淘宝超级管用的爆款选品方法

admin · 发表于 2020-8-26 09:06:49

大家好，经过上个帖子的用户回复，也让我有了写帖子写下去的动力。
今天给大家说一下超级超级超级管用的爆款选品产品方法。
一定要记住，标品看买点，非标品看款式，行业的打法，行业的爆款水平，关键词，以及产品对标的竞品数据。

第一步我们先来看类目切入点，要看是标品还是非标品，标品要有差异化卖点，因为标品的竞争力主要来源于销量，性价比，功能，以及功效，所以要打造差异化卖点。选款一般来说有两个原因，一个主观因素、一个客观因素。主观是来帮助你挑选款式的，客观是用来测试你挑选的款式有没有问题。
第二步要思考的是行业或者自己类目的打法，这种情况下要看竞品是怎么玩的，看他是通过淘客推的，还是通过活动玩的，还是通过补单，还是通过直通车付费，这些都可以通过生意参谋-竞品洞察和最原始的算法估算店铺的。

选款前要做的准备工作，从销量排名爆款中得知，大众消费者喜欢什么类型的款式，好好琢磨琢磨是不是有道理。
还有就是销量，每个人都有从众的心理，但是又不敢做出头鸟的人，风险是有，但是等别人做了你就没第一个做的好了，有一定的销量基础的话对之后的店铺发展转化是很有利的。
一般买家除了看产品的时候，还会看销量。
有吸引力样的卖点，做店铺要考虑一个问题，别人为什么要买你的，肯定是因为你这个产品评价好啊。！做的吸引眼球就可以了~你要做的是你的产品是独一无二的，你也要注意记住自己的卖点来利用一些合理手段来吸引更多的客户
价格：这么多的店铺你要做到的是比上不足比下有余的优势就好了。
还有就是颜色和码数的齐全，这样消费者就有了选择的权利，会提高在你店铺的下单概率。
季节的把握，搭配性，收藏量，都是极为重要的。
以上这些是我对产品的属性和客户的心理的一些想法，提出来的一些策略。主要还是说的是新品上架的销量的问题。

第三步

关于产品的一些的数据
访客数，访问深度，停留时间，产品能给顾客带来什么好处，分析出顾客希望得到的好处之后，再分析，产品背后的人群。

第四步销量目前看起来是最容易赶上的比方说你是18-69的价格区间，首页是不是看到销量有上万的，也有上千的，还有几百和几十的，等等，去找和你目前销量最近那些宝贝，才是你真正的竞争对手！

因为其他的那些和你不是一个级别的，甚至店铺层级都相差很大，没有可比性的，这些相近的才你最容易去追上和超过的，接下来你就可以针对这些宝贝，去看他们的月销量和收藏加购情况，主图，详情，好评，买家秀，问大家，DSR，流量来源等等！不要怕麻烦，这些都可以做成EXCEL表格，统计好竞争对手和自己数据，形成自己运营的依据和详细的链接计划，然后严格的执行下去！等你真正超过这些卖家的时候再去竞争下一个级别的卖家！有了这个清晰的结构，大家剩下的问题就是自己去工具里面搭建计划了，我们这篇内容就到这里，你评论是我坚持下去的动力。
这节有点枯燥，反正大致的也就是这样，大家努力慢慢的做，这行就是需要耐心，加油，奥利给
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