7个关于淘宝新手小白的选款技巧

admin · 发表于 2021-1-19 13:40:53

很多新人想做淘宝，但是苦于没有货源，也不知道怎么选款去操作？现在小编就分享一下，是如何选取高利润产品的！

淘宝选款技巧

　　一、利润值

　　一般来说至少要达到30%,我才建议去做，但是这个不是一个固定的值，如果说你损坏率比较高或者人工成本比较高，那么可能就是需要40%，才可以做！

　　比如有同行和你低价竞争的时候，你的利润空间越大，你就有了和他打价格战的资本，尽量选利润比较高的产品，低于30%都不建议去做，即便是可以日发千单，但是利润率不高的话，还不如快递赚取！

　　二、退款率

　　这个大家肯定是知道的，退款率肯定是越低越好，高退款率会给你带来高库存，你会压很多货，尤其是那种有季节性的，那你可能会因为退款率过高，导致压货被压死！

　　那么哪些产品相对退款率比较低呢？

　　（1）客单价低：比如一个40块钱的产品，你卖给顾客，但是退回来邮费都是需要10多块，这个退款的可能性就比较小！

　　（2）拆分以后是没有办法退的，比如零食，那么退款率要控制在什么指标呢？我的话一般控制在5%，但是具体是需要看情况的，比如这个利润率比较高，退款率是10%，你也可以接受！

　　三、转化率

　　这个转化率不是说高或者低，而是需要知道虚假转化率和真实转化率的差距。虚假转化率在生意参谋-市场-搜索词分析，看你这个产品最大的搜索词的转化率（因为现在很多淘宝人在刷）真实转化率是在直通车-工具-流量解析，同样也是输入类目最大词，因为没有人去刷淘宝直通车，所以比较真实，不过直通车这个数值肯定也是比真实的搜索转化低的。

　　四、客单价

　　现在很多人传统的观念就是需要去做高客单，但是我觉得低客单价高利润的产品更加适合小卖家。比如说一个产品客单价50元，但是利润有20到30元，这样也是很OK的，这个和做低客单没有什么关系。低客单价有它的好处，①周转资金不会很大，②做单资源也很好找，（毕竟几千块钱的高客单价产品不会是那么好找的。你的SD的跑了，这个资金压力就有点大。）而且上面也说了低客单价的退款率低，所以说做低客单价是没有关系的，主要是利润要高。

　　五、标品

　　这个可能是我自己的见解，我可能会选标品多一些

　　标品，就是功能款式差不多或者说是相同，类似的一些产品，通俗点说就是去淘宝搜索一个东西，基本上都是一样的，比较典型的，比如说苹果手机保温杯。

　　非标品，就是款式颜色多样，风格多样，种类多样，很典型的就是女装、女包、女鞋。

　　标品典型的好处就是不用去选款和测款，那麽多款式和颜色如何还是要去测图，这样测款和测图搭配起来都是很麻烦和费钱的。而且标品的话，你只要去考虑你的流量能不能起来就行了，如果说你的流量起来了成功率是50%，其他的都和非标品一样的话，那么这个款起来的概率就是50%，如果说你是一个非标品的话，还要面临选款，假设选款成功的概率是也是50%，加上起流量的概率也是50%的话，那么它的概率就是25%，还有就是标品的转化率一般都是固定的。

　　六、商城占比

　　这个是对于做C店的卖家是有影响的，很明显是需要选择占比小的做，但是占比如果很高能不能做呢？比如说达到80%，我们可以去淘宝首页的前40名，看他的搜索访客有没有1000以上，你自己去分析可以不可以做，只是相对难度比较大。

　　七、货源优势

　　货源价格最好是比同行低，最差也是需要和同行持平，其实这个可以和客单价以及利润率归为一条，如果利润够高，客单价又低的话，说明你已经有货源优势了！

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