京东一夜百万销量的爆款是如何打造出来的？

admin · 发表于 2020-10-10 16:44:31

对于新店铺或者是老店重开的店铺，经验不多的运营这时候可能就不知道从哪里来着手去操作店铺了。
很多时候我会跟别人强调风向标的重要性，于是就会有同学来问我，新店铺风向标怎么提升，我想说的是，风向标是基于店铺数据流量的，针对新店铺前期是完全不用在意风向标高低的，但是售后服务该做的还是要做好的。
这里给大家梳理一下产品打造的一个思路供大家学习交流：
首先要对爆款有一个认识，就是不是所有产品都能够成为爆款，能成为爆款的产品转化率一定是比较不错的，这就需要我们来用数据进行测款了。
常用的工具就是海投，海投的推荐位相比快车的搜索位推广流量要大很多，流量获取成本相对也更低一点，而且海投是全店投放的工具，很适合选款来用。
在选款的阶段，有些商家会不停的大量上产品，这里不建议大家上很多产品，最好优选20-50个比较好的sku来测款；这一点主要是为了防止产品sku过多，测款过程中数据过于分散，不利于优劣款的选择，从而导致测款费用增加以及周期拉长；
款式比较少的话，流量的数据相对也会比较集中在部分款式上，通过一段时间数据积累，我们就可以通过一个sku的转化，加购情况来判断这个品的市场契合度。
因为新上的产品一般都是没有任何基础的，如果图片质量、卖点也都很差的话，可能很难出来转化的数据，所以一方面我们在上新品之后首先可以做的就是产品的图文卖点的优化，另一方面对虽然没有转化，但是加购还不错的产品，可以做一做试用等一些操作，获取一点基础的评价就更好了。
如果展现比较多的产品转化加购都很差的话，那我们就要考虑把展现多的sku进行拉黑了，这样系统才会给其他sku更多展现的机会。在款式没有确定下来，要做爆款是不可能的，主推产品的选择这一步也会很大程度上影响到你的后续推广的效力；主推款选出来之后然后就是做产品的竞争力了，产品标题，我们的核心词，流量词是什么，产品主图如何布局，什么样的主图点击率会更好，产品卖点，活动营销，同行常用什么样的营销手段这些都是我们要学习优化的点，评价数和评价的内容，好评率，都会比较影响转化。
做完这些基础就是找流量了，流量是支撑产品起爆的根本，一个产品的转化率做完前面的这些就会有一个大概的范围，如果我们的产品转化率相比行业转化率均值略高的话，说明我们的产品是比较有竞争力的，那么后面就是根据你的目标营业额就是来计算一下你需要多少流量，流量的来源渠道主要通过哪里获得。
京东主要的流量渠道：
一是自然搜索，关键词排名对产品的自然搜索流量影响是很大的；
二是付费推广，以快车，海投为主，这两块也是付费流量当中比较精准的流量推广工具；
三是平台活动资源，单品秒杀，闪购一类的活动流量，单品秒杀一般能带来比较多的坑产，活动期间同时也可以用付费推广来抢占排名，引流，从而提升产品的转化；
四是内容营销，这一块一般是通过发布达人任务写文章来进行的，不过不会像付费，活动这些效果这么快，需要坚持来做，也比较吃达人的功底。当你这些渠道的流量比较稳定，单品转化也有优势之后，那这款产品自然也就会起来了。

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