自己做店的真实心得和经验分享

admin · 发表于 2020-10-28 17:10:43

这两年开始淘宝是越来越难做，新手进入淘宝，或者小卖家基本上很难有希望出头。自己平时在派代经常看贴，今天也把自己平时做店的一些心得和
经验分享一下，不一定都对，但是希望大家能够得到一些借鉴和启发，可以让一些新手卖家们少走一些弯路。
最先的一个问题还是想谈一下资金的问题。有时候和别人聊天，尤其一些新手聊天的时候，经常会发现很多新手把做店想的很简单很美好，越是没接触过网店的人越认为网店根本不需要什么投资，都2020了还停留在免费开店的认识上。
很多新手不知道究竟开一个店需要多少钱，而且很多网上的人也经常会误导大家。我们先来粗略的算一下开一个店大概需要多少钱。
保证金1000（后面可以选30一年的，但是前期要1000，不过现在淘宝出了可以选择加入订单保险账单延期之类的服务，这样可以不用交1000，但是如果账单延期对于我们来说资金周转压力可能会更大，所以还是暂时按选交1000算吧）各种工具七七八八我们算100吧，然后大头来了，做单，一单我们假如自己找人，佣金我们算5吧，快递算2，一单是7，我们用服装鞋帽类来计算，一个链接我们算做进去400单，那就是400*7=2800，到这里我们暂时需要花费的是1000+2800+100=3900。
这期间还需要的是资金周转，假设我们的客单价是50，我们快递是四天能够收货，一天我们做20单，也就是我们需要压20*50*4=4000，假如我们客单价是100呢？那就是八千。
也就是我们需要3900+4000=7900才能周转开。这里我们没有开车也没有做任何其他推广，单纯只是做单，而且计算的是最好的情况下。但是现实中肯定不会这么运气好，比如说做了三个链接全都做死了，那么可能我们就损失了2800*3=8400，再比如说现在新店都会出现的一种情况，做一段时间强制给你账单延期，记得好像是15天资金才能到账，（不知道有没有记错，如果记错了请大家指正）如果是这种情况那我们需要压的资金按50客单价就是20*50*15=15000。
这里计算的仅仅只是保证金和做单资金，最简单的个人代发小店可以这样算，也最低需要2万才可以安心的玩的转。如果需要做的更精细更全面肯定投资更多，不管是产品拍照还是推广运营等等都需要花费大量资金。
为什么先说这个？因为我见到过太多太多头脑一热的人来做网店，拿着手里的三四千块钱就开干，最后惨败而归，白白浪费了时间和金钱。淘宝发展到今天已然不是当初那个随随便便一个人拿个一两千进来就能赚钱的淘宝了，白热化之后渐渐趋于稳定了，以后的投入只会更高，也更专业化。所以第一个写这些是想告诉那些头脑一热的兄弟姐妹们，多仔细思考一下，自己真的决定做了么？真的准备好了么？
关于选货
很多人不知道究竟卖什么？有这种问题的都是没有货源的，所以这个问题针对你们。我自己从一开始做的面膜，到女士衬衫，女士牛仔裤，女鞋，男鞋，男装，食品，车饰，家居服，最后我回头发现最好做的居然是大家口中所说的竞争最大的女装和女鞋。
像我们这种一开始没有货源的卖家，总是容易被自己的想法所带偏，总是会认为自己觉得对的就肯定对。就一开始想做店的时候就想要去找一些小类目偏门产品去做，这样竞争少一点，容易做一点。
其实真正容易做的不是小类目，而是还没有人发现的产品。因为没有人发现，基本上卖家没有几个，这个时候处于蓝海，随便都能做起来，但是想赚钱还得需求量大，不然即使没人卖同样也没人买也不行。
那么这样一种既没人卖又需求量不错的神产品你觉得可能存在么？即使存在对于我们这种连身边都没有货源的人能接触到么？我们人类的认知总是被局限在自己所了解的领域。也就是说如果你没接触过，你根本很难找的到，或者想像得到有这种产品的存在。
而小类目却并非竞争小，反而小类目的竞争要激烈的多的多。我们都是平常人，我们想的到的别人自然也能想的到，也就造成了很多小类目有大量的卖家存在，而市场整体根本养不活这么多卖家。当你接触电商深入的时候你会发现很多小类目可能整个淘宝里面只有全类目前五名的能赚钱，剩下的成千上万的卖家都是在看个热闹。
同样的大类目可能有一百万名卖家，但是可能有一亿的买家，虽然竞争激烈，但是同样有机会，因为买家基数太大，没有任何人能够全部吃下，只要你运气和实力足够，可能慢慢的就出头了。而很多小类目可能有一万名卖家，只有一万名买家。而且这一万名买家基本上被前五名瓜分殆尽了，你除非自身实力足够强，不然很难出头。
