拼多多店铺流量不稳定的因素有哪些？该如何优化？

admin · 发表于 2020-12-31 13:04:41

很多的卖家经常抱怨，大促和狂欢属于大卖家，小卖家只有凑着看热闹的份，而困扰他们的始终是流量少和转化低，下面就来讲解一下影响拼多多店铺流量少，没转化的原因是什么：
一、店铺优惠：
特别是对于没有顾客的店铺，可以在店铺的页面，提供更大的优惠，新品上架之处，拼多多平台系统会分配些初始流量，而作为商家的我们需要利用好优惠券或买赠等方法，更多的实现商品宝贝的销量。
二、付费渠道：
通过直通车进行付费推广，慢慢积累销量，但要知道付费流量只是辅助，最终的成交是以产品基础决定，若前期商品宝贝销量低，即便你通过付费渠道积累，也是比较困难，所以对于新店来说，效果并不是很好。
三、滞销品重新安排上新：
查看哪些商品在最近30天是完全没有销量的，分析没有销量的原因。若商品因价格太高，款式不行等问题，导致没流量，那么这个商品可以直接淘汰掉。
四、价格合理：
无论大家的收入高到什么程度，价格一直是顾客购买东西参考的重要标准之一，同样的产品，若价格高于同行，但你的产品却没有相对不一样的卖点，客户肯定是选择价格低的。具体怎么确定我们的价格呢？可以深入了解市场，若流失去向店铺价格比我们高，可以排除价格原因导致的转化率低；若流失去向店铺价格比我们低，那就说明可能是价格原因导致的转化率低。
五、线下订单引导：
对于线下门店的商品，可以将其引导去线上，这样可以实现起始的销量积累。为什么需要大家做基础销量？因为通过基础销量，向拼多多平台证明我们的商品是能够有转化的，从而为平台带来销售额，这样拼多多很可能会给予你店铺第一波流量。
六、标题关键词精准：
因为拼多多是一个平台，为买家通过关键词搜索来选择自己需要的产品，所以关键词就显得非常的重要。不精准的关键词虽然能给我们带来流量，但转化率很低，如：卖韩版羽绒服，如果为了提高流量偏偏写成其它材质，这肯定会影响到商品的转化率。
七、竞品分析：
任何时候有买卖就有竞争，这个是不变的，所以竞品分析很重要，我们需要分析竞争对手，分析竞品的优劣势，同时也要分析我们的优劣势，然后进行调整优化。
八、设置关联销售：
若能保持转化率没太大变化，在这个基础上，可以提高单价，这样就能获得更多的免费自然搜索流量，因为你的流量的利用率要更高。然而提升商品单价的方式有很多，如：活动，关联销售，最常用的就是关联销售，尤其是那种顾客互相搭配产品的关联销售。
若你的店铺流量少，转化也少，需要自查下是否是因为上述的这些原因导致的！

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