淘宝店铺运营如何选款

admin · 发表于 2020-11-13 14:13:57

我们先来了解下系统的店铺运营方法。
1.数据化选品-选择合适的商品进行推广。
2.商品定价，销售导向及生命周期。
3.买家人群分析—买你产品的人在哪里，有什么特征？
4.竞争对手分析——看透对手是如何运营，如何获取流量？
5.推广规划——目标，渠道，标准，节奏与执行。
6.店铺运营监控及店铺诊断。
选品为首要点，也是重中之重。选择产品需要分析，不是看重那个就选哪个，一般都会选热卖产品。热卖产品是需要“市场容量”“热卖基因”“竞争环境”三者形成。而选择产品的分析维度：市场角度分析——竞争角度分析——细分属性角度分析。
分析用数据绝大部分来源生意参谋——市场行情，市场角度数据选品——这么多类目，哪个我能做的更好？——先看市场哪个好卖，再看货源的市场。成为主推的必要条件：1.相对市场容量更大；2.发展趋势更好。
市场容量及趋势的分析——数据来源，先选取类目——选取访客数作为分析的数据源（代表市场的大小）——市场容量分析——置物架、裤挂为例，看商场销售竞争度分析——先看市场数据，然后看趋势的发展。从而选择更具有市场与趋势相对好的作为自己的主推。
市场销售集中程度分析——数据来源。看优质店铺，拿流量是否容易就是看市场竞争程度，你卖的多少看是否集中在优质店铺，越集中你转化相对困难，集中程度越低你转化成率越高。看访客户数据与被支付家数，
售集中度=访客数/被支付卖家数；数值越大，集中程度越高。
选择集中程度相对来说较低。
属性角度的数据选品：属性竞争度分析——如裤挂的安装方式，女装的颜色、尺码。属性分析——选择一个属性——看支付买家数。还有层数、材质等。先看支付买家数，决定了上限，属性趋势上涨可以更容易促成销量。层数，给你个配比，可以在进货时设置比例，避免缺货压货。
我们可以通过访客判断市场容量和趋势，还有竞争程度，要看市场竞争分析。我们可以通过产品属性，判断什么样的属性受买家欢迎。

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