钻展思路和玩法，运营靠的是思路！不是技术

admin · 发表于 2020-12-18 14:00:08

1、钻展不同投放的目的设置技巧
通常做钻展推广要考虑店铺运营思路，例如做促销活动的投放思路与日常销售的思路就不同。推单品与推产品集合定向思路也是不一样的，针对这些问题来分析运营过程中，钻展的投放思路与具体玩法。
（1）利用钻展推广单品
在之前运营男装店铺时，我们当时利用钻展主推一款休闲裤单品，目的就是为了打造这类目下的爆款产品，以销量为主导，后期通过爆款赢得自然搜索排名，为店铺带来更多的优质的流量与成交，钻展投放的落地页面，主要在单品宝贝详情页，宝贝覆盖的人群比较少，主要集中在男装休闲裤，所以对流量的精准度要求比较高。
在定向操作中，兴趣点定向与访客定向最为精准，可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向，也可以优先选择单个兴趣点定向，如果该兴趣点下的人群不够精准，或者覆盖的流量比较少，这时可以使用访客定向配合投放，访客定向选择产品类型与自己店铺符合度比较哦啊高的店铺，锁定最精准的人群，提高推广计划的点击率，从而带来最大化的成交转化。
（2）利用钻展推广产品集合页
利用钻展推广单品集合页，是店铺运营中常见的一种方式，与推广产品不同的是，当潜在买家点击进入保额比详情页后，如果对产品兴趣不大，很大一部分是选择关掉页面，从而导致这个潜在买家流失。
使用集合页推广可以改善这种情况，因为买家点击进入看到的是多个产品的集合页，它的空间选择比较大，可以有效地留住，如果集合页的产品中的风格使这个买家喜欢的，最终成交的机会就大大的提升。
在定向投放的时候，选择符合产品风格的多个兴趣点进行投放，当兴趣点覆盖的流量比较少的时候，可以开通访客定向推广配合投放，选择与自己店铺产品风格相似的

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