电商创业的三个阶段，大部分人竟没到第一阶段

admin · 发表于 2020-10-19 16:56:05

引言
谈到电商运营或创业，我们首先想到的是流量，但如果你没有好的产品，有流量又有什么用呢？而且在智能化流量分发的背景下，即使你短期获得了流量，产品竞争力不足，照样会很累。

今天我们来聊下产品和品类，我们把电商创业/品牌带货分成三个阶段，分别是从0-1，从1-10，从10-100。
从0-1的阶段，首先要懂运营，互联网有各种类型的流量，必须要知道自己适合什么流量，到底是做搜索还是做推荐流量，做短视频还是做直播，做传统电商渠道还是做内容电商渠道。
想明白后，你就要知道怎么获取流，不管是内训班的系统课程还是任何分享，帮商家更容易的获取流量，是我们努力的方向，所以从0-1的阶段，第二点是要懂产品，至少在产品上要努力和市场上的产品有明显的差异化。
比如产品的视觉差异化，以可口可乐为例，因为差异化包装一炮而红，骞娜多姿的弧形瓶子，已经变成可口可乐的形象，哪怕后来不用这个瓶子，也把这个瓶子印在了易拉罐包装上，变成一个可辨识的 logo。

又比如在产品差异化，以花西子为例，同样是口红，它的定位是东方人的美，东方彩妆，所以出来了一个爆品-雕刻口红，一下子跟国外的各种美妆品牌有了差异化。
比如元气森林，同样是做汽水的，它用代糖添加剂替代了蔗糖，并且包装视觉像精致的日本品牌。
比如三顿半，它的产品差异化是咖啡的冷萃速溶，传统的冲泡咖啡，第一是口感不好，第二是只有热开水才能泡开，三顿半用了冻干技术，3秒内可溶于任何液体。

第三个是场景差异化，以拉面说为例，同样是卖泡面，拉面说只能在家里吃，因为得开煤气煮三分钟。
比如KACH唇釉，因为涂上很闪，所以平时没法涂，只能去夜店玩的时候涂，这些都是场景差异化，你搞定了运营和产品，自然而然就完成了从0-1阶段。
如果你已经是个腰部商家，有一个年销售千万的品牌了，恭喜你终于到了从1-10的阶段，这个阶段会碰到的问题是品类局限，比如做女装的，你会发现在增大销售额的同时，库存和sku的压力会一起变大。
你今天做1000万，可能只要备1000万的货，但如果要做一个亿，那你可能要备两亿的货。又比如饰品，虽然市场很大，但你会发现饰品很少有爆款，款式和品牌都比较分散，很难做出明显差异化。

如果碰到品类局限，可以从单点突破到形成闭环，当你从0-1阶段的时候，大概率是用一个或一类产品在做单点突破，但是单品突破一定有天花板，这时就需要有各种突破破圈形成闭环。
比如品类线的扩展，做得比较好的是可优比这类母婴产品，各种宝宝的生活场景，各种年龄线，各种产品一应俱全。
又比如用户的私域运营，完美日记有个IP叫小丸子，能做到上千个微信针对不同的客户做千人千面，当你去突破品类局限的时候，基本能顺利完成从1-10的过程。

最后就是从10-100，你真正做出了独角兽品牌，做成头部品牌，这时要考虑整体的互联网渗透率，总有一部分人不喜欢在网上购物，为什么完美日记等大品牌要去开线下店，因为线下有体验，有线下用户和线下流量。
第二个是整体的竞品和竞争应对，虽然市场整体是增长的，但是在局部战场或者品类里，它还是零和博弈。
最后就是你自己的公司有没有使命、愿景以及价值观，有没有组织管理能力、文化以及好的商业模式，这也是从10-100非常关键的能力。
课后思考
在产品差异化上，视觉是最容易做到的，你还有什么视觉差异化的方法或案例吗？

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