淘宝运营为什么要学会做低价引流

admin · 发表于 2020-12-2 20:24:10

定义低价引流，不能只看点击单价的费用，而是应该结合类目的总体情况来看。当商家的引流成本低于行业类目的总体引流成本时，即可称之为低价引流。

有些商家可能会认为低价引流带来的流量缺乏精准度，不能获取可观的转化率。其实，转化率较低并不一定代表引进的流量缺乏精准度。低价引流的主要目标是推荐流量，而推荐流量的精准度其实要大于搜索流量。例如，在节日期间给女朋友购买化妆品的男买家代表的大多是转化率与客单价较高的搜索流量。这一部分买家虽然在购买化妆品，但却不属于该类目的精准人群。而在推荐渠道里的流量之所以转化率较低，是因为这部分的买家大多是在线上逛店选款的女生，属于化妆品的精准人群。

当商家通过低价的方式得到更多精准的推荐流量时，店铺的消费者总资产会增加，积累大量的用户。用户通过推荐渠道浏览商家店铺后，会打上店铺的标签。当这部分带有标签的用户通过搜索渠道浏览产品时，店铺的排名将出现在用户搜索界面的靠前位置。基于平台千人千面的机制，商家可以通过直通车工具对之前产生过精准触达的用户进行推广，促成再回流与再销售。%

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