淘宝ROI 1：3实操解析，让你快速实现高投产比！

admin · 发表于 2020-12-19 13:05:27

很多人会问，如何把投产做上来？我的目标ROI是3，5，6等等，是不是真的可以做？如何做到？今天给大家分析下这个公式问题。首先大家要了解ROI的两大公式：极限值和盈亏值。
首先大家需要了解ROI公式分别是极限值和盈亏值。
1、ROI极限值与盈亏值计算
①ROI极限值=你的产出/你的投入=总点击量*客单价*转化率/点击量*PPC=转化率*客单价/PPC)
②ROI盈亏值=纯利润的倒数，举例拿货商品40元，物流+退款率，包装等费用平摊10元/件，总成本50元，售价100元，ROI=1/50%=2
首先，我们是计算客单价=店铺的成交总金额/店铺的成交总笔数。
客单价计算=5066/55=92元，可以得出客单价是92元.
然后，我们需要套入公式，目标是ROI，在目前的转化率情况下，计算PPC目标；
计算公式是
3=2.8%*92/PPC
PPC=0.85元
如果发现PPC需要从现在的2.77降到0.85元！到底是可以做吗？有难度！
而且需要保持化率不掉的情况下完成。所以，你这个假设基本可以否定！
假如我将PPC压低着2毛，那么，转化率需要多少才可以盈利呢？

计算公式是
3=X*92/2.5，得出转化率=8%，意思就是你的转化率需要翻倍3倍，相比之下，你的转化率需要翻近3倍，转化率很难完成…
那么，我们再计算PPC，在现有的情况下，合理的技术可以做到一半，也就是PPC 1.5元左右，看看是否，计算转化率能不能完成？
3=X*92/1.5
转化率=4.9%
基本相差不远，我们目标3以上的投产，权重方面，我的PPC需要做到1.5元，转化方面做到4.9%，相比目前的数据，也不算太难。
目标做好拆解之后，接下来解决权重问题、转化问题了。

2、直通车权重提升技巧
1、建议是高出价，适合快速的养权重。
我们可以选择3-5个关键词，出价，让它可以卡前3或者4-6位置。若是词较少的标品，利用抢位助手做30%左右，溢价实时卡首条。
2、建议中低出价，适合慢养权重和推广预算不多的商家。
我们可以选择50-100个词左右，出价是行业均价左右，不需要卡人群，通过关键词的展现和点击来获得权重。
3、直通车的转化率优化技巧
1、时间折扣
我们可以根据流量访客分析，可以判断是否成交下单时间薄弱，选择少溢价或者不投放；
2、推广地域:
根据直通车的报表，建议选择城市级地域进行ROI的筛选优化；
3、关键词的高转化，可以提升出价，若是高点击量低转化，就修改匹配方式测试或者删减处理；
4、了解推广关键词是否需要人群推广，需要对人群报表进行分析，高点击量无转化的也可以剔除；
5、产品端
我们需要对本身商品的中差评维护、销量、买家秀，问大家等等是否存在问题。
根据自身条件选择合理方向，调整操作方向，正确的面对ROI问题的解决办法！

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