非标品如何运营？做好这三点起爆几率超80%，尤其是第三点！

admin · 发表于 2021-1-19 13:50:17

最近操作的女装店铺比较多，所以今天就出一篇关于非标品运营的内容，主要以女装来举例。
作为非标品中的大类目，其中的商家数量数不胜数，并且女装相比其他类目，运营的难度也大的多。竞争大、运营难度也大，所以女装类目想要做好，着实是一件不容易的事情。
不过对于新手商家来说，有一点优势在于，女装在每次换季阶段，类目里都会迎来一次流量的洗牌。在这一阶段，就给我们新品的运营带来了突破的机会。
不过这一机会，是只留给有准备的人，如果你想着我什么都不懂就能够自动获取流量，获取订单，那希望确实不大。想要利用好机会实现超车，就必须对女装类目的操作要点熟悉掌握。
今天就给大家分享一些在运营女装类目时的一些要点。

一、选款/测款
与标品看重价格与销量不同，女装类目会更看重产品本身对于消费者的吸引程度，也就是款式。款式关乎消费者是否会点进你的链接，从而收藏甚至下单。可以说，有潜力的款式可以节省50%以上的推广费用。那要怎么选中一款能够让消费者心仪的款式呢？
想要选中市场心仪的款式，要先清晰自己店铺的风格、定位，再根据市场情况数据来定，不能光靠直觉去选款。
想要了解市场数据，可以借助第三方工具和商家后台推广中心-推广后台-搜索行业分析查看热销和拼团排行榜。
根据产品主搜索关键词后延伸关联修饰词，去判断近期用户对该款式的期待元素。之后我们再根据这一元素来选款，就可以契合到用户对于该类款式的需求，打造好款式的先天潜力。
当然，选款只是一部分，我们最终还是要通过测款来确定款式的真实潜力。
测款有很多种方式，比如新品活动、付费推广、老客户等等，具体怎么测试，可以看一下之前的分享。
测款的话，一定是要有足够的数据量才能够支撑依据，比如我们通过付费推广计划测款，只有2个点击，转化了一个，那我们能说这款款式的转化率是50%吗？当然不行，想要确定一款款式的潜力，一定要尽量加大数据量，避免数据的偶然性。
老客户测款也同样要注意这一点。

二、换季/时间节点

除了款式，换季算是女装类商家必须注意的又一重点，只有在换季的时候选中了一个正确的时间节点，才能在新的季节到来时，获取到新季节的流量红利。
但很多商家就是无法把控好换季的时间节点，总是等大盘数据已经上升了，才后知后觉地开始准备上新。这样一来，等你上新做好基础后，大盘的流量已经到了最高峰，这个时候就很难去与那些高销量、高权重的款式去抢流。
如果你在这个时候，仍不死心，继续做销量、权重，那等你的权重够高时，市场的流量就已经开始出现下滑了，你能抢到的流量是很有限的。
上新迟不行，上新过早也不行。上新过早，虽然我们有足够的时间来优化产品。但由于时间过早，市场的需求还没出现，产品数据是很难上升的，大概率会导致白白丢失新品权重。
那我们该怎么样推算上新时间呢？
首先要学会参考自身类目往年同季节的流量变化，二是要仔细观察自己类目市场在今年的流量趋势，去确定自己店铺的最佳上新时间。

三、买家秀

相比标品只要做好评价就可以不同，非标品会更看重买家秀一些。因为卖家秀由于拍摄角度和模特身材，往往与服装的实际效果差距较大。所以作为消费者，会更希望能够看到同为消费者的其他用户，对于该款服装的上身效果如何。这里给大家介绍几点评价、买家秀的小技巧，让评价能够获取到消费者的认同感。
照片突出卖点：比如我们款式主打的是显瘦、显高，那我们的买家秀最好就要是从低往高的角度来拍摄，突出显瘦、显高的效果，获取消费者的认可。
照片数量：照片数量最好要保证5张，且5张的拍摄角度要不同。同时再添加上30s左右的视频，才能确保其他消费者从多角度了解该款的上身效果。评价内容：买家秀肯定会需要搭配评价来展现的，所以评价的内容我们也不能忽视，评价可从多个方面来进行描述，比如舒适度、上身效果等等。
追评：相比初评，追评是消费者在穿着一段时间后的评价，其中的内容会更让消费者认可，尤其是间隔了时间比较久的追评。
回复：除了通过已购买的消费者评价、买家秀给到用户认同感外，我们还可以对每一条评价、买家秀都用心回复。表明作为卖家的我们，对每一条消费者的评价，意见都十分重视，也能从另一方面打消用户的购买顾虑。
把上面说的这几点维护好，我们就能够提高用户对于款式效果以及店铺服务的认可度，降低店铺流失率，辅助店铺做好款式基础。

女装店铺说难很难，但其实，主要的痛点、难点也就是上面说的这三点，把这三点做好，那距离做好女装类店铺就已经八九不离十了。当然，这些是我们在做起店铺的前期阶段所要掌握的，如果店铺已经有了一定的数据，我们就要开始考虑转型成为风格店铺了。只有先活下来，我们才有时间、精力去提升店铺的风格、调性。包括店铺的粉丝积累、粘性提升，以及整体的风格等等，都是需要逐步去加强的内容。

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