新手店铺运营教你代发都可以赚钱

admin · 发表于 2020-8-24 17:52:24

很多人做店铺通常是一个什么状态呢，梦想寄托式做店铺，就是曾经自己想过开一个什么店铺，线下投资巨大没有实现，现在转移在线上来实现自己的一个梦想，比如我喜欢玩偶，我开店就卖玩偶，我喜欢吃零食，我开店就卖零食等等。特别是代发的同学是不是躺着都中枪了呢，任何不以赚钱为目的的商业活动都是耍流氓，所以我教大家一个流程，做好你一样是可以赚钱的。
第一个呢就是店铺定位。
今天我们的店铺想要赚钱，做成一家盈利赚钱的店铺，首先一定要清楚一个问题就是，你想为哪一群人提共产品或者服务呢，这就是店铺定位。
一个店铺没有明确的店铺定位，就相当于没有灵魂，就像现在每人知名艺人都有自己的人设，同样今天我们做店铺不能像七八年前一样，杂货铺也能卖，现在需要有需要针对具体的人群，为这类人群去提供产品和服务，针对这类人群的高性价比的产品和服务。

第二个呢就是类目定位，这里我列举3种常见定类目的方式以及优缺点吧，
1. 根据自己的货源情况
   也就是有什么卖什么，没有去选择类目，这种一般是厂家、实体、代理，好处是货源比较稳定，价格有优势，质量有保障，如果类目市场比较好，那还可以，如果类目市场不好，竞争很大，退换货很多，那就很难做。
2. 做自己熟悉的类目，有些卖家自己是运营出生
   可以选择自己熟悉的类目，好处就是自己熟悉类目，知道如何做好这个类目，不过如果自己目前的资金实力以及所熟悉的类目需要猫店才能做好，自己的经济预算又达不到，那建议从自己的资金预算来确定类目，5000元有5000的做法，20000元有20000元的做法，根据自己的经济实力情况，确定好类目，做好人群定位，根据人群做好自己的价格风格等。
3. 根据市场分析去选择类目
（1）阿里指数
先确定好一级类目用阿里指数，选择好类目以及产品属性确定
（2）生意参谋市场洞察
上钻的客户可以自己订购，或者租用市场洞察或者借用朋友的市场洞察都可以
同时在确定类目过程中一定要配合思考几个问题
（1）竞争情况：比如标签，风扇，要用核心词或者蓝海词去淘宝搜索下，销量排序，看看销量第一或者第一页最后一个销量的是多少。
（2）转化率：直接关系到后面的销售
（3）退货率：决定你能否赚钱的风险评估
（4）复购率：决定了后面的运营思路和预算
（5）毛利率：毛利太低没有必要去做
第三个就是风格定位了
      风格很重要，比如韩都衣舍，风格为韩版女装，年龄群体是18-35岁，那么视觉风格就出来了，年轻一点，穿韩都，朋克冒险系列，嘻哈系列，本草纲目系列，都市罗曼系列等等都是年轻人的代名词。
第四个就是价格和产品线的一些布局了
      大多数店铺产品线也可以理解为子类目，对于女装而言，一条线总归是单一的，当然也有做的比较好的店铺，单纯做牛仔裤，单纯做嘻哈风格的T恤
但是多个产品线去布局，不仅可以增加客户的体验，也可以提高客户的客单价，比如在夏天你买了一件T恤，是不是还要考虑下牛仔短裤或者短裙等搭配产品，可以相互搭配，后期运营做活动也会方便一些，比如做关联营销等。

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