店铺诊断，流量不好的店铺提升策略

admin · 发表于 2020-10-1 16:59:53

店铺是一家4钻的企业店，主营健身素材，开业至今已有6年，但销售量没有较大提升。

一、市场趋势:

通过对“健身素材”这个关键词的搜索，我们发现每日的搜索量非常大，市场潜力巨大，需求量大。

二、问题诊断

1、店铺流量基本为零；

2、店铺成交量较少，整体营业额低于同行

3、店铺缺少引流款与爆款

根据店铺情况，我们可以看出店铺面临的最大问题就是点击率与转化率两个方面。

三、运营策略

1、由于店铺流量较少，所以我们通过一款或者多款产品来增加店铺流量，并且根据生意参谋分析店铺中

的宝贝进行选择，可以看出：瑜伽垫、哑铃这两种产品的浏览量比较高，因为这两种产品的需求更加大众!

化用户需求也比较高，所以将这两款产品定为店铺主推款。

2、添加精准关键词进行测试，前期直通车的策略就是增加足够精准的关键词，像“哑铃健身”“瑜伽垫,

软”之类的词加了不少，整体效果很明显，店铺转化开始提高。

3、选择对全国性区域进行直通车投放，然后测试在哪个地区的销量比较高，确定后对该区域加大投放，

灵活选择投放区域，减少成本。

4、根据目标人群的消费习惯，在8点到12点时增加直通车投放折扣，在消费人群减少上网的时间段减少投放折扣。

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