京东双十一大促期间付费推广如何布局

admin · 发表于 2020-11-5 11:54:20

01
京东快车智能出价功能产品针对哪些痛点
   京东快车的引流维度，不光是设置推广关键词，做搜索流量的引进，还可以设置店铺腰带计划以及活动页推广;
   腰带店铺计划的引流展现位置和常规的搜索关键词略有不同，展现位置如下，通过设置全店产品核心关键词，让店铺产品有更多的机会展现的搜索位上面
   活动页计划的引流需要店铺美工配合搭建店铺活动页，设置好我们双十一店铺首页装修里面的大促活动专区，根据大促进展来分时间段展现推广产品的利益点和促销文案信息，搭建好后复制链接输入至活动推广里面，完成计划。
京东快车的引流相较于其他付费推广工具，流量更为精准，适用于店铺主推款和活动款引流款在大促期间的曝光，要巧用起来
02
购物触点
   部分类目搜索位竞争较大，通过竞争搜索关键词排名，付费推广成本过高，这时可以利用做推荐位的方式给到店铺产品更好的流量曝光机会。
同样依据于快车设置的店铺计划和活动页推广，区别在于购物触点的流量包，同时间流量包的使用也不同：
预热期：主打购物前流量包，高溢价引流拉新,
专场期：主打购物中流量包，高溢价提升转化
爆发期：主打购物前，购物中流量包
   同时也需要巧用商品定向功能：智能定向+DMP和品牌+竞品以及三级类目人群高曝光精准流量
03
京东海投
海投玩法对于大部分同学来说使用还是比较广泛的，但是其他海投机会尝试的比较少，在这里也建议同学们大促期间同步一下不同计划的区别：
经典海投：快速补充全店流量，低成本，高转化（适用范围：全体商家）
活动海投：手动添加App活动链接，需设置预算和出价即可实现账户下活动的智能投放。（适用范围：中大型商家）
新品计划：打标新品/打标新品+初始上架30天的产品在既定预算下，获得最大化的点击量。（适用范围：时效场景，满足条件即可）
闪购计划：一键推广闪购产品，低成本获取高转化（门槛：主站提报闪购活动产品）
   以上是不同海投的推广简介，根据店铺的实际情况采纳使用
京挑客
大部分同学对于京挑客的认识可能还是停留在设置佣金在找挑客推广，其实还有很多功能建议大家在大促期间使用：
① 通用计划：京挑客后台设置通用计划，全店产品cps引流助力
② 定向计划：引流爆款，定向曝光，高佣金提升大促gmv
③ 团长活动：团长活动集中爆发，限制单团长佣金计划，社群营销
④ Cpa：站内内容营销推广，发现好货，排行榜，京东直播,
   部分同学可能对于cpa不是很了解，简单理解为按照单次的任务付费，在我们的京挑客后台，商家任务这里，发布要推广的任务，有达人接单后根据我们要推广的方式发布发现好货等站内文章，图文，视频等方式引流种草
   最后关于付费推广还有一个建议，部分在做运营的同学或者咱们的新商家，可以先预估好投入资金成本。

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