店铺阶段定位不准？不同店铺层级玩法侧重点详解一举突破运营瓶颈

admin · 发表于 2020-10-25 13:20:45

今天的分享，就来和大家说一下店铺层级的事情，帮大家进一步确定自身店铺的定位。
我们来看一下平台官方对于店铺层级的定义：用于指导商家店铺近期成交额和经营的活跃情况，了解商家经营在行业类目下的整体情况，同行=行业类目相同，同层=近30GMV表现处于同一层级。

简单来理解就是，拼多多平台有6亿多c端流量，想要变现，就要把这些流量对B端商家进行分发，但是分发总会有一个标准，那店铺层级就是平台对于商家的评级。

评级越高，得到的免费流量也会越多，拼多多对于店铺一共分为7个层级，判断层级最直观的数据就是店铺近30天的成交额。

也可以理解为，店铺层级就是为了找宝贝定位，达到满足客户的需求，增加流量的目的。
可能有些商家说了，不就是成交额吗？多多客、活动或者其他方式冲上去不就好了吗？
当然不好，虽然能靠亏钱冲上去，但是店铺其他方面跟不上来，照样拿不到免费流量，而且把店铺层级短时间冲上来，对手也换成了另外一批更加强悍的竞争者。
拼单数第一并不是真正的第一，拿到的免费流量第一，才是真的第一。

店铺层级好比是流量的天花板，层级流量呈现沙漏模型，想要获得更多流量，就要冲破层级的天花板，获得更大池子流量。
但是像前面说的，什么都没准备好，就冲到了更高层级，在一群“鲨鱼”嘴里抢食物，下场总是被撕得粉碎。
但是一些氪金玩家+产品+专业运营的模式，也能快速冲出赛道，等竞争对手发现想干掉，也干不掉。
氪金不了的朋友，还是稳扎稳打地去做店铺。那接下来就来具体说一下每个层级的特点及运营侧重点。
第1-2层级：在这个阶段的商家主要是尝试的心态，不太舍得做投入，图片、货源基本上都是上家给的，有时候还会找一些亲戚朋友刷上几单，偶尔也会有一些自然成交，受到一部分群体的喜欢。
因此处于这个阶段的店铺主要还是以选品为先，先挣到钱，后面才好，也才敢继续投资。
选品的内容，之前都有分享过，大家可以看一下之前的分享哈，不过这里还是想说一下，处于这个阶段的店铺，精力方面也不会太过于被其他店铺事情占据，选品最好有自己的调性，更要注重差异化的产品竞争力。
比如说，价格方面没有优势，那就在服务态度、售后方面做的更好，争取让进店的每一位顾客，都能成为店铺的老客户。
另外提醒大家一点，如果在这个阶段有开车的话，不要过于计算总流量和付费流量之前差值，数据对不上，也只会出现在三层级以下的店铺，层级上去了，数据就会正常。
第3-5层级：这个阶段站内店铺数占比是比较多的，而且也都盈利过，尝到过平台的流量红利，自己货源优势明显，或者本身就是工厂，要不老板自己懂店铺运营，要不就是有专门运营人员。
这个阶段的店铺也有了自己的玩法套路，店内有一两个比较成熟的小爆款，那店铺这个阶段就是现有的款，流量注重拉新，车子可以采用多词多计划，同时寻找新的爆款，让店铺产品布局更加健康。
第6-7层级：处于这个阶段的店铺，基本上算是这个平台的佼佼者了，能拿到类目的40%-60%的流量。
这个阶段店铺重点应该放在如何维护目前的流量和转化，以及更近一步提升进店访客的UV价值，规划更大的店铺战略目标。
一般采用两种手段：①不停地推新款，巩固现有的市场份额，也可以扩大品类，挑战更大的市场空间。
②紧盯竞争对手情况，时刻了解竞争对手信息，比如上了什么款？做了那些优惠等等。
就像麦当劳和肯德基，王老吉和加多宝，难道就没有其他卖炸鸡和凉茶的吗？也是有的，只不过人们心智已经被品类第一、第二占据了。

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店铺阶段定位不准？ 不同店铺层级玩法侧重点详解 一举突破运营瓶颈

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