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首先一款宝贝是否能做起来,是否能打造成爆款,在你运营的基础上很大程度的在于产品本身,那么拿到一款宝贝要怎么开始操作?
一、对于产品做一个精准定位，分析市场受欢迎程度 根据线上或线下实际销售情况，分析商品需求市场已经产品的卖点，根据同行一些实际情况，对产品的价格、人群等做一个定位,也可以通过直通车测款,看下宝贝市场接受程度. 店铺要有一款引流款,可以低价吸引买家,当然也要有利润款,毕竟做淘宝最终的目的是为了挣钱!
二、找个合适的竞争对手，以竞争对手为目标 可以找2-3个竞争对手，当然这个竞争对手先找个你能触摸到的，一点点超越，分析竞争对手每天的流量来源、收藏加够，详情页主图设计等，对于自己后期如何操作也有个参考。
三、爆款产品十大条，快速引爆自然搜索流量1.标题不要复制销量高的卖家的 ，一定要自己建立个词库,要根据生意参谋搜索词查询等工具选择精准、竞争相对小的词,把和你宝贝相关的词以及热搜词都统计出来,在根据竞争大小,选取出来组合成30个字的标题,后期根据生意参谋流量来源分析,长期没有搜索的词去掉,再从统计的词库里面选择其他的词替换上去.2.主图实拍，打造新品标，获得淘宝新品扶持 ，如果是商家提供的图片,可以修改下尺寸、背景、格式等，详情页的话如果是使用商家提供好的，一定要调整下图片的位置，使其让淘宝认为是一款新品，给予新品扶持。3.宝贝上下架，很多人认为上下架权重对于宝贝的影响越来越 小，可以不用优化，其实，下架时间的权重在不同的场景下完全是不一样的，越是大词、热词、竞争激烈的词下架时间的权重越高4.详情页突出产品卖点，转变思维考虑买家希望看到的点，抓住买家的痛点 ，和同行对比，有差异性，突出自身产品优势，另外基础评价晒图以及问大家一定要先布置好，评价晒图的一定要把首页铺满，因为前期晒图对于产品的转化很重要，问大家的话要把买家可能问到的问题都做上去，在前期还能控制谁回复的时候把问题答案做漂亮，等到后期有真实销量了之后，如果在提问的话，是谁回答是系统随机从已经收货的买家里卖弄抽取的，答案的话肯定是不可控的，所以前期我们要把买家能问到的问题做好布局。5.后期通过直通车、淘客、活动、内容营销等，多渠道引流 ，不管是直通车，还是通过人为的递增，都要在稳定转化的前提下，让你的访客、成交都呈现增长的趋势，让淘宝人为你的产品有可发展性，从而达到给你流量的目的
6.关于宝贝的定价，可以搜索下看下其他卖家的价格 ，参考下，根据自己进货成本，订个合适的价格，如果你的价格定的过低，那么买家在搜索产品的时候也是不会展现你的宝贝的。7.产品的动销率，店铺的话肯定会有1-2款的主推款 ，我们平时主要优化这些宝贝，对于其他的宝贝也要有些销量，因为淘宝会考核宝贝的动销率，如果30天内一直没有销量没有操作的话，这款宝贝就是滞销款了，对于滞销款我们一定要删除产品，重新编辑下图片、以及标题，重新上架。这样既可以保持店铺的上新率，也能保证你的店铺不会成为滞销款，因为成了滞销款之后卖家是搜索不到你的产品的。8.宝贝上架之后不要随意编辑，尤其是在流量上升期 ，如果实在是不改不行，那就不要管是不是有影响，你修改的话肯定是多少有影响的，既然没办法必须修改，那就不要在意是否有影响了!9.后期淘宝给了你流量，一定要稳住转化 ，包括店铺的动态评分，如果转化等没有稳住流量也会随之下降。加购收藏要一直都要有10.店铺标签和人群的标签一定要和产品相关 ，因为现在淘宝是千人千面的展现，只有有了标签，才会把你的产品推送给相应的人群。
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发表于 2020-12-8 13:04:04
