天猫店群玩法：教你如何写出一个好标题

admin · 发表于 2021-1-20 20:31:32

怎样写淘宝标题是很多商家感到非常头痛的问题。写好了标题才能够多一些展现的机会，那么到底怎样才能写出一个好标题呢？今天小编就来跟大家讲一下关于淘宝标题优化的那些事。
一、什么时候才需要优化你的标题？
当宝贝流量开始出现下滑的时候，这时很多卖家的第一反应就是：我要优化标题！然而往往在优化完标题之后，你却发现流量下滑得更厉害了。那么什么时候优化标题才最为合适呢？
1.产品刚刚上新的时候
有一些卖家在上新的时候，因为急着将宝贝上架做生意，标题往往就随手一写。结果可想而知，新品并没有想象中那么好卖。实际上，在上新时能不能选好词，其重要性可能决定你的单品能不能成功，也可以减轻你很多的工作量。
一般我们宝贝在刚上新时的选词主要体现在“竞争范围”的选择上。举个例子，在淘宝上搜索“小白鞋内增高”和“小白鞋百搭”的时候，你会发现搜索结果展示页是有很大区别的。虽然百搭的小白鞋也是会有增高效果的，但并不意味着你在“百搭”这个关键词上就会有很好权重，因为“内增高”这个词同样也是有一定权重的。
随着淘宝个性化搜索趋势和打散原则的影响，对于一个宝贝来说，除非你自身有很明显的优势，否则对于“内增高”和“百搭”这种核心属性词来讲，你只会得到一个词有不错的权重，而其他词并不会有权重。
因此在宝贝刚刚上新时，选词就显得十分重要。要根据你自己宝贝最核心的优势去选词，这也就意味着你为自己选择正确的竞争范围，进而对你宝贝的进一步打造产生有利影响。
2.原有权重词因各种原因导致流量下滑
有这么一种情况，一开始你这个权重词能为你带来大量流量，但是有天流量突然出现下滑的情况，这时你就要引起警惕了。举个例子，你卖小白鞋的，一开始你使用了“百搭”这个属性词，权重也很高，为你带来大量流量，后来有天出现了一个比你更为强有力的竞争对手，人家产品优势也比你明显，于是他的排名和权重上来了，你的排名和权重就下去了58电商3论坛。很不幸的是，由于各种原因，你不能找出更为有效的解决方法，在这种情况下，你只能通过重新选择权重词对标题进行优化，重新开辟战场。
3.处理没有权重的滞销商品
店铺中总会有那么几件滞销商品，而滞销商品不仅影响店铺动销率，还会影响店铺综合质量得分，进而影响搜索排名。当店铺出现滞销商品时，我们要进行一番判断，及时进行处理。处理的方法一般分为以下两种：
A.市场不再需要或者被淘汰的商品，那么你就应该毫不手软，果断删除商品链接，包括图片空间中的图片也一并删除，不再上架；
B.因为基础优化工作没有做好而导致滞销的宝贝，对于这样的宝贝，先下架，然后从标题、主图到详情页全都重新优化。原有的核心权重词此时已经不能使用，要重新进行选择并圈定竞争范围，将滞销宝贝变成“新宝贝”，从而重新获得新品加权。
二、我们要选择什么样的词？
想要标题写的好，选词这一步就十分关键，这决定你的宝贝是否能够被买家留意到并点击浏览。我们选词要注意以下几点：
1.高度相关：
我们在选择关键词时首先不要去关注这个词能够为你带来多少展现量，而是要知道这个关键词与你产品的相关度有多高。
买家会通过关键词搜索他们想要的产品，说明他们当前正好有这样的需求，如果咱们在选词前分析清楚买家需求和产品属性特点优势的话，基本上选出来的词语不怎么容易出错，比如买家要选择一件“雪纺短袖连衣裙”，刚好咱们的宝贝属性中有“雪纺”和“短袖连衣裙”这两个关键词，那么买家搜索时就能看到并点击浏览咱们的宝贝；但是如果你觉得“蕾丝”这个词的数据表现还不错，你就将这个词也加入到标题中，虽然增加了展现量，但是当买家点击浏览时发现并没有“蕾丝”这个属性时，他们就会不再浏览，这样会造成店铺跳失率增加。
