淘宝开店如何提高转化率呢？

admin · 发表于 2020-10-23 10:49:40

首先，我们先分析下作为买家的购物心理买家的心理历程可能是：我想买个外套了，赶紧淘宝搜素，咦，这件看着不错呢，月销量几千+、好评不错、买家秀也不错、哇，店铺还有4.9三高（宝宝描述、卖家服务、物流服务），我看看还有没有同款，找找。诶，这件跟刚刚那件差不多，月销三件，价格比之前那件贵耶，算了还是买之前那件吧。
于是我们可以发现很多时候我们的产品只是个炮灰，买家都要货比三家找出性价比最高的产品，那么我们的产品有哪些吸引力呢？或者我们的产品的卖点和竞争优势在哪呢？如何提高产品的转化率呢？
其实追根究底影响转化率只用考虑两方面的因素，一方面是流量的精准度，另一方面是产品的基础建设工作。
一、保障流量的相对精准性
1、定位好目标人群
我们需要的买家只是一部分人，知道自己需要的买家在哪里，是怎么样的，大致的性别、年龄、消费层级，了解他们大致的购物心理和购物需求。
利用主图、详情页等等把产品打造成买家最需要的样子，围绕用户痛点，把产品卖点往极致化方向包装。
2、填好宝贝属性，做好宝贝标题，选好核心关键词
其实就是要让我们的产品/关键词匹配到与产品标签相符的精准人群，
上架前：添好属性，宝贝标题，实话实说，与实物相符，把宝贝自带的相关性高的属性写上，抓住卖点，做到精细。
上架后：选择性优化
选好搜索人气较高、市场竞争力不太高、转化率不太低的精准关键词，不断做搜索权重，让买家准确搜索到宝贝。通过访客的浏览、收藏、加购、下单等逐渐累积，形成稳定的宝贝标签。
3、选好流量渠道
从淘宝内免费流量、淘宝外流量、付费流量几个来源着手，
二、产品的基础建设
1、基础销量
2、评价加晒图（增强信任感）
3、买家秀（看展示效果，增强好感度）
4、问大家（买家需求，尽量不要出现“质量不好”等字眼）
5、详情页（细节集中营，转化的重中之重）
6、营销手段：赠品、优惠券、打折促销活动等等。
7、购物保障，比如说包邮、运费险、七天无理由退换等。

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