关键词+精准人群直通车组合拳，让你的自然流量、销售

admin · 发表于 2020-10-17 20:57:20

双十一已经近在眼前，商家们必须要快马加鞭，及时做好准备。开好直通车，圈定精准人群，为即将到来的双11积蓄能量。商家们总是担心，直通车人群投放没有效果怎么办？花费涨了那么多，也没看到点击率和转化率有提升，到底该怎么办呢？
今天教你一个妙招——关键词+精准人群直通车组合拳，让你的自然流量、销售额一路上扬。
为什么要做人群投放呢？
在手机端，抢首屏或者前几位，花费较大；如果不抢，就意味没有流量。手机屏幕小，买家浏览的时候，不会像电脑端翻看很多页，容易被系统设置的其他引导词引导，就变成搜索另外一个关键词。那么对于中小卖家来说也有其他的解决办法，其实同一个关键词背后，是不同的人群在搜索的，比如“连衣裙”这个词，价格区间、面料、款式长短的不同，就是不同的人群带来的流量。直通车应该投放给真正对我们产品感兴趣的人群，他们搜索宝贝的时候，排名要靠前，兴趣不大的卖家，排名靠后一点，在保证了点击率的同时节省了花费。
根据后台可以看到有淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群、自定义人群；自定义人群又分为了人口属性人群和天气属性人群，这里我们重点看一下，每个对应人群应该如何开车。
一、淘宝首页潜力人群
官方定义：淘宝首页潜力人群，是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场所如生活研究所，有好货等。直通车将其中适合您宝贝的人群同步过来，您可以添加使用。一般来说，刚上新的宝贝是没有首页潜力人群的，随着宝贝的推广，宝贝的购买人群逐渐出现，淘宝才会根据大数据进行推荐。
二、店铺定制人群
包括游览过智钻推广的访客、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、浏览过同类型店铺商品的访客、购买过同类型店铺的访客。
这个是根据店铺定制的人群，其中已经购买过的人群最亲密，加购和收藏的其次，看着就走的最疏远。因此，这群人中，最容易转化的应该是购买过的人群，因为是老顾客，而且加权最重，因此溢价可以出到最高，收藏、加购的其次，最低的是浏览未购买的。当然有些例外，比如是卖一次性产品的，即没有复购率的产品，例如婚庆用品，没有复购率的产品，就需要在加购和收藏的人群里加把劲。
三、淘宝优质人群

有资深淘宝天猫的访客、高消费金额的访客、喜好折扣商品的访客、高购买频次的访客。这些是平台根据买家在整个平台的消费行为给买家打的标签，跟你的店铺可能并没有关系，如资深淘宝天猫访客人群有什么特质？基本上这群人悄悄的来，静静的买，买家未必给你好评，但一般也不会给你差评，所以我们愿意提高溢价。
高消费金额的访客一般适合高客单价的产品。在一堆9.9包邮下的高客单产品更愿意让高消费的人群进来。
高购买频次的访客，就是整天到晚买买买的人，这些人的属于冲动消费，跟刚需可能没有关系，如果你的产品属于让人一见钟情，过目不忘的，去吸引这部分人群准没错。
喜好折扣商品的访客，跟喜欢低价的访客不同，不能混为一谈，喜欢折扣产品的买家，单纯就是喜欢打折，未必一定是低价，但凡做活动的产品，如聚划算、淘抢购等，各种打折活动，就提高这个人群的溢价。
四、大促活动人群

包括领用双11购物券的访客、加购收藏双11狂欢同类商品的访客、购买双11狂欢同类预售商品的访客、双11狂欢未成交访客、领用年货节红包的访客。
需要注意的是，节日标签随着节日的临近会经常变化，后台会增加更新的标签，所以大家要经常去看，对于溢价的比例，越大型的节日，溢价可以越高，影响力大。随着节假日的过去，很多人把一些节日标签删除了，这点上数据告诉我们，不要轻易自己去做决定，让数据替你做决定。只要转化和投产好，就可以继续投。
五、自定义人群
分为人口属性人群和天气属性人群。
我们要明白的是：人群在同一维度下，多个标签一起选择，是并集，人口覆盖数会增加。在不同的维度下，一起选择就是交集，人群覆盖数会减少。举个例子：在风格这个维度下，把精致韩风和潮一起选择，得到的覆盖人群是5000人，是这两个风格人群相加得到的覆盖数。如果你把25-29岁和精致韩风一起选择，那么覆盖的人群就是在25-29岁之间、并且喜欢精致韩风的人群，得到的覆盖数就会比单选一个标签要少的多。所以，大家在组合标签的时候，一定要注意人口覆盖数，覆盖数太少，这个组合就没有意义，因为假如覆盖50人，这50人不一定都上线。
因此建议大家做组合标签时，尽量只组合1-2个，不要组合太多。比如我们认为25-29岁、精致韩风是我们的客户群，我们可以将25-29岁+男单独做一个标签，然后将精致韩风+男再做一个标签，并分别对他们进行溢价。千万不要把所有标签同时选择后溢价，那样人口覆盖数少，而且就算有产出也不知道哪个标签真正起到作用。
天气属性也是一样的道理，横向的同纬度下标签为并集，人数增加；纵向的不同纬度下的标签同时选择为交集，人数减少。
标签选择好了之后就是做溢价，所以，你要想人群精准，就是低出价，高溢价，主要人群精准，是不怕投放。但如果是新品，新店铺，一来就低出价高溢价肯定是不行的，因为店铺产品的精准人群淘宝也不知道，没有大数据就做不成调研，也就不存在精准人群。

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