轻松解决手淘推荐流量而烦恼这点小问题

admin · 发表于 2020-12-25 11:12:44

双十二已经完美结束，不知道大家有没有提前报好活动，双旦定金支付的情况怎么样，12月15日-12月20日，及时通知老客户，双十二的余热还没有退，可以让买家一直感受到节日气氛。
在年底旺季里，平台也会一直帮着商家引流，做活动提高销量，大促不会天天有，抓紧把握年底高峰流量时期，也是为了年后开个好头，春款更容易打爆。
很多商家应该已经发现了，年前店铺销量高，往往年后也很容易拿到流量，这也是为什么布局要提前做，除了双旦，年货节之外，春节也是翻盘的好机会，权重低的店铺一定要把握好时间，想让店铺高人一等，就需要正确规划店铺才行。
非标品的产品比较适合做手淘推荐流量，因为流量大，推荐人群多，转化几率也多，钻展的位置都下调给手淘推荐，除了大促前后会有头部商家做钻展引流之外，已经很少有人在做钻展，所以操作这块，还是要学会做手淘推荐流量，毕竟单纯靠搜索流量比较单一，店铺上升空间小。
那么今天的文章内容，会分享一些手淘推荐流量的玩法，话不多说，接下来就开始分享文章！
一、手淘推荐流量的推荐原理
首先查看自己品类有没有手淘推荐的流量，以及同类型产品的创意图，哪个点击率会更高一些，可以作为自己优化店铺的参考，其次手淘推荐流量，顾名思义，就是给产品推荐流量，至于推荐的是什么流量，还得看引流的是什么人群。
一般突然爆发手淘推荐流量的产品，通常都是有一定的基础评价，收藏加购，销量，产品基本趋于成熟，至少是持续上升的状态。
除了收藏加购，转化率之外，点击率也是获取流量的一个关键点，能进入哪个流量池，就取决于点击率的高低，推荐机制也是随机在变，今天可能适合这部分人群，明天又转变为其他人群，这些都需要经验，根据数据反馈好好把握。
二、超级推荐的推广形式
用超推打造手淘推荐流量，基本上每个人都明白，主要是怎么个打法，很多人尝试多次，都没有成功，连入池都很难，更别提带来销售额了，当然也存在一部分人，是不知道超推的作用，只把它当成一个低价引流工具，比直通车推广便宜，还能带来流量。
但是往往操作之后发现，超推比直通车的费用都高，主要是因为不会操作，导致超推账户权重过低，又错过了当初超推的扶持期，刚出的时候用的人少，竞争小，所以费用低，现在用的人多了，费用自然也高，等全民普及时，费用还会更高，所以说做电商把握时机真的很重要。
而推广形式主要是集中手淘推荐，微淘图文，哇哦视频，直播间，淘积木，以标准推广或者智能推广的模式，展示到买家面前，智能推广大部分都是系统推荐的人群和资源位，而标准推广是需要自己手动操作。
三、超级推荐实操玩法
1、商品推广：一共有三个选项，第一个是新品推广，是针对新产品的推广，主要是为新链接快速打造基础，等于是给产品买曝光量，第二个是爆款拉新，是针对爆款快速拉新访客，积累收藏加购，投放的至少都是成熟的产品。
而自定义计划手动设置，更容易把控好数据效果，可以很好的提升转化率。还有一个是没提到的活动计划，只有大促期间才能看到的计划，针对活动投放即可。
下面就说一些有关于商品推广的玩法，以便于大家借鉴思路和技巧！
①避免直接使用直通车的创意图，直通车创意图是在搜索排名位置展现，超级推荐创意图才是展示在手淘推荐，单独测试一下，效果立刻提升好几倍，两个展示位置对于创意图的喜好完全不同。
②产品入池的第一指标是点击率，后续流量的爆发程度，产品排名位置以及持续时间要看转化率，在产品入池之前如果展现量低，2-3天属于正常情况，系统匹配人群也需要一定的时间。
③商品推广访客少，基本曝光量太少了，投放时间太短，投放地域不精准，因为数据太少就会妨碍系统收集数据的时间。
④自定义人群是根据适合自己产品的人群，选择资源位投放，购前流量大，价格低，转化率也稍微低一些。购中流量比较小，转化几率稍高一些，购后流量小，很多买家基本不关注，转化也更低一些，因为本身超级推荐属于推荐流量，转化比搜索低一些属于正常情况。
⑤推广预算前期设置要预算，不要压缩太低，不然计划权重一下就低了，后续拿流量都很难，最好是在两三百左右，投放时间根据行业高峰浏览时间段，生意参谋也有详细数据做参考。
另外没有客服休息时间段也不要投放，以免浪费流量。
地域设置，要看所属产品的优劣势，比如容易冰冻损坏的产品，就不要投放低温地区了，产品很容易损坏，应该避开投放寒冷地区售。
四、超级推荐图文推广
图文推广分为智能推广和标准推广，智能推广是固定的资源位，只能投放猜你喜欢，营销场景可以根据自己的需求选择，缺点就是不能自主调整详细设置。
标准推广的资源位投放位置，投放形式主要集中于猜你喜欢，微淘，淘积木，短视频，选择的是以上哪个资源位，就会重点以那个资源位的形式展示，比如说资源位设置手淘首页，对应就是猜你喜欢，资源位设置的是微淘，对应的就是微淘图文，至于资源位溢价，猜你喜欢是图文溢价，微淘是溢价热门推荐。
五、超级推荐直播推广
主要实时直播为主，推广范围就是直播广场，猜你喜欢的资源位，如果想让买家在下播之后还能看到直播，就需要直播时设置，下播后就不能设置了，如果想要投直播，超推，直通车，抖+，只能计划都可以，抖+是选人群，曝光付货，另外需要注意一点，直播流量保障虽然可以保障流量，但是投产很低，对于打造手淘推荐玩法也没有太大帮助，可以不选择投放。
六、超级推荐人群玩法
人群的玩法有很多种，想要拉新可以选择使用智能，如果想打造标签，可以选择购物意图，至于标签的溢价也有很多玩法，比如说人群高出价，人群高溢价，可以快速增加计划曝光量，减少冷启动时间，但是很容易把账户里的钱都烧光。
所以最好的方式就是设置限额，打算预计烧多长时间能起到效果，就设置多少，以免白跑费用，等下线之后先等等在开，因为刚下线后，我们还得重新做优化，根据数据情况去调整，另一个原因就是下线后的计划，在重新开，数据走的会比较慢，所以需要先优化好，等权重做来之后，在逐渐降低费用，如果是为了产品收割，可以选择重定向人群，针对浏览，收藏加购过店铺产品的买家做收割用。
七、文章总结
之所以着重写超推，是因为超推主要就是打造手淘推荐流量的作用，包括人群的玩法，也是为了快速爆发手淘推荐流量，年底流量竞争大，多一个获取流量的渠道，产品就多一个曝光机会，有流量才有点击，有点击才有转化的可能，一个店铺如果连流量都没有，转化率又低，根本不会有销量。

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