您的【预期成交出价】就是10元，同时卖出一单您能有20元利润。

我们要稳定成本、甚至投产盈利，投产平衡转化花费为目标出价；有以下几种方式调整：

高位下坡法，前期把第二阶段出价设置单品利润，然后慢慢往下减，以天为单位，一天少调价格0.5，知道拿到你满意的曝光量和ROI为止，这个目的是获取更多转化量；

低价爬坡法，前期把第二阶段出价设置为最低出价4元，然后根据数据表现以天未单位，一天0.5元加，直到拿到满意的曝光和ROI为止

系统推荐法，系统推荐是根据第一阶段数据计算出来，如果第一阶段表现很优秀，第二阶段可以按照推荐出价，按天未单位进行跳绳，根据系统推荐出价变更。

好了，今天关于ocpx的内容就给大家分享到这里~

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