写这些不是引导大家不要做小类目都去做大类目，而是告诉大家关于到底卖什么其实没有一个特定的标准或者好的行业，但是大家思考的时候一定要跳出自己的思维圈，不能仅仅是想当然。不过我很认同一句话，那就是我们卖产品，就是去做自己喜欢的，然后吸引一批与我们有同样品味和审美的客户。
店铺产品的数量
关于店铺产品的数量没有特定的要求，上架满12个以上吧，毕竟这样才会计算动销率。如果不是走那种低价引流走量的模式，尽量不要上特别多，很多人看到别人的店铺几大百甚至上千的产品，自己也去上那么多，没必要的。
产品标题
新手来说标题确实比较头疼，不过到后期基本上随手就可以写了。写标题的词可以从生意参谋和直通车里面去找，直接找相关性匹配的，体量最大的那些词，然后排序好编进标题里面就行。不用管通顺不通顺，淘宝的标题本身就是为了搜索而不是为了读的，通不通顺都没关系，不要叠词就行。
可能七八年前编标题还有各种规则需要顾忌一下，但是现在的话只要不叠词，其他的都无所谓。比如说“2020年冬季韩版新款时尚修身显瘦西装上衣气质格子双排扣外套女潮”这样的一个标题，如果你写成“西装上衣2020年冬季韩版新款时尚修身显瘦气质格子双排扣外套女潮”或者“韩版西装2020年冬季新款时尚修身上衣显瘦气质格子双排扣外套女潮”也行，其实没多大差别，但是只要不出现“2020冬季韩版西装新款时尚修身显瘦西装上衣气质格子双排扣外套”这样的重复了西装这个词的情况就行。
标题编写好了之后就不要改动了，不要改动，因为很容易引起流量下跌。优化标题其实一般也没什么可以优化的了，写多了你就知道其实词就那几个，来来回回的根本没什么可以优化，而且风险还大，得不偿失。
怎么做单
对于新店我自己现在做的时候都会有一个过渡期，一个月的时间。现在可能很多人都比较急功近利，有些新人开店恨不得上午上架了，下午立马爆单才好。对于一个新人来说你一个月的时间能出单就算很不错了，别总想着流量破万，日出千单，不现实。
前期的新店我会上十几个链接，然后每天做两三单，分散开，前半个月的时间每天把这两三单分散到不同的链接去，但是店里肯定要留几款产品不去动它，就让它一直保持着0的状态。
半个月之后开始逐渐的把单量集中到其中某两三个链接中去，慢慢的开始单量稍微加一点，慢慢的开始趋于单量集中到一个链接上。
这个东西只是我个人的一个习惯，我习惯这样去暖一个新店，因为现在抓的概率比较大，所以新店我会缓慢的预热一下。
过完一个月之后，就会选出三款左右的产品来主推，主推的时候不是说这三款一起做，而是一个一个的去做，哪一个活了就集中精力去做那一个，剩下的就次推。
但是我们千万要记得，不能因为一个链接活了，就把所有的精力放在它的上面，反而是如果它活了，精力就减少，此时应该立马着手去准备它的替代品，因为现在的淘宝你也不知道那天这个链接就挂了，所以要有所准备。
至于具体的一些做单方法这个帖子先不说了，因为详细铺开就要写太多了，等下个帖子再详细给大家写。
对于活动
很多新手会期待活动期待大促，当然了这没有错，但是你会发现每当大促的时候自己都是陪衬，甚至连陪衬都不如，这个时候就很难受了。我个人觉
得新店好做的时候是在每年的双十二之后到第二年年中，而年中过后到双十二新店最难受。每当大促来临的时候流量资源全部往顶部跑，那个时候还不如平时，新店做单都很难做出效果，这样的情况很难出头。
尤其是今年活动特别的多，可以看看很多老人，不死不活的小店，今年最难熬，因为活动多了，就意味着平时给到自己的流量就少了。至于活动，你想参加基本上是参加不上的，小店是没什么活动可以给你的，至少在你没有做出一个几千销量的爆款的时候是没什么希望和资本去考虑活动的。
当然这仅仅只是个人的一个看法，相对来说年底到第二年中对小店新店来说相对友好一些，所以说真心想做好的，千万别浪费这段时间。
对于扣分和降权
有特别多的新手或者小卖家特别怕降权和扣分，总觉得一但被降权或者扣分天都塌了。当然没有人喜欢被扣分降权，但是我们既然做了这行，总归是要面对的，一定要放平心态。
我们要明白扣分和降权给我们带来最大的损失是什么，那就是浪费资金浪费时间。至于其他的影响，没了。可能你会说活动不能参加了，但是你得明白的是即使你不被扣分降权你也参加不上活动。
而扣分降权又是我们做店过程中没办法避免的事情，所以大家更要放平心态，千万别一被扣分降权就六神无主了，该吃吃该喝喝，重新上架继续怼，
找找自己错误的地方，多总结吸取教训。
一定要有生死看淡，抓起键盘就干的精神。
今天暂时就给大家写这么多，都是一些个人的心得，做店久了的一些体会，等有空的时候我再把每一个做店的点单独展开和大家详细说。

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