流量下滑型店铺，如何快速提升

admin · 发表于 2020-12-8 12:50:53

店铺里面流量下滑或者是产品的流量下滑，你就开始慌了，朋友们一定要淡定，流量下滑确实是件令人非常紧张的事情，但是紧张就有用了吗？所以一定要先找到导致流量下滑的原因在哪里，才能更好的对症下药，药到病除。
对我们店铺流量可能会产生影响的因素：
1、行业影响
就比如是受到大促活动的影响，比如说618活动、双十一活动等等，因为大促时候的流量都是呈现出集中型爆发的，那在大促之后这个流量肯定是呈现出下降、萎靡趋势的；
2、竞品影响
其中竞品的流量大量增长对我们的流量是有直接影响的，那我们可以去生意参谋—竞品分析，分析这个这个竞品的流量增长情况，看看是否符合快速大量的增长，然后再分析这个流量是从哪个流量渠道进来的，再去逐一分析；
其中竞品的大量增长还有一个很明显的指征就是竞品产值快速递增，那对我们流量的影响也是比较大的；
3、改动宝贝
一般改动我们都是对宝贝的标题、主图、详情页、价格等等地方进行改动，就像之前跟大家说的一样不要轻易的去换主图一样，这样会影响到我们的权重，直接导致流量下滑，所以我们在优化宝贝的时候建议大家不要经常性的去调整，但是也不是说全部都不能换，如果是非要换的，正相关的我们调整就可以了，主要是看我们怎么去优化了，比如说宝贝就已经形成一个爆款的模式了，那你这个时候大幅度调整肯定是不行的。
4、售后问题影响
一般可以分为三种情况，中差评影响、品质退款和违规情况，那中差评大家都知道对我们转化率的影响是很大的，转化率降低继而会影响到我们的整体流量下滑；其次因为质量问题导致店铺里面的退款过多也会对流量有影响，所以在退货理由上面我们要尽量跟我们买家进行协商处理；违规会导致流量下滑大家应该都清楚，我们操作的不对那么就要受到相应的处罚，特别是不正规的操作之后，我们产品不仅会扣分，还会直接被降权，更佳严重的就是直接屏蔽我们的产品了，那流量肯定就会下滑了；
5、转化异常影响
比较典型的转化异常行为就是我们的标签问题，比如我们店铺里面做了大量淘客活动，影响到我们的标签造成流量不精准，那么就导致了转化率异常；其次就是违规操作中操作的关键词不精准，大量的使用大词，最终导致流量下滑。
关于转化异常这里想跟大家额外分享一点，我们知道转化率异常是因为标签、关键词的问题，那直通车校正标签拉回来不就完事了嘛，理论上来讲是没有问题的，但在实际操作上我们会发现拉起来很难，关键的问题还是出在了转化率上。
所以针对以上的这些情况我们应该怎么去解决、优化呢？
1、观察数据
首先我还是建议大家先去检查我们自己的产品是哪些词掉的流量，可以通过生意参谋——流量纵横进去分析，流量纵横是需要付费的，但是大家也可以订购，因为越早订购价格会越便宜，不然以后店铺里面的数据起来了价格更贵。
2、对比数据
有规律性的词跟流量下滑：
分析自己宝贝具体哪些词的流量掉的多，这些掉流量的词有没有一定的规律，比如说我们在流量纵横里面看到我们的关键词“泡泡袖衬衫”这个流量掉的比较多，那其他的包含“泡泡袖”或者是“衬衫”的词有没有同样的流量下滑迹象，如果都有的话正常情况下那就提醒我们需要提高这个词的产量、产值了，因为我们现有的情况是不足以维系流量的增长了，那就需要提高这个词根的产量以及保证转化率，就像现在如果我们发现这个词根有规律的都开始下降了，还需要考虑的就是大盘情况，比如说季节性产品，夏天的衬衫在冬天肯定会是没有流量的，那么我们的“泡泡袖衬衫”是不是也是随着天气变凉流量下降呢？
高收藏加购的词流量下滑
分析产品的时间可以稍微拉长一些，分析之前收藏加购多的词跟现在的词有没有什么变化，如果之前高收藏加购的词现在流量开始减少了，那我们也需要加大这些词的单量；
大词流量下滑
大词是很容易受到市场环境的影响的，整个大盘的影响以及波动我们没有办法去控制住，但是我们能够做的就是在整个大盘下滑的情况下稳住我们的转化率，这样即使是下滑对我们的影响也是能够控制的，一般大词的流量提升我们主要参考的核心点就是转化率，那如果我们想要不用太多的关注大词的提升，只用关注转化率就可以了，最好我们的转化率能够做到行业的1.1-1.2倍以上这样影响才会不那么大。
假词流量
这样的词其实很好去判别，在整个大环境下我们这个词的搜索人气都很低，但是我们会发现在竞争对手这里这个词的搜索非常高，或者是直接拉升起来的，那这样的词肯定是不能做的，在不符合市场规律的情况下，这样的词毫无价值可言。
落实到直通车上，应该如何操作？
知道了我店铺或者是产品流量下滑的问题之后，问题就是怎么落实到直通车中间来，还是老三样：
1、关键词方向
基于市场洞察，根据关键词的分析拓展找到优质关键词的词根，并且根据这些关键词的词根进行延伸拓展，找到优质关键词；
2、关键词的大小
根据我们店铺产品以及综合流量水平，然后根据关键词的大小已经我们能够承接的流量大小来确定关键词；
3、直通车细节实操
其中包括了匹配方式、出价、人群以及直通车权重等细节问题，这些操作我相信大家都知道怎么去操作，但是现在我们需要优化的就是细节问题，每一个环节多以数据反馈为指征进行优化。
总结：其实在产品的每个阶段我们都会遇到流量的问题，那么究竟是会受到大盘的影响还是竞品的影响还是自身的影响，那我们就需要从多个维度进行分析，然后在确定用什么方式去提升解决。

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