“拼多多”运营如何产品推广

admin · 发表于 2020-9-26 20:50:47

拼多多的推广渠道现在还不算很多，这也是很多商家比较喜欢的地方吧！因为需要做得事情就减少了嘛。商家们可以集中精力做好几件事就好了。那么，拼多多推广除了关键词搜索排名竞价，还有哪些推广渠道呢？本文就推广渠道这个环节谈谈如何产品推广。
一、场景
场景是拼多多设置的一个推广渠道，主要是在APP和H5商城进行展示推广。
场景从一开始只有定向普通用户和精准用户两种，到现在已经进行多维度细分。这样就让场景的推广更加精准，更加人性化。从而能更好地控制商品甚至店铺的ROI。

2、场景推广类型

（1）访客重定向

这个需要有一个复购率的判断。比如你所在行业是服装的，这种复购率的可能性是比较大的，那你就可以设置。然后你再根据你的历史订单进行分析，看看已购买的客户，有多少会进行二次购买的，哪些产品的二次购买或多次购买率比较高，那你就可以针对这些产品进行访客重定向的设置。反之，不设置。

（2）相似商品定向及相似店铺定向

这部分的流量对于商家来说就是比较精准的流量，都是对该商品有需求的消费者。因此，谁占据了这部分的流量，谁就占据优势。但如果你要做好这部分的推广，你必须要做好竞品的优劣对比。

A、产品主图对比

B、产品差异对比

C、产品价格对比

D、销量对比

从这3方面要确保自己的产品有竞争力，这样进行推广才会有效果。加入推广后，要随时关注推广的数据，如有问题，要及时调整。

（3）叶子类目定向

叶子类目是那些有需求，但需求不明确的消费者的入口。那些如果让你的商品在第一时间进入消费者眼帘就显得格外重要。这个和搜索排名有异曲同工之处。

（4）兴趣点

这个基于消费者是通过哪些关键词来搜索，关注商品的。选择关键词对于消费者的精准度影响非常大。因此，关键词需要选择与商品相关性更大的，与产品标题更相似的，只有这样，通过带进来的消费者才是你的真实消费者，才能给你带来更高的转化率。

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