如果宝贝本身有一定的销量基础，可以通过生意参谋来分析哪些是带来成交的高转化关键词来进行标题优化；而对于不知道要如何选词的新手卖家，可以借鉴一下其他同行产品的关键词；
2.核心关键词选择：
核心词可以看成是整个标题的心脏，从选择关键词到确定核心词每个步骤都十分重要，先要对产品进行全方位的分析，从产品的属性、卖点、人群来确定主词。宝贝的核心关键词是指与你宝贝高度相关并且搜索量又比较大的词，需要同时兼顾相关性和搜索量两个指标。当我们选定好核心关键词之后，标题中的其他词语就要围绕这个关键词展开。2
比如“连衣裙”这个词，如果我们把当成是核心关键词，搜索出来范围会很大，这也意味着市场竞争也大。如果我们再增加一些与之相关的前缀词，效果会怎样呢？我们在“连衣裙”前面加上“雪纺”“短袖”等词语，搜索范围一下子缩小，我们的竞争也会相对小一些。
需要注意的是，宝贝的核心关键词不是一成不变的，而是根据市场变化而变化的，不同阶段宝贝的核心词是不同的，尤其是新品期和成熟热卖期的核心关键词是截然不同的。
3.无效词：
不要在标题里面写包邮、违禁词、极限词、品牌词之类，一个方面是这些词写不写都是可以搜索得到的，一方面是在标题里面写一些违规的关键词容易会被淘宝抓，那样会被降权的哦，写其他数据好一点的关键词不是更好。所以这些词千万不要写在标题里面。
三、从哪里选词？
对于新手卖家来说，从哪里选词是一件令人头疼的事情。我们通常可以从这几个地方选出我们需要的关键词。
1.生意参谋：
这个基本上每个商家都会用到的选词方法。在生意参谋中搜索关键词后，主要看搜索人气和在线商品数这两个数据。数据统计时间建议越近越好，最好不要超过7天，毕竟时间越久变化幅度越大，数据准确度也会大打折扣。需要注意的是，如果咱们的宝贝是有季节特点的话，数据会根据市场需求变化而变化的哦。
接着咱们就可以把搜索得到的相关结果全部复制到一个表格里面，筛掉品牌词和一些与咱们宝贝属性相关度不高的词，然后根据咱们的产品特点来筛选表格里面的关键词。先找与你产品相关度最高的词，一般竞争力都是用搜索人气/在线商品数，数值越大说明竞争力越小，词的参考价值就越大。
2.下拉框选词：
在搜索结果中，在下拉框中的词语，其前面一半是热点词，后面是热门词，加上下面的“你是不是想找”的词语，都是属于官方渠道获得高权重的词，可以拿来参考使用。
此外可能会有些卖家忽略页面底部的“掌柜热卖”，这里所出现的词语也是很重要的哦！
同样的道理，我们在手机淘宝中也会看到搜索下拉框、热点词、锦囊词这些词语。在搜索下拉框中，那些灰色的词就是热点词，我们要做的就是将所有符合自己产品的热点词找出来。
四、如何才能优化出一个好标题
1.早期：对于零销量、零评论的新品，我们在选择关键词时应该选用长尾关键词。因为很多新手卖家往往会在开始时使用标题精准关键词优化推广，但是因为竞争性大，所以有的效果也不是很理想。而长尾关键词由于很少有卖家涉及，可以减少竞争对手，找到一些精准流量，累积数据，效果一点也不输于精准关键词，这也是新手卖家能在关键词上反败为胜的地方。
2.中期：当你发现宝贝每天的流量不再增加时，你要考虑这件宝贝是否已经进入中期，此时可以用组合词来做标题。为了扩张流量入口，将原有权重较低的长尾关键词删除一部分，换成组合词，这样既能增加流量入口，又能获得更多的免费搜索流量。
3.后期：当一个爆款即将走向生命周期的末期，为了能够获取最大化流量，在后期我们要选择热词。

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