爆款选款思路，从小白到大神

admin · 发表于 2020-10-23 12:33:50

了解了持久优质款的决定性因素后，就可以开始分析我们该如何去选款。

关于选款，我们需要清楚，选款不等于选货源上架。选款是选择主推，我们重点推广的产品。而货源是对货源质量的把控，两者并不相关。关于选款方式，我们可以通过三种方式：以词选款、店内选款和直通车选款。

1. 以词选款（有款式）
以词选款，适合款式多、属性多的产品，例如服饰、鞋包、家装类。我们要怎么以词选款呢？
(1)定词
在我们做产品的标题时，定好我们的主词。主词我们需要选搜索人气高、在线商品数少和支付转化率高的。
(2)搜词、记录、汇总
选好主词后，我们在淘宝搜索，看下这词当下的最高销量是多少。

然后记录它们的各自的产品参数，通过汇总它们都具备的属性，例如：闭合方式、流行元素、风格，把该属性确定为热卖属性。根据热卖属性，在产品中找吻合度较高的产品款式。或者我们可以在销量高的产品中，拿热门属性去吻合产品，看哪个产品重合度最高。

2. 店内选款（有产品、有时间）
上面所述说的以词选款，更多是适用于有款式的。可是如果你的产品没有款，就如键盘、数据线这些类目，是没有款式而言的，我们就需要用到店内选款这种方法。店内选款适用于所有行业所有产品，我们需要在后台的生意参谋里找到品类，在品类里筛选我们店铺的数据，但前提是你的店铺里得有产品且上架时间不低于一周。通过商品访客数、商品加购件数、商品收藏人数、下单件数，我们可以看到店铺在7天里，下单件数、加购件数、访客数最多的商品，可以作为我们的主推重点操作。
还有一点值得注意的是，倘若你的店铺有在做付费推广，那么我们还需要关注搜索引导访客数这个数据。搜索引导访客数，是买家的真实搜索，可以给我们带来真实流量的，最具备买家喜爱的一个判断。

3. 直通车选款
直通车选款，是能够最快速并且精准度最高地测试出潜力宝贝，适用于有预算的卖家。
通过直通车推广，我们可以筛选点击量达到50以上的，这里我们需要知道，点击量引来的买家，是出单的买家。再看它的成交、点击率、收藏率和加购率，选择数据好的作为主推款。
总的来说，你需要根据自己的情况，去选择适合自己方法。要记住操作方法不要完全套用，因为类目，产品，店铺权重的不同，操作上也会有很大区别，以免用错误的优化方式，影响到店铺数据。一个店铺，不是每个宝贝都能力同时爆发的，一般是先1-2个产品重点推广，后面再带动其他产品爆发。

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