直播带货防坑指南！

admin · 发表于 2020-7-16 11:14:12

大家好，我是含义，今天我来给大家讲讲这段时间爆火的一种运营带货模式：直播带货。现在只要我们打开各个平台，比如D音，我们都能很多商家，网红，甚至明星们都开启直播带货之路，并屡次刷新销量纪录。

以美妆为例，国际大牌雅诗兰黛、兰蔻、娇兰早已为了迎合市场，进入直播的渠道。国内新锐品牌花西子、完美日记、赫丽尔斯则排兵布阵，加入了黑马阵列。在市场风口的托举下，直播间不断创造着数据神话，也吸引了一批批入场的新商家。和所有风口行业一样，除了掌声，直播行业也迎来了质疑声。对于很多商家来说都想借着直播带货“狠狠地赚一笔”。但是对于从未接触过的销售模式，大部分商家不知道该如何下手，接下来我给大家总结几点直播带货防坑的经验，小小的建议希望能够帮助到大家。
直播带货防坑指南
直播市场中，小林这样的新品牌商家并非少数。他们迫切入局直播，希望通过达人效应帮助品牌快速切入市场。另一边，由于品牌诞生于传统工厂，没有和消费市场长期沟通，与直播电商更是存在一条信息鸿沟。所以并不清楚应该如何下手。从小林的案例中，小榜君也为大家整理了6条防坑指南。
1.小榜君建议要通过官方信息，寻找合作对象。例如在官方平台、官方榜单上，找收录在册、评价好、有经验的直播机构。
2.和商家合作的过程中，需要小心他们的连环圈套。从小林的经历中我们可以看到，有的MCN机构喜欢夸大其词，号称和大主播密切绑定的关系。众所周知，大主播的选品极其严格，所属的MCN机构为他们组建了完善的选品团队。其他以“关系”为公司背书的机构，通常都不靠谱。
3.主播和商家合作，收益一般来源于坑位费和佣金。三句话不离会员费的机构，也得格外引起注意。
4.有的机构的确为商家配备了主播、排期和正式上播。但商家们也需要多观察这些主播的外围声音。粉丝量是否真实？带货数据水分大不大？平时直播互动率、观看量如何？等。
5.商家和机构签署合同时，也要看清合同中提供的服务内容是否清晰。保量、场次、时长等具体信息不能听口头应允，而要落实在白纸黑字上。
6.部分机构为了完成指标，会大量SD冲销量，最后导致产品退货率极其严重。这样一方面有损商家店铺信誉，另一方面也容易被骗取无效佣金。

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